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  在剛剛過(guò)去的2012年，今世緣堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀引導(dǎo)，靠創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷變革、管理轉(zhuǎn)型和幸福今世緣建設(shè)，完成年度各項(xiàng)工作目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了新的跨越。實(shí)現(xiàn)銷售額同比增長(zhǎng)16%，入庫(kù)稅金9.35億元、同比增長(zhǎng)23%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)6.7億元、同比增長(zhǎng)28%，為實(shí)現(xiàn)公司“十二五”目標(biāo)奠定了新的基石。

  營(yíng)銷變革拓展新領(lǐng)域

  2012年，今世緣把營(yíng)銷變革作為工作重點(diǎn)，采取三項(xiàng)措施，全力推進(jìn)以“品牌由散向聚轉(zhuǎn)變”、“產(chǎn)品由多向精轉(zhuǎn)變”、“渠道由長(zhǎng)向短轉(zhuǎn)變”、“后臺(tái)由虛向?qū)嵽D(zhuǎn)變”、“投入由粗向準(zhǔn)轉(zhuǎn)變”、“團(tuán)隊(duì)由弱向強(qiáng)轉(zhuǎn)變”為主要內(nèi)容的“六個(gè)轉(zhuǎn)變”。

  一是加大品牌傳播投入。加大了與央視、鳳凰網(wǎng)、新華網(wǎng)等媒體的合作力度，運(yùn)營(yíng)了今世緣官方微博，舉辦、冠名了第四屆中華緣文化論壇、中國(guó)白酒創(chuàng)新發(fā)展論壇、“今世緣520網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)”、“今世緣·國(guó)緣首屆國(guó)際微電影節(jié)”等影響力較大的節(jié)慶活動(dòng)，國(guó)緣系列酒被確定為倫敦奧運(yùn)會(huì)江蘇奧運(yùn)健兒慶功用酒。二是全力推廣主導(dǎo)產(chǎn)品。省內(nèi)市場(chǎng)，全力打造、重點(diǎn)推廣國(guó)緣四開(kāi)、新K系、典藏和珍釀系列等“十個(gè)單品”。省外市場(chǎng)，單獨(dú)升級(jí)開(kāi)發(fā)“今世緣典藏鴻福吉祥”系列、“今世緣·天地緣”系列等主導(dǎo)主銷產(chǎn)品，發(fā)展勢(shì)頭良好。三是積極推進(jìn)渠道變革。省內(nèi)市場(chǎng)對(duì)2000余家重點(diǎn)形象煙酒店進(jìn)行了全品項(xiàng)陳列和生動(dòng)化布置，初步建立了分公司的廠商“1+1”深度協(xié)銷模式和分渠道的終端客戶檔案，新增直接簽約專賣店123家、廠商三方加盟店207家，成立了綜合銷售分公司。省外市場(chǎng)積極探索成立“廠商合資實(shí)體公司”、“虛擬公司”，變革經(jīng)營(yíng)方式，創(chuàng)新銷售模式，營(yíng)銷資源獲得了初步的整合。

  管理轉(zhuǎn)型取得新成效

  管理轉(zhuǎn)型是企業(yè)升級(jí)的歷史進(jìn)程，也是今世緣的必由之路。今世緣重點(diǎn)突出“在管理方式上由粗放式向精細(xì)化轉(zhuǎn)變、在管理手段上由制度管理向文化管理轉(zhuǎn)變、在管理工具上由點(diǎn)上運(yùn)用向面上推廣轉(zhuǎn)變、在管理考核上由定性向定量轉(zhuǎn)變、在管理過(guò)程上由重結(jié)果向重過(guò)程轉(zhuǎn)變、在管理實(shí)效上由虛華型向?qū)嵭娃D(zhuǎn)變”的六個(gè)轉(zhuǎn)變，通過(guò)精心組織、科學(xué)指導(dǎo)、扎實(shí)推進(jìn)，取得了明顯效果。

  一是生產(chǎn)組織日益科學(xué)有序。釀酒、包裝、物資采購(gòu)等部室以及其他配套服務(wù)工作，都能根據(jù)市場(chǎng)需求統(tǒng)籌安排。全年安全生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了“四無(wú)”目標(biāo)。二是管理體系建設(shè)日臻成熟。按照《績(jī)效評(píng)價(jià)準(zhǔn)則》，對(duì)公司《管理手冊(cè)》、《程序文件》進(jìn)行修訂，每月度對(duì)公司各部門體系運(yùn)行情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。三是管理方法使用日益普及。利用早會(huì)及專題培訓(xùn)等方式舉辦了PDCA循環(huán)等培訓(xùn)班，在包裝、釀酒等基層車間推行看板管理、6S管理及六西格瑪管理等先進(jìn)的管理方法，并積極開(kāi)展了QC小組及質(zhì)量信得過(guò)班組活動(dòng)，質(zhì)量管理QC小組被評(píng)為“省優(yōu)秀質(zhì)量管理小組”，釀酒29組獲得“省質(zhì)量信得過(guò)班組”稱號(hào)。四是標(biāo)準(zhǔn)化管理水平日益提高。出臺(tái)了《管理轉(zhuǎn)型實(shí)施方案》、《標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作方案》，完善了崗位、設(shè)備、廠內(nèi)機(jī)動(dòng)車輛三項(xiàng)161個(gè)安全操作規(guī)程，制定了公司安全生產(chǎn)管理手冊(cè)，初步建立了符合公司實(shí)際、操作性強(qiáng)的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理體系。五是技術(shù)創(chuàng)新能力日益提升。完成了11條自動(dòng)化釀酒設(shè)備的安裝、調(diào)試及運(yùn)行，逐步建立了今世緣食品安全檢測(cè)體系，進(jìn)行了“芝麻香麩曲生產(chǎn)培養(yǎng)條件優(yōu)化”等課題研究；釀酒機(jī)械化水平在行業(yè)中排前，申報(bào)技術(shù)專利37項(xiàng)，芝麻香新車間投入4條生產(chǎn)線。六是信息化建設(shè)日益進(jìn)步。升級(jí)了OA辦公系統(tǒng)并推廣深度使用，規(guī)劃好防偽防竄質(zhì)量追溯系統(tǒng)，實(shí)施酒庫(kù)自動(dòng)化管理系統(tǒng)，做好公司財(cái)務(wù)與技術(shù)等公司核心數(shù)據(jù)的安全防護(hù)工作，加快遠(yuǎn)程兌獎(jiǎng)系統(tǒng)深度應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)對(duì)公司所有市場(chǎng)與產(chǎn)品的全覆蓋。

  “幸福今世緣”構(gòu)建新基石

  創(chuàng)建以“共建共享”為核心主題、以“四化四好”為主要內(nèi)容的幸福今世緣，是公司黨委和高層要讓廣大員工分享企業(yè)發(fā)展成果、凝聚加快發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)新的戰(zhàn)略構(gòu)想。據(jù)了解，去年以來(lái)，今世緣制訂、實(shí)施了《幸福今世緣建設(shè)綱要》，計(jì)劃拿出上億元打造“幸?！惫こ?，這在中國(guó)白酒行業(yè)難得的。

  “幸福”工程通過(guò)具體指標(biāo)體系把情緣文化與員工幸福指數(shù)嫁接，規(guī)劃了今后三年的創(chuàng)建工作，提出了實(shí)現(xiàn)“四化四好”的目標(biāo)。一是薪酬體系市場(chǎng)化，人人都有好收入。以“不看基礎(chǔ)重看市場(chǎng)，不看增長(zhǎng)率重看吸引力”為指導(dǎo)思想，每年都出臺(tái)新的《增資方案》，確保干部、員工薪酬水平在不同區(qū)域中有競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。近三年，今世緣新聘用大學(xué)生近千名。二是職業(yè)平臺(tái)公平化，人人都有好發(fā)展。不斷深化干部、人事、用工制度改革，實(shí)行中基層干部任期制，公開(kāi)競(jìng)選，公示結(jié)果，使每人都有較好的發(fā)展平臺(tái)和競(jìng)爭(zhēng)性升職機(jī)會(huì)。三是情感關(guān)懷人性化，人人都有好心情。從新員工進(jìn)廠到老員工退休，其間員工培訓(xùn)、過(guò)生日、結(jié)婚、子女就業(yè)以及特困照顧，都有具體實(shí)施“模塊”。2012年12月29日，今世緣為38名光榮退休的老職工舉辦了歡送會(huì)。老職工在參觀、拍照、座談、領(lǐng)退休證后，又領(lǐng)到一瓶印有本人在廠工作簡(jiǎn)歷及評(píng)價(jià)的特制“幸福”酒。四是文體活動(dòng)常態(tài)化，人人都有好體魄。2012年投資1500多萬(wàn)元建設(shè)完善了緣文化展示館、文體活動(dòng)中心、3D電影院、圖書室、培訓(xùn)學(xué)院等文化活動(dòng)設(shè)施，相繼成立員工書畫攝影、球類、棋牌、文學(xué)寫作等10多個(gè)協(xié)會(huì)團(tuán)體，創(chuàng)新了活動(dòng)載體，延伸了活動(dòng)內(nèi)涵，把“幸?！睂懺诮袷谰壢说哪樕?。

  （汪寶林）