8月24日，今世緣創(chuàng)牌15周年全國經(jīng)銷商大會在新落成的今世緣會議中心召開。公司董事長、總經(jīng)理周素明，黨委副書記、副總經(jīng)理倪從春，副總經(jīng)理陸克家，總經(jīng)理助理、市場部經(jīng)理胡躍吾以及來自全國各地的300多名經(jīng)銷商參加了大會。

周素明在會上回顧了今世緣創(chuàng)牌15年來所取得的成績，通報(bào)了今世緣今后發(fā)展的目標(biāo)和舉措，闡述了關(guān)于加強(qiáng)廠商合作的想法。周素明說，15年創(chuàng)業(yè)歲月里，今世緣人與廣大經(jīng)銷商甘苦與共、同舟共濟(jì)，共同譜寫了劈山斬岳、共克時(shí)艱的感人篇章?！笆濉笔墙袷谰墝?shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展、跨越發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。今世緣必須直面挑戰(zhàn)，進(jìn)一步增強(qiáng)憂患意識，堅(jiān)定必勝信念，充分發(fā)揮品牌、質(zhì)量、實(shí)力、人才等方面的優(yōu)勢，搶抓機(jī)遇，埋頭苦干，在競爭中搶占制高點(diǎn)，開創(chuàng)新局面。

周素明說，市場永遠(yuǎn)是企業(yè)的第一車間，營銷是各項(xiàng)工作的龍頭和關(guān)鍵。今年以來，公司將“著力營銷調(diào)整、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式”作為銷售工作的重中之重，努力促進(jìn)營銷水平的提升，為“十二五”百億目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)打下基礎(chǔ)。提升水準(zhǔn)打造強(qiáng)勢品牌。提高自身打造品牌的規(guī)劃能力，尋求強(qiáng)勢專業(yè)的品牌策劃公司合作，建立品牌管家式的服務(wù)，打造富有特色、競爭力的強(qiáng)勢品牌，確保投入精準(zhǔn)有效，實(shí)現(xiàn)以品牌拉動和引爆市場。精準(zhǔn)定位推廣主導(dǎo)產(chǎn)品。加快國緣V系列、競爭戰(zhàn)略產(chǎn)品、新版典藏系列的推廣力度。抓住重點(diǎn)培育板塊市場。市場實(shí)行分類分級開發(fā)管理，在積極主動，以攻為守打好傳統(tǒng)優(yōu)勢板塊市場保衛(wèi)戰(zhàn)的同時(shí)，抓住潛力市場。加大投入，強(qiáng)推主導(dǎo)產(chǎn)品，客戶及渠道多主體運(yùn)作，確保省內(nèi)市場銷售全部過億。省外市場堅(jiān)持“重點(diǎn)突破，周邊輻射”開發(fā)策略不動搖，將工作重心轉(zhuǎn)移到重點(diǎn)樣板市場的選擇培育上，加大招商、選商力度與范圍。深化調(diào)整升級營銷模式。推行“廠商一體化深度協(xié)銷模式”，業(yè)務(wù)員從服務(wù)客戶向服務(wù)管控終端渠道轉(zhuǎn)變，介入銷售投入過程及主導(dǎo)產(chǎn)品終端鋪市、生動化陳列及價(jià)格秩序管理，提高市場一線反應(yīng)速度及運(yùn)作決策效率。變革創(chuàng)新提升后臺保障。圍繞“各司其職，配合協(xié)作，執(zhí)行高效”的目標(biāo)要求，優(yōu)化調(diào)整營銷組織架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)營、銷分工協(xié)作，提高前后方反應(yīng)對接效率。從組織架構(gòu)、運(yùn)作流程、績效考核、IT信息系統(tǒng)等方面，提出系統(tǒng)的優(yōu)化解決方案。

周素明表示，優(yōu)秀經(jīng)銷商共同的特征就是銷量有規(guī)模，成長有速度，發(fā)展有后勁，效益有保障。就如何進(jìn)一步加強(qiáng)廠商之間的合作，周素明談了三點(diǎn)建議：一是理念趨同，目標(biāo)一致。理解并認(rèn)同企業(yè)的品牌文化和經(jīng)營理念，是廠商合作關(guān)系的前提與基礎(chǔ)。堅(jiān)持“講善惜緣、和諧發(fā)展”的核心價(jià)值觀，堅(jiān)持“先交朋友，后做市場”、“你發(fā)財(cái)，我發(fā)展”的合作理念，致力于同廣大經(jīng)銷商朋友一起進(jìn)步成長，共同分享發(fā)展的成果。二是資源匹配，協(xié)同作戰(zhàn)。有了認(rèn)同合作理念的基礎(chǔ)與前提，經(jīng)銷商理解并執(zhí)行廠家的營銷策略、運(yùn)作指導(dǎo)與投入要求，關(guān)系到市場的開拓、發(fā)展。企業(yè)目前具備支持市場更大目標(biāo)、更快發(fā)展的資源配置要求。進(jìn)一步加大對品牌的投入，對消費(fèi)者、尤其是核心消費(fèi)者的情感營銷及主題促銷、公關(guān)活動的投入。三是誠信鑄緣，共謀發(fā)展。在合作過程中，做到真誠互信，坦誠溝通，求同存異，解決合作過程中的問題與分歧。

周素明稱，公司計(jì)劃成立專業(yè)專職的今世緣培訓(xùn)中心，增加對經(jīng)銷商的培訓(xùn)，建立學(xué)習(xí)型的廠商協(xié)同關(guān)系，共同進(jìn)步提高。對客戶自身的組織系統(tǒng)、績效考核、薪酬設(shè)計(jì)、人員招聘等方面，給予貼身的咨詢培訓(xùn)，幫助客戶取得更大的成功，就是幫助自己獲得更大的發(fā)展。

會上，北京國富創(chuàng)新管理咨詢有限公司董事、培訓(xùn)總監(jiān)許陽老師就“經(jīng)銷商銷售管理能力提升”在會上作了報(bào)告。

(藍(lán)麗燕 佘春燕)