2018年《今世緣月報》第八期
沙場秋點兵 競技展雄風(fēng)
——今世緣舉辦第二屆銷售技能大賽
8月中旬，雖已立秋，江蘇各地依然處在“烈日模式”，今世緣第二屆銷售技能大賽也在各營銷中心如火如荼的開展。
技能競賽是提升從業(yè)人員素質(zhì)、提高工作質(zhì)量的重要舉措。為了全面提升公司銷售人員的銷售技能，更好的為市場一線服務(wù)，公司在2017年度開展了以緣來有禮演說、團隊展示、案例解說為主要內(nèi)容的首屆銷售技能競賽，取得了較好的效果。第二屆銷售技能大賽為期三個月，從8月份開始，至10月份結(jié)束，競賽的內(nèi)容分為終端拜訪和營銷方案策劃。其中，終端拜訪競賽的內(nèi)容包括準備工作、問候客戶、門店檢查、生動化陳列、銷售陳述、確認訂單、離店致謝、跟進行動等八個步驟。
本著“全員參與，提升技能”的競賽原則，本次崗位技能競賽的比賽內(nèi)容涵蓋了銷售工作的所有業(yè)務(wù)線，并發(fā)動符合參賽條件的業(yè)務(wù)人員廣泛參與，實現(xiàn)了全員崗位練兵。
在今年的參賽選手中，今世緣酒業(yè)鹽城營銷中心的業(yè)務(wù)員姜睿算是“老運動員”了。姜睿是公認的業(yè)務(wù)尖子，在本次競賽中表現(xiàn)不俗。他說：“比賽是對自己業(yè)務(wù)知識的一個全面梳理總結(jié)，這樣的機會每年才一次，我要好好珍惜每一次參賽的機會?！?/span>
“今年是第一次參加技能競賽，對自己來說是個不小的挑戰(zhàn)?！辟惡螅贤I銷中心的業(yè)務(wù)員徐慧說：“通過參加競賽，我發(fā)現(xiàn)自身還存在很多不足之處，比如，銷售陳述這方面，還不能自信地處理好客戶的異議，還要再接再厲?！?/span>
泰州營銷中心的業(yè)務(wù)員徐孟輝表示，他更珍惜的是競賽給他的歷練和提升的過程。他說：“每年的技能競賽我都積極參與，雖然沒有獲獎，但是每次比賽后，感覺自己的業(yè)務(wù)能力都有進步?！痹谶@次備賽過程中，徐孟輝主動向經(jīng)驗豐富的老業(yè)務(wù)員請教相關(guān)業(yè)務(wù)知識。
通過舉辦銷售技能大賽，今世緣酒業(yè)的改革創(chuàng)新工作、營銷服務(wù)水平也得到了許多合作伙伴的認可。無錫市場的許多終端老板對競賽活動給予了大力支持，他們認為，今世緣酒業(yè)舉辦這樣的競賽活動很有意義，能促使廠家業(yè)務(wù)員將陳列展示工作做的更加規(guī)范有序，銷售技能也能得到提升。他們相信，在廠商共同的努力下，無錫市場會發(fā)展的越來越好。
“舉辦技能競賽的根本目的就是要通過崗位練兵，賽出選手們的真實水平。對于銷售工作而言，紙上談兵遠遠不夠，我們要通過競賽互相學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)別人的亮點，發(fā)現(xiàn)自身的缺點，在以后的工作中進一步改進不足，提升銷售技能，做好市場一線服務(wù)工作。”作為本次競賽的評委之一，今世緣酒業(yè)鹽城營銷中心經(jīng)理周永和談了自己的看法。
今世緣酒業(yè)泰州營銷中心經(jīng)理高廣華在參與現(xiàn)場評審后，針對業(yè)務(wù)人員在陳列展示、氛圍營造、銷售政策、終端客情等方面存在的問題和不足作了逐一指導(dǎo)。高廣華說：“此次競賽是對以往業(yè)務(wù)培訓(xùn)的一次檢驗，希望所有業(yè)務(wù)人員能夠認清不足，取長補短，積極提升。只有堅定不移地提升業(yè)務(wù)團隊的業(yè)務(wù)水平，才能鑄造一支熟悉業(yè)務(wù)、能苦善戰(zhàn)、敢于勝利的銷售精英團隊?！?/span>
