婚喜宴慶市場(chǎng)，一直被酒企稱為甜蜜“金礦”。

對(duì)于“甜蜜金礦”的開采，在剛過去的五一期間，今世緣酒業(yè)接收的婚宴用酒業(yè)務(wù)較去年同期有明顯提升，而公司針對(duì)婚慶旺季推出的系列品牌推廣活動(dòng)，也為這個(gè)被愛情美麗著的季節(jié)增添了許多的浪漫，吸引了客戶預(yù)訂的熱情。

讓喜慶多些內(nèi)涵

自1996年今世緣品牌誕生以來，今世緣酒業(yè)一直以“緣”為核心，堅(jiān)持差異化營(yíng)銷策略，創(chuàng)造著屬于自己的神話。在小步快跑的同時(shí)，在稍縱即逝的機(jī)遇面前進(jìn)行提擋、加速、變道、搶道，實(shí)現(xiàn)彎道超車。

“三公”消費(fèi)禁令后，高端白酒份額急速下降，中端白酒消費(fèi)增長(zhǎng)比較明顯，在整個(gè)白酒市場(chǎng)上已然是“香餑餑”。而中端白酒最大的消費(fèi)群體就是以婚宴為代表的“三宴市場(chǎng)”。指除政務(wù)宴請(qǐng)以外的婚宴、滿月宴、壽宴、慶功宴、喬遷之喜等消費(fèi)形態(tài)，其中婚宴、滿月宴、壽宴是三種主流宴席形式，業(yè)界稱為“三宴市場(chǎng)”。婚宴用酒與其他酒席不同，除了價(jià)格，真正打動(dòng)市民的還是酒企自身的文化內(nèi)涵。今世緣人認(rèn)為，緣是白酒與現(xiàn)代生活的最佳結(jié)合點(diǎn)，有酒就有緣，有緣就有酒，緣因酒而美妙。酒因緣而香濃。

2013年以來，今世緣酒業(yè)根據(jù)白酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)整體下移的實(shí)際，今世緣品牌以“中國(guó)人的喜酒”為目標(biāo)定位，以“有喜慶，今世緣；結(jié)婚，當(dāng)然今世緣”為品牌主張，聚焦央視等主流媒體傳播。把廣義的“緣”向“姻緣”靠攏，以“姻緣”派生“喜慶”，在全國(guó)各地組織了與品牌訴求契合度高的中國(guó)情歌演唱會(huì)、婚博會(huì)、相親交友、集體婚禮等活動(dòng)，實(shí)施了婚慶喜宴市場(chǎng)提升等方案，婚喜宴市場(chǎng)份額大幅提升。

給喜慶多些理由

婚宴用酒，叫喜酒。婚慶用什么樣的酒成為不少新人煩惱事，消費(fèi)者選酒時(shí)的糾結(jié)，被商家發(fā)現(xiàn)后就是商機(jī)。

“度數(shù)適中，紅色的包裝非常喜慶，再加上品牌寓意吉祥美好，這就是我們當(dāng)初選用今世緣酒的原因?！眲傓k完婚宴的小趙表示。 

今世緣的一名經(jīng)銷商表示，“現(xiàn)在，價(jià)格在150元—300元左右的比較親民、也是婚宴首選。親民的價(jià)格，以及廠家針對(duì)婚喜宴的優(yōu)惠政策，吸引了消費(fèi)者，以至于今世緣在婚慶市場(chǎng)上取得不俗成績(jī)?！?/span>

“很多消費(fèi)者都認(rèn)為今世緣品牌與婚慶市場(chǎng)有著很高的契合度，進(jìn)入常州市場(chǎng)后，就受到常州市民的喜愛，市場(chǎng)份額一直在增加，年均增幅近40%。五月份，僅幾天小長(zhǎng)假，就有150多對(duì)新人在婚宴上使用了今世緣酒，相比去年，市場(chǎng)份額增長(zhǎng)近40%?！苯袷谰壘茦I(yè)常州市場(chǎng)負(fù)責(zé)人說。

品牌專家認(rèn)為，一個(gè)品牌的成功，既需要占位，也需要占勢(shì)。占位主要體現(xiàn)企業(yè)要打造一個(gè)滿足消費(fèi)趨勢(shì)和需求的差異化產(chǎn)品，即為市場(chǎng)占位；占勢(shì)則體現(xiàn)在消費(fèi)市場(chǎng)開拓模式上。今世緣以“中國(guó)人的喜酒”為目標(biāo)占位，以婚宴為主體的“小盤”，聯(lián)動(dòng)多種形式喜宴市場(chǎng)形成共振。使消費(fèi)者由姻緣聯(lián)想到小孩出生、老人壽宴等喜緣上，由點(diǎn)到面地全面拓展喜宴市場(chǎng)空間，既豐富了品牌的內(nèi)涵，也為細(xì)分市場(chǎng)提供了值得借鑒的案例。

業(yè)內(nèi)人士介紹，白酒市場(chǎng)逐漸回歸到以消費(fèi)者為中心的市場(chǎng)，性價(jià)比高的白酒才能贏得消費(fèi)者的長(zhǎng)久青睞，而今世緣的包裝及定位，迎合了廣大消費(fèi)者喜慶用酒的物質(zhì)及情感需要。該公司無論是產(chǎn)品品相還是促銷方式，都營(yíng)造了新人消費(fèi)習(xí)慣的“幸福喜慶”，用喜慶大紅亮眼的包裝和針對(duì)婚宴推出的優(yōu)惠活動(dòng)，吸引消費(fèi)者。再者，產(chǎn)品名稱“今世緣”，本身就突出了喜慶中的緣分。其次，今世緣的品牌訴求極力傳遞緣分與喜慶的關(guān)系。最后，今世緣的產(chǎn)品包裝，紅色系、大紅中注重各個(gè)瓶型的特點(diǎn)，突出喜慶、吉祥。這一切都讓今世緣的產(chǎn)品立足于喜慶文化，根植于喜慶消費(fèi)之中。

“我們十年典藏和十五年典藏的今世緣都是婚宴熱門用酒，當(dāng)然用國(guó)緣的也不在少數(shù)?！毕嚓P(guān)人士介紹。

為喜慶多些浪漫

為配合“五一”婚喜宴促銷推廣，公司媒介處在4月20日推出了《幸福在前 緣分在后——今世緣見證你的喜慶時(shí)刻》品牌打造活動(dòng)方案。

方案根植于公司目前的品牌定位，緊緊抓住“喜慶”進(jìn)行擴(kuò)展，把今世緣與喜慶文化進(jìn)行捆綁，力求在潛移默化中，在消費(fèi)者的心智中形成思維定式：想到今世緣，就是喜慶時(shí)刻。喜慶時(shí)刻，就想到今世緣。在此背景下，方案尋求與消費(fèi)者溝通的最好方式，進(jìn)一步聯(lián)想到人生重要節(jié)點(diǎn)，為客戶為新人在報(bào)紙上祝賀，而且圖文并茂?！皠e人花錢祝賀，我們免費(fèi)為忠實(shí)的客戶祝賀！”在各地紙媒及分公司的大力支持下，活動(dòng)如期舉行。聯(lián)系新人、篩選新人、采訪新人、撰寫新人的緣分故事……報(bào)紙排版、新人心語(yǔ)、消費(fèi)的今世緣產(chǎn)品……

宣傳不僅僅是告訴消費(fèi)者我有什么，而是我能帶給你什么！讓消費(fèi)者在活動(dòng)中、在消費(fèi)中找到自己的快樂，感受到自己的快樂，分享自己的快樂。

同時(shí)，一系列的品牌推廣活動(dòng)，也給這個(gè)五月帶來了更多的熱情。

今世緣作為“中國(guó)人的喜酒”，在淮安喜宴市場(chǎng)占80%的市場(chǎng)份額。4月19日，“今世緣·公主嫁到”大型主題婚禮活動(dòng)在淮安萬達(dá)嘉華酒店舉行，在熱烈喜慶的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，今世緣推出了史無前例的優(yōu)惠活動(dòng)，受到準(zhǔn)新人和市民們的歡迎。

緣定三生花為媒，月季園中覓良緣。5月2日，“愛在春天里·情定月季園——淮安市月季園正式開放暨2014淮安青年相親會(huì)”在市月季園玫瑰廣場(chǎng)浪漫上演。

5月1日-3日，“今世緣”集體婚禮、相親大會(huì)在河北保定植物園舉行?，F(xiàn)場(chǎng)人頭攢動(dòng)，場(chǎng)面熱烈。今世緣酒業(yè)為參加“今世緣”集體婚禮的18對(duì)新人送上祝福。

5月5日，“今世緣”杯集體婚禮在江西南城舉行。56對(duì)新人挽手步入婚禮殿堂。

醇香的美酒勾兌著濃濃的戀情，見證著人生中每一個(gè)喜慶的時(shí)刻。有喜慶，今世緣；結(jié)婚，當(dāng)然今世緣！