2017年《今世緣月報》第一期
公司召開2017年度經(jīng)銷商聯(lián)誼會——強化市場“對標管理” 深化營銷“五力工程”
1月9日，公司召開以“在對標中成長”為主題的2017年度經(jīng)銷商聯(lián)誼會。會上，公司董事長、黨委書記、總經(jīng)理周素明作了《在對標中成長》的主題講話，副總經(jīng)理胡躍吾作了《持續(xù)深化“五力工程”》的工作報告。公司黨委副書記、監(jiān)事會主席、工會主席朱懷寶，副總經(jīng)理陸克家、羊棟，副總經(jīng)理、董事會秘書王衛(wèi)東，副總經(jīng)理方志華等公司領導，相關部門及區(qū)域營銷中心負責人和200多家主要經(jīng)銷商參加了會議。公司紀委書記、副總經(jīng)理嚴漢忠主持會議。
2016年，面對復雜嚴峻的發(fā)展形勢，公司以“做強主業(yè)，創(chuàng)新轉型”為總體要求，以“強化競爭導向，把握營銷本質，構建核心競爭力”為營銷工作指導，系統(tǒng)謀劃提升了品牌力，聚焦整合提升了產(chǎn)品力，分類精耕提升了渠道力，有的放矢提升了成長力，多措并舉提升了執(zhí)行力，并按照“創(chuàng)新驅動，轉型發(fā)展”的戰(zhàn)略部署推進了今世緣喜慶家項目，致力于構建“品牌+渠道”雙驅動的營銷體系，促進了銷售總體態(tài)勢的穩(wěn)中有進。與此同時，卓越績效管理扎實推進，資本運作穩(wěn)步拓展，4A景區(qū)創(chuàng)建卓有成效，幸福今世緣建設與時俱進，主要經(jīng)濟指標均創(chuàng)歷史新高，利潤增幅高于銷售增長。
作為驅動我國宏觀經(jīng)濟增長的“三駕馬車”之一，消費一直發(fā)揮著拉動經(jīng)濟增長主力軍的作用。就白酒行業(yè)而言，盡管從2013年開始的白酒業(yè)行業(yè)深度調整仍在進行，但居民收入的提高、社會保障體系的健全、中產(chǎn)階層的崛起，使得公務消費、大眾消費此消彼長，尤其是黨的十八大提出的國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入倍增計劃，去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板“三去一降一補”工作的落實，供給側結構性改革的實施，有力地推動了消費的升級和轉型，為包括白酒消費在內(nèi)的國內(nèi)消費市場帶來了極大的想象空間。關于2017年營銷工作，周素明要求以對標管理為抓手，繼續(xù)深化“五力工程”，全力構建“品牌+渠道”雙驅動營銷體系，切實做到知行合一，努力創(chuàng)新并實現(xiàn)從傳統(tǒng)的渠道價格戰(zhàn)向品牌價值戰(zhàn)的營銷轉型升級，走出一條具有自身特色的創(chuàng)新發(fā)展新路子。在對標管理上，以“十三五”末省內(nèi)市場占有率倍增為公司中期目標，緊緊圍繞打贏國緣品牌攻堅戰(zhàn)、促進今世緣品牌提質增效、打造高溝品牌樣板市場、探索構建今世緣喜慶家平臺和突破省外重點市場等五大重點項目，從公司及區(qū)域營銷中心兩個層面精心選擇標桿對象、構建標桿管理體系，分層次、分類型地多方位開展行業(yè)性對標、功能性對標、競爭性對標、程序性對標及內(nèi)部對標等系統(tǒng)對標，抓兩頭、促中間，同時做好廠商協(xié)同，追求理念相通、提高合作效率，堅持共贏導向、提升運營質量，注重團隊建設、提升組織素養(yǎng)，強化誠信自律、促進市場健康發(fā)展，以每一個階段性目標的實現(xiàn)來保證“十三五”總目標的實現(xiàn)。
在“五力工程”深化上，突出提升品牌力，搶占消費者心智。堅持定位、清晰結構，系統(tǒng)謀劃、創(chuàng)新方式，文化引導、彰顯特色，加大投入、務求實效，在持續(xù)提升國緣品牌“江蘇高端白酒創(chuàng)導品牌”市場地位的同時，瞄準搶抓次擴容性增長的戰(zhàn)略機遇，升級打造“中國次高端白酒新銳品牌”；重新定位升級今世緣品牌，從“有喜慶今世緣，結婚當然今世緣”到“有喜慶今世緣，有緣就喝今世緣”；堅持高溝品牌中低端大眾日常消費用酒的定位，塑造“正宗蘇派老名酒”形象；打造國內(nèi)領先的喜慶消費一站式平臺，力爭喜慶家品牌在全國婚慶板塊中脫穎而出。同時，注重優(yōu)化整合產(chǎn)品，打造戰(zhàn)略大單品，進一步提升產(chǎn)品力；堅持整合資源、量質并舉，推動市場向扁平化、多元化、精細化方向發(fā)展，進一步提升渠道力；省內(nèi)重點開展“對標工程”，省外重點實施“突破工程”，促進省內(nèi)外均衡發(fā)展，進一步提升成長力；圍繞“價格政策要剛、基礎投入要柔、配套措施要實”三原則，做強后臺、做實前臺，強化績效管理和支持培訓，切實推進市場監(jiān)管轉型，廠商打通、協(xié)同成長，進一步提升執(zhí)行力。
（劉步東 苗學飛）
圖為被表彰的2016年今世緣酒業(yè)“十佳經(jīng)銷商”在聯(lián)誼會上。凌 泰 攝
