2012年《今世緣月報》第二期
今世緣：向幸福出發(fā)
筆繪心描幸福路，引鳳雕龍藍圖美。在2月1日舉行的今世緣酒業(yè)2011年度工作總結大會上，董事長、總經(jīng)理周素明提出了今世緣2012年工作的三大任務：加快營銷變革，打造強勢增長的今世緣；深化卓越績效，構建創(chuàng)新驅動的今世緣；注重以人為本，共建幸福美好今世緣。為今世緣的美好明天繪就了幸福圖譜，也為公司向更高目標攀登吹響了進軍的號角。
周素明在回顧過去一年的工作時說，2011年，今世緣酒業(yè)踐行“講善惜緣，和諧發(fā)展”的核心價值觀，按照“務實求發(fā)展，創(chuàng)新謀跨越”的總體要求，扎實推進創(chuàng)先爭優(yōu)，緊緊依靠創(chuàng)新驅動，在“十一五”高位運行的基礎上，瞄準“十二五”銷售100億元、利稅40億元的目標，發(fā)展質量明顯提升。全年銷售同比增長16.8%，利潤同比增長31%，入庫稅金同比增長28.2%。獲得“中國食品工業(yè)科技進步優(yōu)秀企業(yè)”、“江蘇省企業(yè)創(chuàng)新先進單位”、“江蘇省卓越績效管理孵化基地”、“淮安市首屆市長質量獎”等榮譽稱號。
對于2011年的工作，周素明指出，新的一年，國家宏觀經(jīng)濟持續(xù)走強，消費不斷升級，政務、高端商務快速發(fā)展，全國白酒行業(yè)呈現(xiàn)出高速增長、量價齊升的局面，預計這種增長態(tài)勢將繼續(xù)保持。我們要按照公司“十二五”規(guī)劃總體思路，突出做好以下三方面工作：
一是加快營銷變革，打造強勢增長的今世緣。營銷突圍的關鍵在變革，加快推進，務求突破，牢牢把握市場主動權。品牌要變得更響亮，凸顯張力。要準確定位，提升品位。創(chuàng)新方式，準確傳播。其中國緣品牌要圍繞“國”字，著力提升品牌高度，積極策劃和參與重大的政治、經(jīng)濟和外事活動，進一步掌握在高端市場的話語權。今世緣品牌要圍繞“緣”字，通過傳統(tǒng)文化的時尚化，與年輕一代中產(chǎn)消費階層的情感形成共鳴，與他們的生活方式實現(xiàn)對接。市場變得更均衡，共同發(fā)力。做強省內市場。省內市場實行分類分級開發(fā)管理，重點突破省外市場。貫徹落實省外“雙倍增計劃”。突出樣板市場開發(fā)，明確目標，聚焦資源，重點開發(fā)，做出亮點。拓寬招商渠道，強化今世緣產(chǎn)品在各個省的布點，加強渠道網(wǎng)絡建設，形成梯次化、滾動式的發(fā)展格局，不斷提高市場覆蓋率和占有率。產(chǎn)品變得更靚麗，綻放魅力。實現(xiàn)品牌定位清晰，主導產(chǎn)品突出，區(qū)域產(chǎn)品補充，產(chǎn)品形象個性化、精品化、系列化的梯次組合結構。渠道變得更扁平，增強推力。建立“渠道扁平化、主體多元化、廠商一體化”的營銷模式。推行“1+1深度協(xié)銷模式”。建立分渠道的銷售隊伍，完善協(xié)銷隊伍的工作流程，實現(xiàn)從服務客戶向服務、管控、指導終端渠道轉變，從通過經(jīng)銷商間接投入市場向掌控資源直接投入市場轉變，促進公司整個營銷從經(jīng)銷商主導市場向廠家主導市場轉變。按照“總體規(guī)劃，分類實施，有序推進”的工作思路，加快推進渠道模式的調整，將大部分主導產(chǎn)品經(jīng)銷商納入到深度協(xié)銷運作模式中來。推行直分銷開發(fā)模式。提升團購運作水平。制定團購商和團購客戶的分級管理制度。有計劃地在各地、縣城市建立今世緣·國緣旗艦店，探索構建以今世緣喜鋪為載體的運營模式。充分發(fā)揮公關作用，利用各種人脈資源深化情感營銷，實現(xiàn)與目標消費者的良性互動。團隊變得更強大，充滿活力。強化后臺力量，以“營”助“銷”。進一步完善營銷組織架構，逐步建立今世緣、國緣品牌事業(yè)部，支持高溝品牌事業(yè)部的運作和發(fā)展。壯大銷售隊伍，變“人”為“才”。狠抓銷售人才的引進，多渠道充實銷售隊伍，科學設置地聘業(yè)務人員的薪酬體系，理性選擇地聘業(yè)務人員的聘用方式。完善績效考核，不“進”則“退”。建立更加科學完善的360度績效考核體系，通過考核評價讓業(yè)務人員跑動起來、流動起來，讓那些愛崗敬業(yè)、求真務實之人越干越有奔頭、越干越有甜頭。管理變得更精細，保障有力。推行公司化管理，讓管理的關口不斷下移。推動標準化建設，建立完善的營銷工作流程和管理體系，對經(jīng)銷商實行分類管理，制定分類標準，開展五星級客戶評比，建立客戶信用檔案，出臺相關優(yōu)惠激勵政策。推進制度化巡查，創(chuàng)新督查機制，嚴格執(zhí)行市場秩序與費用管理兩個重要條例。
二是深化卓越績效，構建創(chuàng)新驅動的今世緣。按照規(guī)范化、標準化、信息化、系統(tǒng)化的思路，不斷深化卓越績效，推進管理全面轉型，形成自己的管理特色。創(chuàng)新管理標準化及考核體系，創(chuàng)新考評激勵體系，優(yōu)化管理組織及業(yè)務流程，優(yōu)化分公司組織架構。用好先進管理工具。構建市場、工廠兩個信息數(shù)據(jù)庫，大力推廣統(tǒng)計技術的使用，通過精細化的運行分析，實現(xiàn)企業(yè)運營的不斷優(yōu)化。形成核心釀酒技術。充分利用、發(fā)展好江蘇省今世緣生物釀酒技術研究院這一平臺，緊盯科技前沿，組織實施好“863計劃”有關課題，確保公司釀酒技術始終處于行業(yè)領先水平。突出重點管理項目。加快上市步伐。有序推進今世緣上市的各項準備工作。啟動今世緣產(chǎn)業(yè)園。發(fā)揮今世緣品牌優(yōu)勢，彰顯今世緣品牌在婚慶市場的獨特魅力，以今世緣產(chǎn)業(yè)園建設為載體，研發(fā)生產(chǎn)科技含量較高、流行時尚的婚慶類產(chǎn)品，與今世緣喜鋪銷售有效對接，以此為突破口，積極探索主體和產(chǎn)業(yè)多元化，為未來企業(yè)在細分市場上走差異化之路，使今世緣品牌由單一白酒品牌向中華婚慶選擇組合品牌轉變，由賣產(chǎn)品向提供服務、傳播文化、倡導生活方式轉變，開拓更廣闊的發(fā)展空間打下基礎。深化預算管理。強化對預算行為的控制，充分發(fā)揮預算的管控和糾偏作用。細化成本管理。生產(chǎn)一線要以標桿班組建設為載體，以6S管理提升員工素質和執(zhí)行力，保證投入產(chǎn)出大化。深化招標采購，完善陽光操作，追求性價合理。加強成本效益分析。嚴格質量管理。在理性、系統(tǒng)、細化、到位上做文章，從根源上剖析，推行并堅持質量前移。狠抓食品生產(chǎn)安全，追求質量零缺陷，為消費者提供安全放心產(chǎn)品。強化財務和資金管理，做好信用管理，健全風險管理，加強安全生產(chǎn)管理。
三是注重以人為本，共建幸福美好的今世緣。更加注重以人為本，提高員工幸福指數(shù)，增強企業(yè)的凝聚力和向心力，點燃廣大員工忠誠公司、愛崗敬業(yè)、奮力拼搏、與企業(yè)同舟共濟的創(chuàng)業(yè)激情，為企業(yè)發(fā)展提供堅強有力的思想和組織保障。加快推進“人才強企”。推進“十百千人才工程”，根據(jù)企業(yè)當前需要和發(fā)展戰(zhàn)略去配置和儲備人才。扎實開展文明創(chuàng)建，創(chuàng)新黨建工作，進一步完善黨建工作機制，使黨建工作與生產(chǎn)經(jīng)營管理相互融合、相互促進。從戰(zhàn)略高度統(tǒng)籌規(guī)劃企業(yè)文化建設，豐富企業(yè)文化的內涵，提升企業(yè)文化的品位。齊心共建幸福家園。構建《幸福今世緣指標體系》，充分尊重職工的主體地位，努力把發(fā)展成果惠及廣大職工，并在落實上狠下功夫。深入推進民主管理和廠務公開，深化、規(guī)范做好合理化建議工作。切實維護職工權益，過細做好勞動合同、工資集體協(xié)商、各項社會保險、勞動保護、女工特殊權益等工作。不斷提高職工薪酬待遇，確保普通員工的收入在本地區(qū)領先，管理骨干收入在人力資源市場上具有吸引力。按照標準規(guī)劃、擴建好高溝今世緣小區(qū)，建設幼兒園和健身娛樂文化設施。關心釀酒員工，為他們提供就餐補貼，分批照顧符合條件的釀酒一線員工的直系親屬到公司就業(yè)。
周素明強調，目標就是責任，目標就是使命。做好今年工作，實現(xiàn)既定目標，需要公司全體員工，尤其是各級干部更清醒地認識形勢，更勤奮地扎實工作，更嚴格地要求自己。認清形勢，信心為上。把握機遇，發(fā)揮優(yōu)勢，創(chuàng)造強勢，身處順境不浮躁，身處逆境不急躁，始終保持淡定的心態(tài)，始終保持必勝的信念，始終保持昂揚的斗志。創(chuàng)新思維，素質為基。不斷加強學習。端正對學習重要性和必要性的認識，不斷提高自己的理性思維、創(chuàng)新思維的能力和實際工作技能。樹立市場理念，把滿足市場和顧客的需求作為出發(fā)點和落腳點，改變、改進自己的產(chǎn)品和服務，滿足和超越客戶的期望，在培養(yǎng)客戶、培育商機中提升業(yè)績、增大利潤。增強競爭意識。直面應對，積極參與，奮力開拓，殺出血路，敢于勝利。強化執(zhí)行，實干為本。珍惜公司發(fā)展所提供的機遇和舞臺，珍惜組織的厚愛和重托，珍惜職工群眾的信任和期待，切實增強責任感和使命感，確保政令暢通。緊盯目標，想抓想管。只爭朝夕，敢抓敢管，以卓越的成績證明自身的價值，讓公司放心，讓群眾滿意。嚴于自律，廉潔為重。對待組織和群眾的監(jiān)督，一定要懷有坦然之心，切實做到“有則改之，無則加勉”。
大會還對公司銷售部、企管部、淮安分公司、制造車間、質檢中心檢驗組、企業(yè)文化部今世緣月報編輯部、研究院色譜分析組、釀酒中心一車間23組、包裝中心一車間17組、設備管理部、包裝中心、無錫分公司、研究院麩曲車間等13個先進集體，以及左文霞等10名“管理之星”，袁義亮等10名“勞動之星”，杭學奎等10名“銷售之星”，李功章等10名“希望之星”，周維軍等10名“創(chuàng)新能手”，張霞等10名“巾幗標兵”進行了表彰。徐州分公司經(jīng)理鄒長春、釀酒中心主任汪寶華、包裝中心主任助理王歡、麩曲車間副主任張曉健等同志作了表態(tài)發(fā)言。大家表示，新的一年里，一定要按照周董事長報告的精神，緊緊圍繞三件大事落實措施，凝心聚力，埋頭苦干，為完成或超額完成全年目標任務，為公司早日上市，實現(xiàn)幸福今世緣的美好愿景而奮力拼搏！
