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  7月12日至21日，正值炎熱酷暑，公司董事長(zhǎng)、黨委書記、總經(jīng)理周素明帶領(lǐng)副總經(jīng)理胡躍吾，紀(jì)委副書記、審計(jì)監(jiān)察部經(jīng)理鄒長(zhǎng)春，銷售公司副總經(jīng)理、銷售部經(jīng)理成新國(guó)等日夜兼程驅(qū)車2300多公里，先后對(duì)南京、鎮(zhèn)江、常州、無(wú)錫、蘇州、浙江、江西、安徽8個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，分別召開廠商聯(lián)席會(huì)議，著力發(fā)掘市場(chǎng)增長(zhǎng)新動(dòng)能。各區(qū)域主要經(jīng)銷商就上半年銷售及市場(chǎng)運(yùn)作情況進(jìn)行交流，并對(duì)下半年銷售工作計(jì)劃及十三五目標(biāo)規(guī)劃進(jìn)行表態(tài)。周素明對(duì)經(jīng)銷商提出的問(wèn)題給予逐一解答并就各區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷工作提出具體指導(dǎo)意見。

  在南京，周素明對(duì)南京營(yíng)銷中心2017年上半年取得的成績(jī)表示肯定。在與經(jīng)銷商的交流中，周素明說(shuō)，經(jīng)銷商要有大格局，要有大目標(biāo)，要不斷完善經(jīng)銷商的組織架構(gòu)，進(jìn)一步提升經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)技能，圍繞“品牌+渠道”雙驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷體系，多方位深化“五力工程”，著力培育消費(fèi)者心智。周素明要求，南京營(yíng)銷中心要乘勢(shì)而上、順勢(shì)而為，與經(jīng)銷商同增長(zhǎng)共進(jìn)步。要加強(qiáng)與知名咨詢公司及高校協(xié)同合作，對(duì)經(jīng)銷商各個(gè)方面存在的問(wèn)題進(jìn)行診斷分析，幫助經(jīng)銷商做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作，為區(qū)域市場(chǎng)的多方位持續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)，為公司“十三五”的戰(zhàn)略目標(biāo)提供新動(dòng)能。

  在常州，經(jīng)銷商代表紛紛發(fā)言，為公司的發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策。金壇經(jīng)銷商表示，今年能實(shí)現(xiàn)與競(jìng)品平分秋色，率先完成對(duì)標(biāo)。溧陽(yáng)經(jīng)銷商給自己定了目標(biāo)，“十三五”保八千萬(wàn)力爭(zhēng)一個(gè)億。周素明對(duì)常州各區(qū)域市場(chǎng)的銷售情況、組織架構(gòu)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、品牌推廣、渠道建設(shè)、消費(fèi)者培育等方面針對(duì)性的提出了指導(dǎo)意見，要求“長(zhǎng)板拉長(zhǎng)、短板補(bǔ)齊”。在與經(jīng)銷商的交流中，周素明說(shuō)，常州國(guó)緣氛圍較好，要乘勢(shì)而上，順勢(shì)而為，系統(tǒng)謀劃，扎實(shí)推進(jìn)；今世緣品牌要豎起主導(dǎo)產(chǎn)品紅系典藏大旗，做好網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，氛圍營(yíng)造，深化創(chuàng)新，做大規(guī)模效應(yīng)，要圍繞“品牌+渠道”雙驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷體系，多方位深化“五力工程”，著力培育消費(fèi)者心智。周素明希望常州市場(chǎng)廠商協(xié)作，攜手共進(jìn)，力爭(zhēng)在省內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)“十三五”規(guī)劃，率先實(shí)現(xiàn)和競(jìng)品平分秋色。

  在浙江，浙江省淮安商會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳展宏代表在浙的淮安籍企業(yè)家，對(duì)周素明一行的到來(lái)表示熱烈歡迎，并表達(dá)出與今世緣合作共贏的意愿。經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的商談，達(dá)成了“品牌推廣商會(huì)支持，商會(huì)運(yùn)營(yíng)廠家扶持”的合作共識(shí)。經(jīng)銷商代表立足今世緣在浙江市場(chǎng)占有率低、占比率低和客戶掌控力低的“三低”現(xiàn)狀，多角度，多維度的闡述了自己的觀點(diǎn)，為今世緣在浙江市場(chǎng)“重新定位，聚焦運(yùn)作，共建共贏”的戰(zhàn)略目標(biāo)添加新動(dòng)能。周素明對(duì)浙江營(yíng)銷中心“不懼競(jìng)爭(zhēng)，干勁十足”的工作狀態(tài)表示肯定。在聽取了各經(jīng)銷商代表的匯報(bào)后，對(duì)今世緣在浙江市場(chǎng)與經(jīng)銷商“廠商共進(jìn)，一起起跑，一起起飛”的目標(biāo)，提出三大重點(diǎn)策略：一是樹立信心，明確定位；二是理清思路，抓住重點(diǎn)；三是創(chuàng)新方式，先易后難。周素明要求浙江營(yíng)銷中心迎難而上、集思廣益，圍繞“好市場(chǎng)、好鄰居，好品牌”的基礎(chǔ)來(lái)進(jìn)一步“做好規(guī)劃，理性謀劃，分期細(xì)化”，將浙江市場(chǎng)打造成省外樣板市場(chǎng)。

  在江西，經(jīng)銷商代表立足江西市場(chǎng)實(shí)際情況，從品牌打造、渠道建設(shè)、消費(fèi)培育等多方面，紛紛為今世緣在江西市場(chǎng)的發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策。周素明對(duì)江西營(yíng)銷中心2017年上半年取得的成績(jī)表示充分肯定，對(duì)今世緣在江西市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展提出對(duì)三大重點(diǎn)策略：一是與時(shí)俱進(jìn)，調(diào)整定位；二是遵循規(guī)律，做成板塊；三是配稱資源，務(wù)求實(shí)效。周素明要求江西營(yíng)銷中心乘勢(shì)而為、集思廣益，力爭(zhēng)“十三五”末成為過(guò)億元的省外樣板市場(chǎng)。

  在安徽，經(jīng)銷商代表立足“東不入皖、西不入川”的安徽市場(chǎng)實(shí)際情況，從品牌打造、渠道建設(shè)、消費(fèi)培育等多方面，紛紛為今世緣在安徽市場(chǎng)的發(fā)展提出了很多寶貴意見。周素明在聽取了經(jīng)銷商代表匯報(bào)發(fā)言后，對(duì)今世緣在安徽未來(lái)的發(fā)展提出了三點(diǎn)指示：一是增強(qiáng)自信，確立大格局；二是系統(tǒng)謀劃，追求可持續(xù)；三是精誠(chéng)合作，共贏好未來(lái)。周素明要求廠商聯(lián)動(dòng)、前后臺(tái)聯(lián)動(dòng),力爭(zhēng)“十三五”將安徽打造成省外樣板市場(chǎng)。

  （黃永波 趙茂松 趙 杰 施桂彬 桑衛(wèi)衛(wèi))