在今世緣品牌15歲生日之際，8月20日，今世緣召開媒體見面會(huì)，來自中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視等電視媒體，《新華日?qǐng)?bào)》以及《淮安日?qǐng)?bào)》等地方黨報(bào)，《中國(guó)酒》、《糖煙酒周刊》、《華夏酒報(bào)》、《東方酒業(yè)》、《新食品》等行業(yè)媒體，新浪、搜狐、網(wǎng)易等網(wǎng)絡(luò)媒體記者參加了見面會(huì)。

今世緣酒業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理周素明，黨委副書記、副總經(jīng)理倪從春，總經(jīng)理助理、市場(chǎng)部經(jīng)理胡躍吾就形勢(shì)、品牌、市場(chǎng)、上市等問題回答了記者提問。

憶往昔：“創(chuàng)新伴隨著今世緣一路前行”

《東方酒業(yè)》記者認(rèn)為今世緣是中國(guó)白酒業(yè)品牌創(chuàng)新的典范。就今世緣品牌創(chuàng)新的話題，周素明稱，今世緣的企業(yè)精神是“戰(zhàn)勝自我，追求卓越”，這也是今世緣人在求生存、謀發(fā)展的歲月里歷練成的群體員工價(jià)值取向。戰(zhàn)勝自我的本質(zhì)就是創(chuàng)新，追求卓越的過程就是不斷創(chuàng)優(yōu)。今世緣品牌創(chuàng)立于1996年8月，從“高溝”到“今世緣”的華麗轉(zhuǎn)身，是創(chuàng)新的產(chǎn)物。從品牌命名來講，跳出了當(dāng)年很多白酒以產(chǎn)地、工藝命名的慣例。從當(dāng)時(shí)的環(huán)境講，高溝酒廠已經(jīng)嚴(yán)重資不抵債，依靠省財(cái)政支持的2000萬(wàn)元周轉(zhuǎn)金逐步恢復(fù)生產(chǎn)，在這樣的背景下，另起爐灶，創(chuàng)立了今世緣這個(gè)品牌，正是因?yàn)檫@“驚險(xiǎn)的一跳”，救活了一個(gè)企業(yè)。可以說，創(chuàng)新伴隨著今世緣一路前行，創(chuàng)新是今世緣發(fā)展的源泉。當(dāng)然，創(chuàng)新需要勇氣，創(chuàng)新要敢冒風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)企業(yè)的進(jìn)步發(fā)展，一定要持續(xù)不斷在理念上、在思路上、在舉措上不斷創(chuàng)新，這樣，發(fā)展才有希望。

談模式：“今世緣走‘結(jié)構(gòu)效益型’之路”

《糖煙酒周刊》記者關(guān)注今世緣上半年的產(chǎn)銷形勢(shì)以及今世緣在白酒企業(yè)中的位置。周素明回答說，今世緣“十一五”發(fā)展的步子比較大，銷售、利稅平均增長(zhǎng)超過40%，這樣的增長(zhǎng)速度高于整個(gè)中國(guó)白酒行業(yè)的平均增長(zhǎng)速度。客觀地講，在“十一五”時(shí)期，今世緣在前行中也積累了一些問題。所以，在制定“十二五”規(guī)劃的時(shí)候，有這樣一個(gè)描述：前兩年致力于調(diào)整，全面提升運(yùn)行質(zhì)量；后三年全面發(fā)力，實(shí)現(xiàn)“十二五”既定目標(biāo)。在這樣一個(gè)基本理念的指導(dǎo)下，今世緣今年上半年在調(diào)整方面下了很大的功夫，包括品牌打造方式的調(diào)整，產(chǎn)品整合，渠道模式的調(diào)整，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量比過去有了一個(gè)很大的提升。今世緣要走“結(jié)構(gòu)效益型”之路，就是賣的酒并一定很多，但是效益要比較高，我們一直在致力于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。雖然今世緣上半年銷售增幅較前幾年比速度慢了些，但利稅增長(zhǎng)一直都是超過20%。在結(jié)構(gòu)優(yōu)化或者說運(yùn)行質(zhì)量上有一個(gè)很標(biāo)志性的指標(biāo)，就是利稅，尤其是利潤(rùn)水平。至于今世緣在中國(guó)白酒行業(yè)會(huì)居什么位置，在蘇酒當(dāng)中的位置，作為江蘇白酒骨干企業(yè)之一，我們有信心趕上洋河，但不是現(xiàn)在，還要時(shí)日。

說市場(chǎng)：“市場(chǎng)全國(guó)化不能‘天女散花’”

中央電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道記者問及今世緣目前的市場(chǎng)格局以及走全國(guó)化道路的具體措施。周素明說，今世緣目前銷售主要集中在江蘇市場(chǎng)，江蘇市場(chǎng)之外的份額很少。今世緣向更高目標(biāo)攀登，如果不做全國(guó)市場(chǎng)，今世緣就沒有希望。做全國(guó)市場(chǎng)，一定是建立在做強(qiáng)做大江蘇市場(chǎng)的基礎(chǔ)之上。如果江蘇市場(chǎng)做不好，做全國(guó)市場(chǎng)就是一句空話。就全國(guó)市場(chǎng)而言，從目標(biāo)來講，我們制定的“十二五”目標(biāo)是銷售百億，江蘇市場(chǎng)在70個(gè)億，還有30個(gè)億要在江蘇之外的市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)。從措施來講，一方面我們加大品牌打造的力度。今世緣這幾年主要投入是工廠導(dǎo)向，市場(chǎng)方面的投入和追求的目標(biāo)來講還有一定的差距。另一方面就是在營(yíng)銷資源的配置上向省外市場(chǎng)傾斜。從策略來講，就是“重點(diǎn)突破、周邊輻射”，做全國(guó)市場(chǎng)不能“天女散花”，我們是有選擇的去做市場(chǎng)，做一個(gè)能像一個(gè)，做一個(gè)能成一個(gè)，形成板塊，再去輻射。從產(chǎn)品來講，做省外市場(chǎng)，我們的產(chǎn)品線很清晰，主要做今世緣典藏系列和國(guó)緣系列產(chǎn)品。

話品牌：“必須理性面對(duì)新媒體和‘80后’”

鳳凰網(wǎng)記者問及今世緣下一階段品牌打造方面的情況以及網(wǎng)絡(luò)等新媒體的看法。倪從春回答說，打造文化品牌，走文化營(yíng)銷之路，是今世緣的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。今世緣在品牌塑造上既注重硬碰硬，更追求軟著陸，硬的要行軟的也要行。硬的就是要加大在品牌資源方面的投入。近幾年來，我們相繼投入超過10個(gè)億進(jìn)行技術(shù)改造，提高品質(zhì)。同時(shí)，也在不斷加大品牌建設(shè)的投入。軟的就是圍繞品牌文化打造文化品牌，走文化營(yíng)銷、情感營(yíng)銷之路，這是我們做創(chuàng)意營(yíng)銷的兩只翅膀。要能夠與消費(fèi)者進(jìn)行情感溝通，把酒文化、緣文化與消費(fèi)文化三者有機(jī)結(jié)合。注重人文色彩，讓品牌文化與消費(fèi)者心智有效對(duì)接。網(wǎng)絡(luò)媒體是新興媒體，雖然傳統(tǒng)媒體發(fā)揮不可替代的作用，但網(wǎng)絡(luò)媒體不可忽視。因?yàn)榫W(wǎng)民以“80后”為主，我們要把“80后”作為白酒消費(fèi)的主攻方向之一。去年，“80后”已經(jīng)30歲了，30歲至50歲是白酒消費(fèi)的黃金年齡，許多“80后”已陸續(xù)走向社會(huì)的前臺(tái)，這一點(diǎn)我們一定要理性面對(duì)，培養(yǎng)他們對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)白酒的情感，產(chǎn)生消費(fèi)欲望。如果不面對(duì)，就會(huì)失去這個(gè)群體，失去這個(gè)群體，也就失去了未來。

看渠道：“品牌對(duì)應(yīng)的渠道要做得更細(xì)”

《新食品》記者問到今世緣的渠道營(yíng)銷模式的發(fā)展方向。胡躍吾稱，隨著消費(fèi)觀念的變化，整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)層次也在變化，要用不同的營(yíng)銷策略來推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。渠道力競(jìng)爭(zhēng)一定是整個(gè)白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，未來一定是品牌加渠道雙驅(qū)動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)。品牌要找到相應(yīng)的定位，找到消費(fèi)群體，把目標(biāo)形象嵌入到消費(fèi)者的心里面。我們要研究消費(fèi)者購(gòu)買的習(xí)慣、消費(fèi)的場(chǎng)合。從國(guó)緣、今世緣、高溝三個(gè)品牌來講，我們也在做一些渠道的變化，把每個(gè)品牌對(duì)應(yīng)的渠道做得更精更細(xì)，做得更加貼進(jìn)消費(fèi)者。既要把傳統(tǒng)的酒店、名煙名酒店等終端渠道建立好，維護(hù)好，還要開發(fā)新渠道，逐步建立以廠家為主導(dǎo)的資源配置管理模式，真正實(shí)現(xiàn)“廠商一體化深度協(xié)銷”，提升渠道管控力。

盼上市：“希望明天就能上市”

今世緣上市是各家媒體關(guān)心的話題之一。網(wǎng)易財(cái)經(jīng)記者詢問關(guān)于上市進(jìn)程時(shí)，周素明透露，2009年下半年，公司按照“產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)明確、政企分開、管理科學(xué)”的現(xiàn)代企業(yè)制度要求，開始規(guī)范化的股份制改造。上市的前期準(zhǔn)備工作已接近尾聲，江蘇證券局已公布相關(guān)信息，今年3月已進(jìn)入上市輔導(dǎo)期，接受國(guó)泰君安證券股份有限公司（輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)）的輔導(dǎo)，并已向中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)江蘇監(jiān)管局辦理輔導(dǎo)備案登記?！爸劣谑裁磿r(shí)間能上市，當(dāng)然是越快越好！但上市的時(shí)間表不是企業(yè)制定的，我希望明天就上市，請(qǐng)各位媒體朋友喝今世緣！”周素明說。

望未來：“人生有多少個(gè)15年？”

《新華日?qǐng)?bào)》記者說，15歲正值豆蔻年華，再過15年，就是三十而立，將來今世緣的發(fā)展前景、甚至15年后的遠(yuǎn)景會(huì)是什么樣。周素明說，今世緣的愿景是：讓今世緣成為最具影響力的文化品牌、最具競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新企業(yè)、最具吸引力的精神家園。我們眼前的目標(biāo)是在“十二五”期間，實(shí)現(xiàn)銷售100億元、利稅40億元，確保站穩(wěn)行業(yè)前“十強(qiáng)”，進(jìn)而再向前靠一些。至于15年后的今世緣，有一點(diǎn)很重要，在中國(guó)白酒業(yè)中，我們將花更多的功夫，花更大的投入去挖掘、研究、傳播緣文化，讓更多的人認(rèn)知、認(rèn)同緣文化。我們要把品牌做得更有特色，更有魅力，更有影響。將來如果有人問“中國(guó)白酒業(yè)最具影響力的文化品牌是哪個(gè)品牌”，應(yīng)該毫不猶豫地脫口而出“今世緣”，就OK了！當(dāng)然，那時(shí)的今世緣，也一定會(huì)更美，今世緣人會(huì)更幸福！對(duì)于一個(gè)人來說，15年時(shí)間不是很長(zhǎng)，但也不算太短，人生有多少個(gè)15年？我們追求的是今世緣的基業(yè)常青。

（佘春燕）