6月24日，今世緣酒業(yè)發(fā)出《關(guān)于調(diào)整國(guó)緣品牌主導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)格體系的通知》，自7月1日起，統(tǒng)一上調(diào)國(guó)緣品牌部分主導(dǎo)產(chǎn)品出廠價(jià)，并同步調(diào)整終端供貨家、零售價(jià)及團(tuán)售價(jià)。

通知顯示，四開國(guó)緣零售價(jià)及團(tuán)購(gòu)價(jià)上調(diào)15元/瓶，對(duì)開國(guó)緣零售價(jià)及團(tuán)購(gòu)價(jià)上調(diào)10元/瓶。同時(shí)，在原有基礎(chǔ)上上調(diào)終端供貨價(jià)，具體由各大區(qū)、辦事處細(xì)化實(shí)施。

這是國(guó)緣品牌今年第二次提價(jià)。1月份，今世緣曾發(fā)布提價(jià)通知，自2月1日起，國(guó)緣品牌部分主導(dǎo)產(chǎn)品出廠價(jià)統(tǒng)一上調(diào)，同步調(diào)整終端供貨價(jià)、零售價(jià)及團(tuán)購(gòu)價(jià)。其中，四開國(guó)緣上調(diào)20元/瓶、對(duì)開國(guó)緣上調(diào)20元/瓶、單開國(guó)緣上調(diào)10元/瓶；國(guó)緣K5上調(diào)35元/瓶、國(guó)緣K3上調(diào)20元/瓶；柔雅國(guó)緣上調(diào)10元/瓶、淡雅國(guó)緣上調(diào)5元/瓶。

常態(tài)化疫情防控下，行業(yè)人士如何看待這一舉動(dòng)？今世緣逆勢(shì)提價(jià)的背后，有著怎樣的考量？

據(jù)了解，目前江蘇蘇北地區(qū)白酒消費(fèi)主流價(jià)位已經(jīng)達(dá)到200—300元左右，蘇南地區(qū)更是達(dá)到300—500元價(jià)位段，江蘇白酒整體消費(fèi)價(jià)位段在300—500元之間。2019年，以國(guó)緣為主要代表品牌出廠指導(dǎo)價(jià)在300元以上的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約為27.16億元，同比增長(zhǎng)47.20%。此次提價(jià)后，四開、對(duì)開國(guó)緣在江蘇主流消費(fèi)價(jià)格帶中的地位更進(jìn)一步，在中端和次高端的競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)疑得到了提升。

中外酒業(yè)認(rèn)為，在江蘇省約400億元的白酒消費(fèi)大盤中，今世緣尚有挖潛的廣闊空間。此次提價(jià)，也體現(xiàn)了今世緣躋身“行業(yè)第一方陣”最新一塊拼圖的雄心。

新京報(bào)記者分析認(rèn)為，四開國(guó)緣和對(duì)開國(guó)緣是今世緣站位高端、次高端的“利刃”，此次提價(jià)有利于其提升品牌力，鞏固市場(chǎng)份額，同時(shí)也有助于提升受疫情影響下的營(yíng)收和利潤(rùn)。

“今世緣以四開、對(duì)開國(guó)緣作為主導(dǎo)提價(jià)產(chǎn)品，來(lái)實(shí)現(xiàn)高端形象的穩(wěn)固以及市場(chǎng)容量的擴(kuò)張，也顯示出國(guó)緣系列產(chǎn)品深厚的品牌底蘊(yùn)以及在全國(guó)市場(chǎng)的影響力?！蔽骞蓉?cái)經(jīng)認(rèn)為。

對(duì)于此次漲價(jià)，國(guó)緣經(jīng)銷商表示支持?！耙咔楹笊虅?wù)用酒、高端用酒有消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，漲價(jià)說(shuō)明產(chǎn)品處于上升期。”一位徐州經(jīng)銷商說(shuō)。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，今年中秋酒業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)空前激烈，今世緣在這個(gè)時(shí)候提價(jià)也是為中秋旺季做準(zhǔn)備。“此次提價(jià)是一種挺價(jià)行為，保證了經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間?！?

東方證券在對(duì)今世緣的研報(bào)中指出，在行業(yè)次高端放量升級(jí)下，國(guó)緣坐擁價(jià)位優(yōu)勢(shì)享受行業(yè)擴(kuò)容機(jī)遇，同等酒質(zhì)下國(guó)緣更具性價(jià)比，對(duì)消費(fèi)者吸引力更強(qiáng)，渠道利潤(rùn)較競(jìng)品更高，經(jīng)銷商推力強(qiáng)勁。

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，提價(jià)的背后所反映的本質(zhì)還是對(duì)白酒行業(yè)景氣度的看好，市場(chǎng)份額會(huì)向名酒集中，高端白酒具有一定優(yōu)勢(shì)，卡位好自己的強(qiáng)勢(shì)價(jià)位帶，也會(huì)有較好的增長(zhǎng)。

“現(xiàn)在是酒業(yè)關(guān)鍵的紅利期，提價(jià)是必然的趨勢(shì)?！痹诒本┱惶脩?zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理邵伶俐看來(lái)，今世緣此次漲價(jià)有利于提升市場(chǎng)活力，提高企業(yè)對(duì)整個(gè)渠道的掌控，對(duì)價(jià)格的穩(wěn)定有重要作用。

國(guó)金證券研究數(shù)據(jù)顯示，國(guó)緣品牌近年來(lái)保持著高增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。2018 年，國(guó)緣在公司收入中占比 65%左右，其中對(duì)開、四開在國(guó)緣中合計(jì)占比達(dá) 75%以上。2019年，今世緣圍繞四開、對(duì)開進(jìn)行提價(jià)，二者當(dāng)年增幅均超40%。

“當(dāng)前國(guó)緣系列已成為今世緣新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)引擎?！庇腥谭治稣J(rèn)為，國(guó)緣系列中的四開、對(duì)開在江蘇的政商務(wù)方面表現(xiàn)最亮眼，有擴(kuò)大份額的機(jī)會(huì)。此次提價(jià)后，在產(chǎn)品高性價(jià)比及渠道高盈利能力的強(qiáng)大推力下，今世緣的團(tuán)購(gòu)渠道也將持續(xù)發(fā)力，助推年度10%增量目標(biāo)的快速實(shí)現(xiàn)。

（綜合《新京報(bào)》《中外酒業(yè)》《酒業(yè)家》《五谷財(cái)經(jīng)》消息）