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  7月6日，今世緣召開(kāi)上半年工作總結(jié)大會(huì)，回顧總結(jié)了上半年各項(xiàng)工作業(yè)績(jī)，表彰了各條戰(zhàn)線明星標(biāo)兵。公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理周素明發(fā)表重要講話。公司領(lǐng)導(dǎo)、中基層干部和員工代表參加會(huì)議。

  上半年，今世緣圍繞年初制定的目標(biāo)任務(wù)，加快營(yíng)銷(xiāo)變革，推進(jìn)管理轉(zhuǎn)型，強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，各項(xiàng)工作扎實(shí)有序推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)14.1%；入庫(kù)稅金、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)28%。經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：一是加快實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)變革。在品牌運(yùn)作、產(chǎn)品整合、渠道變革、后臺(tái)建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等面積極開(kāi)展工作，實(shí)現(xiàn)了“六大轉(zhuǎn)變”，取得了顯著成效；二是有序推進(jìn)管理轉(zhuǎn)型。在管理方式、管理手段、管理考核、管理過(guò)程和管理實(shí)效上，重實(shí)效，抓落實(shí)，邁開(kāi)了轉(zhuǎn)型發(fā)展新步伐；三是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)。在骨干人才招聘、人力資源管理體系構(gòu)建、全員培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)管理等方面，出臺(tái)了一系列政策措施，組織開(kāi)展了相關(guān)活動(dòng)，創(chuàng)新了人力資源管理模式；四是組織開(kāi)展主題教育。以“加快變革與發(fā)展”為主題，確定了營(yíng)銷(xiāo)變革、管理轉(zhuǎn)型、隊(duì)伍建設(shè)的工作任務(wù)和重點(diǎn)項(xiàng)目；五是精細(xì)組織生產(chǎn)工作。機(jī)械化釀酒車(chē)間設(shè)備的安裝及試生產(chǎn)成為公司新的亮點(diǎn)，制曲質(zhì)量達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，包裝生產(chǎn)的“雙增雙節(jié)”取得顯著成效。

  按照全年目標(biāo)任務(wù)，周素明部署下半年工作，重點(diǎn)在“四個(gè)突破”和“五個(gè)關(guān)鍵”。

  努力實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)變革“四個(gè)突破”

  一是品牌“三化”要有新突破。清晰定位提升品牌高度，把“國(guó)緣”品牌向高處做，“今世緣”品牌向?qū)捥幾?，“高溝”品牌向深處做；聚焦傳播提升品牌高度，策劃制作高品位的廣告片并在央視投放，策劃、參與重大、高端的外事、外經(jīng)活動(dòng)，精心謀劃明年在央視等主流媒體的投放計(jì)劃；差異化產(chǎn)品提升品牌高度，突出三大品牌的主導(dǎo)產(chǎn)品，按照“有特色，高品位，充分體現(xiàn)品牌文化內(nèi)涵”的要求，完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)。二是渠道變革要有新突破。渠道變革實(shí)現(xiàn)扁平化、主體多元化、廠商一體化、分銷(xiāo)碎片化。細(xì)化落實(shí)“1+1深度協(xié)銷(xiāo)模式”和“直分銷(xiāo)開(kāi)發(fā)模式”，突出三個(gè)重點(diǎn)：有計(jì)劃地推進(jìn)今世緣國(guó)緣專賣(mài)店建設(shè)，大力發(fā)展團(tuán)購(gòu)商，創(chuàng)新今世緣喜鋪連鎖店模式。三是區(qū)域拓展要有新突破。省內(nèi)首先要向高處做，通過(guò)公關(guān)團(tuán)購(gòu)，強(qiáng)力推廣國(guó)緣主導(dǎo)產(chǎn)品，爭(zhēng)取突破性增長(zhǎng)，拉動(dòng)系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售；其次要向廣處做，繼續(xù)大力推進(jìn)客戶及渠道多主體運(yùn)作，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率及占有率；第三要向深處做，在消費(fèi)能力較強(qiáng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，引導(dǎo)協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展特約分銷(xiāo)商、團(tuán)購(gòu)商，開(kāi)設(shè)今世緣·國(guó)緣專賣(mài)店，派駐營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)人員，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)區(qū)域聯(lián)動(dòng)。省外區(qū)域要整策略、聚焦資源、全力以赴做重點(diǎn)，組織實(shí)施“4816工程”。四是營(yíng)銷(xiāo)管理要有新突破。優(yōu)化調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，積極創(chuàng)造條件成立分品牌事業(yè)部（或品牌銷(xiāo)售公司），賦予其相應(yīng)的責(zé)、權(quán)、利，制定相應(yīng)的運(yùn)作規(guī)范、程序和考核辦法。在擬開(kāi)發(fā)的省外重點(diǎn)戰(zhàn)略市場(chǎng)成立專門(mén)的運(yùn)作隊(duì)伍；深化營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算管理。根據(jù)不同類(lèi)型市場(chǎng)確定不同的預(yù)算和利潤(rùn)、績(jī)效考核方案。要督查市場(chǎng)投入、渠道變革的推進(jìn)，督查分公司建設(shè)，定期解剖和通報(bào)。

  切實(shí)抓好管理轉(zhuǎn)型“五個(gè)關(guān)鍵”

  一是抓好體系建設(shè)，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化工作。抓緊完成標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)體系文件，穩(wěn)步推進(jìn)SAP項(xiàng)目實(shí)施。在市場(chǎng)層面建立銷(xiāo)售與分銷(xiāo)管理系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、渠道管理系統(tǒng)，整合現(xiàn)有的質(zhì)量、物流、竄貨溯源系統(tǒng)；在工廠層面建立人力資源和績(jī)效管理系統(tǒng)、生產(chǎn)計(jì)劃和物料管控系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理、成本管理、運(yùn)營(yíng)分析和信息安全管控系統(tǒng)。二是抓好修章立制，強(qiáng)化精細(xì)化管理。按照上市公司規(guī)范，修訂、完善相關(guān)的管理制度，形成2012版《今世緣酒業(yè)內(nèi)控管理規(guī)范》及《管理標(biāo)準(zhǔn)匯編》。各職能部門(mén)要實(shí)施精細(xì)化管理。三是抓好團(tuán)隊(duì)管理，強(qiáng)化人才支撐。強(qiáng)化人才管理制度創(chuàng)新，強(qiáng)化干部和員工的績(jī)效考核管理，做好骨干人才培訓(xùn)工作。四是抓好試點(diǎn)選擇，推廣管理工具。制定《今世緣公司管理工具推廣方案》，內(nèi)容涵蓋六西格瑪管理、生產(chǎn)維護(hù)、看板管理等主要管理工具，用一年左右的時(shí)間在公司內(nèi)外普及使用管理工具。五是抓好重點(diǎn)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。啟動(dòng)3萬(wàn)噸釀酒擴(kuò)建工程的前期規(guī)劃和論證工作，實(shí)施6000噸品質(zhì)酒工程；系統(tǒng)規(guī)劃公司食品安全體系建設(shè)；實(shí)現(xiàn)新釀酒車(chē)間的順利投產(chǎn)；通過(guò)國(guó)家實(shí)驗(yàn)室的認(rèn)可和省科技廳對(duì)今世緣生物釀酒技術(shù)研究院的驗(yàn)收、通過(guò)江蘇省質(zhì)量管理獎(jiǎng)的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審等重點(diǎn)項(xiàng)目，繼續(xù)采取項(xiàng)目管理的方法，確保達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

  周素明強(qiáng)調(diào)，在上半年工作基礎(chǔ)上，下半年在文明創(chuàng)建方面要做到“四個(gè)注重”：注重升級(jí)企業(yè)文化，注重創(chuàng)新黨建工作，注重深化民主管理，注重提升幸福指數(shù)。 （汪寶林）