在蓄勢調整中，以“變革與發(fā)展”為動力，追求品牌高度、渠道深度、市場廣度、平臺寬度新突破。

7月6日，銷售系統(tǒng)2012年下半年重點工作推進會在會議中心召開，主要目的是進一步細化分解下半年度的重點工作項目，確保營銷變革各項工作取得較大突破，努力提升市場運營質量與水平，為市場更好更快的發(fā)展打下堅實基礎。公司領導周素明、倪從春、朱懷寶、王衛(wèi)東、陸克家、羊棟，總經(jīng)理助理胡躍吾出席會議。全體銷售人員、公司相關部室負責人參加了會議，會議由副總經(jīng)理陸克家主持。

對于下半年的銷售工作，董事長、總經(jīng)理周素明強調指出：一是形成共識，搶抓機遇。團隊的每一個同志，都要有搶抓機遇的意識，帶領經(jīng)銷商、分銷商共同搶抓機遇，確保下半年任務的順利完成，并為今后更好更快發(fā)展打好基礎。二是求真務實，抓住重點。追求“四個突破”，品牌高度，品牌“三化”很重要。渠道深度，是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展、提升市場運行質量的關鍵措施。把渠道轉變到以中心消費者為中心，以核心消費者為核心上來。市場廣度，省內市場精耕細作，省外市場一定要突破。調整策略，聚焦資源，全力以赴，抓重點市場。平臺寬度，要優(yōu)化組織架構，營銷平臺，籌備成立品牌事業(yè)部。各個分公司要抓住重點求突破。三是細化落實，務求實效。要細化項目抓落實，省外市場要抓“4816”工程，4個重點省級市場，8個地級市場，16個縣級市場，要當作項目來做。形成項目抓落實，理清思路抓落實，細化措施抓落實。根據(jù)不同情況，形成方案，認可后推進。省外同類型市場，在機制上解決問題，包括目標、任務、激勵、考核、團隊。事業(yè)成敗，關鍵在人，省外市場一定要打翻身仗。四是用心履職，大膽作為。今世緣正處在發(fā)展的關鍵時期，用心履職，要大膽作為，敢于作為，善于作為，實實在在地幫助經(jīng)銷商解決問題，與經(jīng)銷商很好地溝通、交流市場運作方面的情況。

黨委副書記、副總經(jīng)理倪從春對下半年銷售系統(tǒng)重點工作進行解讀、部署。品牌“三化”要有新突破。要清晰定位，關鍵是做好品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。成立品牌發(fā)展戰(zhàn)略委員會、品牌“三化”項目組和品牌事業(yè)部。聚焦傳播，關鍵是調整品牌傳播策略，做好媒介資源分配和優(yōu)化組合，做好分眾傳播和主動傳播，做好集中化傳播和差異化傳播，要有故事，要有品位。產(chǎn)品引領，關鍵是做大主導產(chǎn)品規(guī)模，追求“四精”：定位要精準，設計要精致，數(shù)量要精簡，打造出精品，實現(xiàn)“三化”：品牌產(chǎn)品化，產(chǎn)品品牌化，產(chǎn)品品牌一體化。渠道變革要有新突破。主體要多元化，要實現(xiàn)渠道扁平化，一定要走出去，沉下去。廠商一體化要實現(xiàn)“三幫”。區(qū)域拓展要有新突破。決心是根本，渠道是基礎，動銷是關鍵。營銷管理要有新突破。人的全面進化：專業(yè)化、職業(yè)化素養(yǎng)；流程的全面優(yōu)化：快速高效地服務；后臺的全面強化：模塊，標準，督導。

副總經(jīng)理羊棟宣讀了公司對上半年營銷變革工作開展較好的分公司進行通報表彰的決定。

（紀佳成）