2016年《今世緣月報(bào)》第十二期
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版面編號(hào)：CN32-0101
版面標(biāo)題：2016年《今世緣月報(bào)》第十二期1、4版
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版面編號(hào)：CN32-0101
版面標(biāo)題：2016年《今世緣月報(bào)》第十二期2、3版
錢登紅：工作態(tài)度決定一切
他做事雷厲風(fēng)行，不拖泥帶水，要求每件事情都要做到好。他，就是安徽營(yíng)銷中心皖西市場(chǎng)業(yè)務(wù)員錢登紅。
今年52歲的錢登紅，1980年進(jìn)酒廠工作，至今整整36年了。工作期間，他曾擔(dān)任過(guò)酒廠的服務(wù)公司經(jīng)理、瓶蓋廠廠長(zhǎng)、蘇北直銷部經(jīng)理等。1996年，今世緣品牌創(chuàng)立后，市場(chǎng)急需銷售人員，錢登紅主動(dòng)報(bào)名到銷售一線工作。
這些年來(lái)，錢登紅到過(guò)很多市場(chǎng)。每到一個(gè)市場(chǎng)，錢登紅都會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，哪款白酒價(jià)格在當(dāng)?shù)劁N售好，公司產(chǎn)品與區(qū)域內(nèi)其它白酒品牌的差距在哪兒，并將情況如實(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，從而使公司能夠及時(shí)地調(diào)整營(yíng)銷策略。他還根據(jù)公司要求，密切配合經(jīng)銷商做好銷售工作，和經(jīng)銷商一起拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，挖掘潛在的消費(fèi)群體。遇到經(jīng)銷商不滿的、不理解的事情，他總是認(rèn)真解釋，用耐心、細(xì)心、熱心贏得客戶的肯定與信賴。
2004年，錢登紅調(diào)到安徽營(yíng)銷中心。在淮南，為了開拓酒店市場(chǎng)，每天晚上，他都會(huì)走訪了解酒店里什么白酒好賣，消費(fèi)者買什么樣的價(jià)格白酒居多，本地白酒在酒店有什么樣促銷活動(dòng)，酒店的利潤(rùn)如何等。通過(guò)走訪，得知當(dāng)?shù)氐钠放瓢拙拼黉N力度都非常大，我們?cè)凇皟r(jià)格帶”上與當(dāng)?shù)匕拙茻o(wú)法競(jìng)爭(zhēng)。在與經(jīng)銷商分析后，他與客戶選擇了一些實(shí)力好、生意好的酒店，先篩選出與當(dāng)?shù)赝葍r(jià)位的今世緣酒進(jìn)行鋪設(shè)。他們相信，只要抓住消費(fèi)者的“胃”，就能抓住消費(fèi)的“心”。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的“過(guò)渡”，周邊越來(lái)越多的酒店“跟風(fēng)”似的選擇鋪設(shè)今世緣酒。錢登紅在安徽待過(guò)很多地方，每個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)銷商對(duì)他的評(píng)價(jià)都很高?？蛻魝兗娂姺Q贊他做事雷厲風(fēng)行，不敷衍了事。
“工作態(tài)度決定一切。不管做什么樣事情，都要認(rèn)真、不要馬虎?！惫ぷ髦校X登紅經(jīng)常像父親般教導(dǎo)年輕的同事，而他自己也是這么做的。
(俞美仲)
