在中國人心中，“緣”寄寓了美好真摯的感情。江蘇今世緣酒業(yè)（以下簡稱“今世緣”）將美酒作為緣的載體，始終堅持以緣化酒，以品味人，力爭開創(chuàng)中國白酒文化營銷新時代。作為“緣文化”的受益者和擁護者，今世緣安徽六安經(jīng)銷商方劍講述了成為今世緣經(jīng)銷商的機緣巧合與心路歷程。

以下為講述全文：

轉(zhuǎn)眼之間，我離開白酒行業(yè)已經(jīng)八年了。這八年中，曾經(jīng)以為不會再接觸這個行業(yè)，后來才明白，離開后自己表面上那種云淡風(fēng)輕，只不過是將塵封的情感刻在心底的強行淡忘。在某一個契機觸發(fā)下，這種情感還會以更熱烈的姿態(tài)噴薄而出，觸發(fā)它的就是“緣”。

我出生在大別山腳下的一座皖西小城，這里自然環(huán)境好，氣候宜人，釀酒業(yè)發(fā)展遠近聞名。我家就在當(dāng)?shù)匾粋€頗具規(guī)模的酒廠邊上，自小耳濡目染的就是琳瑯滿目的釀酒、盛酒器具和形形色色的沽酒店鋪。成年后，和大多數(shù)家在酒廠附近的青年一樣，我選擇進入酒廠工作，從車間工人做起，一步步熟悉白酒釀造、生產(chǎn)、包裝各個環(huán)節(jié)。

隨著市場經(jīng)濟發(fā)展，酒廠開始擴張，我也轉(zhuǎn)到銷售崗位，足跡遍布大半個中國，逐漸由毛頭小伙向酒業(yè)老兵轉(zhuǎn)變。期間經(jīng)歷過挫折，獲得過喜悅，度過了人生很多關(guān)鍵節(jié)點，但因自身一些緣故，在這個行業(yè)打拼15年后，我選擇了離開。

“初聞不識曲中義，再聞已非曲中人?！彪x開白酒行業(yè)之后，我從事了一些與白酒不沾邊的生意，靠著之前積累的經(jīng)驗和人脈，也掙下了一些身家。在外人看來，應(yīng)該知足了，但我知道自己是茫然的。冥冥之中自有天意，在那個不經(jīng)意的轉(zhuǎn)角，有一種“緣”，在等著我。

2020年2月14日，應(yīng)朋友之邀參加一個聚會。那場聚會的所有細節(jié)我都沒有記住，因為心思都聚焦在桌上的那瓶酒——“今世緣”上了。

“這是一個好名字，很有意境”，這是我的第一印象。端起酒瓶，入手圓潤，色澤喜慶，傳統(tǒng)的中國紅，端莊而不張揚、明亮而不艷俗，“這是一個很有質(zhì)感的產(chǎn)品”，這是我的第二印象?！熬企w清澈，口感醇厚”，這是我的第三印象。

多年不飲酒的我，那天破例喝了兩杯。

對于今世緣特別的印象，撥動了我內(nèi)心深處的那根弦。那一刻，我清晰地感覺到自己內(nèi)心深處與這份“緣”的共鳴。是的，這就是我想要的“緣”。我懷著忐忑的心情通過朋友找到今世緣酒業(yè)區(qū)域營銷經(jīng)理，得到“可以洽談合作”的答復(fù)之后，便安排一系列的考察走訪，接下來順理成章地與今世緣結(jié)緣。

于時間無垠的荒野中，沒有早一步，也沒有晚一步，驀然回首間，我尋找的，找到了！在廠方經(jīng)理建議下，我充分考量各方面因素，沒有選擇家鄉(xiāng)縣城作為主戰(zhàn)場，而是決定先在六安市區(qū)市場做。高起點意味著高難度，當(dāng)然也代表著高遠的未來。

“工欲善其事，必先利其器”。雖然產(chǎn)品已經(jīng)入庫，但在與廠方經(jīng)理深入交流運作思路后，我沒有急于進入市場，開始對市區(qū)市場進行為期一個月的調(diào)研，同時開始“招兵買馬”。

這期間，我深刻感受到緣文化的力量，體會到“今世有緣，相伴永遠”的現(xiàn)實意義。我找到以前的團隊成員，雖分開多年，但他們義無反顧決定與我一起干，就這樣很快搭建了班底。又用半個月時間，在廠方經(jīng)理配合下，對市場突破方向進行充分探討及模擬推演。因為本地市場不僅有規(guī)模酒企及品牌白酒，同時因人口基數(shù)大，也是其他知名白酒品牌的必爭之地，我們面臨的難度是可想而知的。最終我們選擇以宴會喜慶用酒作為突破口，充分發(fā)揮差異化的緣文化品牌特性，傳播“有緣才有喜，有喜必有緣”“家有喜事就喝今世緣”的品牌理念，在地產(chǎn)酒根深蒂固的競爭格局中殺出一條血路。

選擇正確的方向可以達到事半功倍。在今世緣酒登陸六安市區(qū)不到10個月時間，我們不僅成功將首批今世緣美酒通過婚喜慶運作銷售一空，還實現(xiàn)了兩次補貨。更重要的是，在“講善惜緣，和諧發(fā)展”核心價值觀的感召下，發(fā)展了很多加盟商，結(jié)識了一群有緣人，營銷團隊也從最初的4人擴展到現(xiàn)在的12人。

記得在開工酒會上，我曾對我的團隊說：“請大家放手去干，這100萬元預(yù)留資金專門給各位發(fā)工資！”現(xiàn)在每當(dāng)回想那一刻，我都會感慨萬千。

是的，當(dāng)時是帶著破釜沉舟的信念講的這句話，因為我始終堅信“緣”的力量。

（來源于中國財富網(wǎng)）