今世緣酒業(yè)2016年經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

公司董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記、總經(jīng)理周素明發(fā)表重要講話

10家經(jīng)銷(xiāo)商獲頒“十佳經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)”

1月9日，以“創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，共贏未來(lái)”為主題的2016年經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)在公司舉行，近300位區(qū)域主要經(jīng)銷(xiāo)商齊聚公司，共話合作前景，共商發(fā)展大計(jì)。董事長(zhǎng)、總經(jīng)理周素明，黨委副書(shū)記、副總經(jīng)理倪從春，紀(jì)委書(shū)記、副總經(jīng)理嚴(yán)漢忠，副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書(shū)王衛(wèi)東，副總經(jīng)理胡躍吾出席聯(lián)誼會(huì)。

周素明發(fā)表重要講話，就“十二五”期間公司發(fā)展情況作了簡(jiǎn)要回顧，剖析了“十三五”面臨的形勢(shì)，介紹了公司“十三五”戰(zhàn)略規(guī)劃和工作重點(diǎn)，并就強(qiáng)化廠商合作提出了意見(jiàn)。

在回顧“十二五”期間公司發(fā)展情況時(shí)，周素明說(shuō)，“十二五”期間，面對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的新常態(tài)，行業(yè)深度調(diào)整的新態(tài)勢(shì)，今世緣酒業(yè)大力弘揚(yáng)“追求卓越，緣結(jié)天下”的企業(yè)精神，堅(jiān)持“打造品牌，以質(zhì)取勝，文化營(yíng)銷(xiāo)，人才強(qiáng)企”四大戰(zhàn)略，堅(jiān)持發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)、市場(chǎng)是第一車(chē)間、效益是第一追求、創(chuàng)新是第一動(dòng)力，公司優(yōu)質(zhì)酒釀造規(guī)模，科研創(chuàng)新能力和智能化、機(jī)械化釀酒水平走在全行業(yè)前列；榮獲“全國(guó)實(shí)施卓越績(jī)效模式先進(jìn)企業(yè)特別獎(jiǎng)”，成為江蘇省卓越績(jī)效標(biāo)桿企業(yè)和孵化基地；主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)居全國(guó)白酒行業(yè)十強(qiáng)，2012年起躋身江蘇省企業(yè)納稅百?gòu)?qiáng)；于2014年7月3日公司成功在上海證券所A股主板上市，交出了一份廠家發(fā)展、實(shí)力倍增，商家發(fā)財(cái)、能力提升，廠商互信、緣分加深的“答卷”。

在剖析了宏觀和企業(yè)自身形勢(shì)后，周素明指出，“十三五”期間，今世緣酒業(yè)將堅(jiān)持立足主業(yè)、多元發(fā)展，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、主動(dòng)轉(zhuǎn)型，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，把握營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)，在構(gòu)建市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力中成長(zhǎng)；將圍繞“酒”和“緣”兩個(gè)字，國(guó)緣、今世緣、高溝三大品牌和今世緣喜慶+差異化營(yíng)銷(xiāo)，系統(tǒng)謀劃，精心策劃，強(qiáng)力推進(jìn)，為順利實(shí)現(xiàn)“十三五”戰(zhàn)略目標(biāo)而奮斗。一是按照五個(gè)原則升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)。要做活品牌。對(duì)國(guó)緣品牌，要著眼未來(lái)，跳出江蘇去看待，超出江蘇去打造，由江蘇高端白酒的領(lǐng)袖品牌向中國(guó)次高端白酒的新銳品牌轉(zhuǎn)變，積極為國(guó)緣品牌下一個(gè)十年拓展更加廣闊的空間。對(duì)今世緣品牌，要緊緊結(jié)合“今世緣喜慶+”的項(xiàng)目推進(jìn)，對(duì)品牌進(jìn)行系統(tǒng)化的定位升級(jí)，豐富品牌文化內(nèi)涵及傳播訴求，更全面、系統(tǒng)、大面積地開(kāi)展婚慶活動(dòng)，搶奪消費(fèi)者心智，向“中國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)整合者與領(lǐng)導(dǎo)者”的愿景奮發(fā)努力。對(duì)高溝品牌，進(jìn)一步確立、聚焦品牌的差異性認(rèn)知，采取更接地氣的廣告形式，從樣板市場(chǎng)培育做起，成功塑造“正宗蘇派老名酒”、“大眾消費(fèi)名酒”的嶄新形象。要做大單品。在產(chǎn)品方面進(jìn)一步聚焦，采取鐵腕行動(dòng)，大力度整合舍棄，每個(gè)品牌只突出一個(gè)明星大單品進(jìn)行打造，待形成某一價(jià)格帶絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)后，再考慮補(bǔ)短問(wèn)題，逐步滲透、搶奪其它價(jià)格帶。在產(chǎn)品的研發(fā)上，將注重優(yōu)生優(yōu)育，創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)。要做深渠道。繼續(xù)強(qiáng)化深度協(xié)銷(xiāo)，大力強(qiáng)化“聯(lián)盟體”建設(shè)，強(qiáng)力推進(jìn)線上線下渠道的融合，逐步建立準(zhǔn)全國(guó)化的線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，為消費(fèi)者提供最快捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。要做實(shí)促銷(xiāo)。要把促銷(xiāo)的著力點(diǎn)放在大力度開(kāi)展消費(fèi)者培育上，做好多種促銷(xiāo)方式的優(yōu)化組合，堅(jiān)決走多頻次消費(fèi)者培育、小力度渠道促銷(xiāo)之路，關(guān)注、制造受眾體驗(yàn)，塑造良好的消費(fèi)者口碑，做到直達(dá)消費(fèi)者，步步見(jiàn)成效。要做成板塊。形成穩(wěn)、準(zhǔn)、狠的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)風(fēng)格，與經(jīng)銷(xiāo)商一道全身心投入，以強(qiáng)大的戰(zhàn)斗意志、持續(xù)的戰(zhàn)斗能力，迅速打開(kāi)局面，做成省內(nèi)各區(qū)域市場(chǎng)的第一、第二，做出一個(gè)個(gè)板塊市場(chǎng)。二是創(chuàng)新模式。今世緣的創(chuàng)新，一定是科技、管理、營(yíng)銷(xiāo)等方面全系統(tǒng)、全方位的創(chuàng)新，并注重戰(zhàn)略配稱(chēng)，其中，最關(guān)鍵、最重要的是創(chuàng)新商業(yè)模式，以引領(lǐng)消費(fèi)新需求。在轉(zhuǎn)型思路上，今世緣酒業(yè)將立足獨(dú)特的“緣”文化品牌，挖掘、豐富今世緣品牌的文化和情感內(nèi)涵，定位、鎖定婚喜慶市場(chǎng)，以“今世緣喜慶+”為新的業(yè)態(tài)平臺(tái)，從婚喜宴切入，豐富產(chǎn)品線，通過(guò)建立線上線下一體化的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，為消費(fèi)者提供一站式、一條龍服務(wù)，成為中國(guó)婚喜慶產(chǎn)業(yè)的整合者、領(lǐng)導(dǎo)者，由“賣(mài)產(chǎn)品”向“賣(mài)文化”轉(zhuǎn)變，建立起今世緣持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。三是配稱(chēng)組織。要完善營(yíng)銷(xiāo)后臺(tái)配置，改組營(yíng)銷(xiāo)前臺(tái)架構(gòu)，優(yōu)化銷(xiāo)售績(jī)效考核，通過(guò)組織的配稱(chēng)、執(zhí)行力的提升，為營(yíng)銷(xiāo)方案落地提供堅(jiān)強(qiáng)的保障。

廠商是利益共同體，更是命運(yùn)共同體，周素明還對(duì)廠商合作提出強(qiáng)化廠商之間的理念認(rèn)同、強(qiáng)化自身組織的能力提升、強(qiáng)化誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的自律操守等三點(diǎn)希望。

會(huì)上，倪從春解讀了“今世緣喜慶+”項(xiàng)目計(jì)劃，嚴(yán)漢忠宣讀了《關(guān)于表彰2015年度優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的決定》，胡躍吾作了題為《強(qiáng)化創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，實(shí)施“五力工程”》的2016年度營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告。江蘇熙熙國(guó)際貿(mào)易有限公司等10家經(jīng)銷(xiāo)商榮獲“十佳經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)”，漣水縣生活用品有限公司等10家經(jīng)銷(xiāo)商榮獲“精誠(chéng)合作獎(jiǎng)”，淮安楚州金蘭之友酒業(yè)經(jīng)營(yíng)部等10家經(jīng)銷(xiāo)商榮獲“主導(dǎo)產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)”，盱眙縣新興商貿(mào)有限公司等6家經(jīng)銷(xiāo)商榮獲“合作專(zhuān)營(yíng)獎(jiǎng)”，鹽城濱海暢達(dá)酒類(lèi)經(jīng)營(yíng)部等5家經(jīng)銷(xiāo)商榮獲“市場(chǎng)秩序維護(hù)獎(jiǎng)”，淮安市祥源煙酒有限公司等5家經(jīng)銷(xiāo)商榮獲“移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推廣獎(jiǎng)”，江蘇博愛(ài)之都商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)陸興武榮獲“特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。

經(jīng)銷(xiāo)商代表——江蘇博愛(ài)之都商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)陸興武、南京市順溜商貿(mào)有限公司總經(jīng)理羅永勝、江陰市鑫成酒業(yè)有限公司總經(jīng)理聶麗娟分別圍繞如何精準(zhǔn)定位自我，調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式，協(xié)同作戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)共贏作了交流發(fā)言，贏得與會(huì)人員的熱烈掌聲。（王利、凌泰）