2009：實(shí)現(xiàn)銷售20億元

1月3日，江蘇今世緣酒業(yè)有限公司2009年度銷售工作總結(jié)大會(huì)在營銷中心會(huì)議室舉行，公司董事長、總經(jīng)理周素明，黨委副書記、副總經(jīng)理倪從春，副總經(jīng)理陸克家、羊棟等公司領(lǐng)導(dǎo)與長年奮斗在銷售系統(tǒng)全體將士歡聚一堂，品嘗豐收的美酒，分享勝利的喜悅，展望美好的明天。

會(huì)上，周素明對(duì)2009年度銷售工作進(jìn)行了總結(jié)回顧。他說，過去的2009年，堅(jiān)持“基地市場(chǎng)抓整合，重點(diǎn)市場(chǎng)抓挖潛，薄弱市場(chǎng)抓提升，省外市場(chǎng)抓培育”的市場(chǎng)運(yùn)作方針，實(shí)現(xiàn)銷售突破20億元、利稅7億元，入庫稅金4.27億元，同比增長48.26%，圓滿完成了各項(xiàng)任務(wù)。

過去的一年，品牌打造成效明顯。確立“今世有緣，相伴永遠(yuǎn)”的品牌主張，品牌意蘊(yùn)更趨完美。品牌投入較上一年增長57.12%；突出央視名牌欄目和黃金時(shí)間投播今世緣和國緣形象廣告，產(chǎn)生了積極的影響；擴(kuò)大與省市縣主流媒體的合作聯(lián)動(dòng)；增加省內(nèi)主要高速公路戶外廣告的投放；注重緣文化的挖掘與傳播，舉辦“國緣文化與和諧世界”研討會(huì)，參與“中國緣·十大國際友人”評(píng)選等活動(dòng)，在蘇州、連云港、南通以及淮南、滁州等地舉辦大型集體婚禮。提升事件營銷的層次。冠名大型交響音樂會(huì)《東方紅》江蘇巡演，攜手十一運(yùn)會(huì)江蘇體育代表團(tuán)、《建國大業(yè)》首映禮；拓寬情感營銷的廣度，全年接待經(jīng)銷商、核心消費(fèi)者、黨政機(jī)關(guān)、社會(huì)團(tuán)體369批次，達(dá)萬余人。

過去的一年，區(qū)域市場(chǎng)全面增長。省內(nèi)重點(diǎn)板塊市場(chǎng)繼續(xù)領(lǐng)跑，揚(yáng)州銷售3.41億元，增長27.81%；泰州銷售增長25.87%；鹽城實(shí)現(xiàn)銷售增長39.84%；鎮(zhèn)江銷售增長118.36%?；厥袌?chǎng)淮安龍頭地位繼續(xù)保持，銷售增長20.25%。形象市場(chǎng)南京增長46.29%。薄弱市場(chǎng)通過多元運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)了不同幅度的增長，連云港較上年增長70.96%，宿遷增長41.11%，蘇州增長86.64%，無錫增長131.93%，常州增長80.87%。市場(chǎng)全國化進(jìn)程加快。設(shè)立安徽、南方、北方三大營銷中心，實(shí)行銷售老總分工負(fù)責(zé)制，堅(jiān)持“重點(diǎn)突破，周邊輻射”的原則，堅(jiān)持不懈地培育新的增長點(diǎn)。目前，已在全國各地20多個(gè)省份形成了銷售。三大營銷中心分別增長86.72%、74.01%和79.92%。皖北分公司實(shí)現(xiàn)完成年度目標(biāo)的105.61%，增長111.96%。

過去的一年，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。立足主導(dǎo)推廣優(yōu)化結(jié)構(gòu)。特A類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售9.06億元，占整個(gè)銷售的46.19%，同比提高了6.5個(gè)百分點(diǎn)；A類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售2.80億元，占整個(gè)銷售的14.26%，同比提高了2.24個(gè)百分點(diǎn)。形象產(chǎn)品國緣系列實(shí)現(xiàn)銷售5.84億元。噸酒售價(jià)繼續(xù)處于行業(yè)領(lǐng)先水平。立足產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)化結(jié)構(gòu)。超高端新品國緣V6自9月份上市以來，表現(xiàn)出良好的市場(chǎng)前景。立足產(chǎn)品整合優(yōu)化結(jié)構(gòu)。新開發(fā)118款產(chǎn)品，對(duì)40余款產(chǎn)品進(jìn)行了改造升級(jí)。共淘汰年銷售規(guī)模低于100萬元，形象差、效益低、成長性一般的產(chǎn)品230余個(gè)。

過去的一年，市場(chǎng)秩序倍受關(guān)注。召開了市場(chǎng)秩序管理專項(xiàng)會(huì)議，進(jìn)一步完善從產(chǎn)品要貨、包裝、開票、發(fā)運(yùn)的管理流程，堅(jiān)持“四不”原則，從源頭上避免因政策的偏差、不平衡及可能出現(xiàn)的漏洞。加大對(duì)市場(chǎng)秩序的監(jiān)管，重點(diǎn)市場(chǎng)派駐市場(chǎng)專員，細(xì)劃各分公司、經(jīng)營部的責(zé)任，建立客戶信用等級(jí)評(píng)定制度，對(duì)見利妄義的違紀(jì)客戶重拳出擊，嚴(yán)懲重罰。全年處罰竄貨經(jīng)銷商201人次，罰款金額達(dá)587.85萬元；對(duì)23個(gè)經(jīng)銷單位采取終止合同和取消品種代理權(quán)，7家有竄貨前科的經(jīng)銷單位經(jīng)教育引導(dǎo)，改邪歸正，規(guī)范運(yùn)行；對(duì)銷售系統(tǒng)相關(guān)負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)員違紀(jì)絕不姑息，動(dòng)真碰硬，全年處理達(dá)40人次。其中經(jīng)理13人次,業(yè)務(wù)員27人次,處罰及違紀(jì)上交金額40.77萬元。加大打假治劣的力度，全年共搗毀制假窩點(diǎn)153個(gè)，刑事處罰32人，查獲各類假酒2.1萬余瓶，假冒包裝物30余萬套，凈化了市場(chǎng)環(huán)境。

過去的一年，市場(chǎng)運(yùn)作日趨規(guī)范。充分發(fā)揮市場(chǎng)部的職能作用，在全年?duì)I銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷決策的貫徹落實(shí)、運(yùn)作方案的制定與實(shí)施、市場(chǎng)的管理與調(diào)研、市場(chǎng)信息的疏理與反饋、營銷績效考核等方面狠下功夫。建立了區(qū)域市場(chǎng)聯(lián)席會(huì)議制度，分公司月度工作檢查通報(bào)機(jī)制，堅(jiān)持月度市場(chǎng)分析會(huì)制度，及時(shí)解決市場(chǎng)運(yùn)行過程中的問題。加強(qiáng)銷售費(fèi)用審核、外聘促銷員的管理。服務(wù)市場(chǎng)的意識(shí)不斷提升，對(duì)客戶從要貨計(jì)劃下達(dá)、生產(chǎn)安排、開票發(fā)運(yùn)等環(huán)節(jié)，實(shí)行全過程跟蹤。啟動(dòng)旺季生產(chǎn)預(yù)警機(jī)制，確定20家重點(diǎn)客戶實(shí)行貼身服務(wù)，廠商關(guān)系更為和諧融洽。

對(duì)于新一年的工作規(guī)劃和目標(biāo)，周素明指出，2010年是我們的“營銷調(diào)整年”，營銷工作的任務(wù)，不僅要全力實(shí)現(xiàn)30億元的銷售目標(biāo)，更要立足于全面調(diào)整，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，實(shí)現(xiàn)營銷創(chuàng)新和升級(jí)，打破企業(yè)發(fā)展的“天花板”，為企業(yè)“十二五”乃至今后的長遠(yuǎn)發(fā)展，在更高起點(diǎn)、更高層次上定好方向，找好路徑，打好基礎(chǔ)。要進(jìn)行全方位調(diào)整，要在發(fā)展中調(diào)整，在調(diào)整中發(fā)展。