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  12月29日上午，“聚心聚力高質(zhì)量 酒緣大業(yè)譜新篇——2020今世緣發(fā)展大會(huì)”在江蘇淮安舉行。今世緣酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理李維群在會(huì)上表示，充滿營(yíng)銷機(jī)遇的全民數(shù)字時(shí)代已經(jīng)到來，今世緣要以渠道數(shù)字化建設(shè)和會(huì)員數(shù)字化建設(shè)筑牢高質(zhì)量發(fā)展根基，以“品牌＋渠道”雙驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷體系，打造今世緣在數(shù)字時(shí)代的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

  李維群表示，現(xiàn)代中國(guó)即是數(shù)字中國(guó)，全民數(shù)字時(shí)代已經(jīng)到來。在這一階段，隨著80后、90后成為市場(chǎng)消費(fèi)主力群體，消費(fèi)市場(chǎng)更年輕，消費(fèi)路徑更便捷，消費(fèi)行為日益移動(dòng)化，產(chǎn)生了海量的數(shù)據(jù)，為企業(yè)營(yíng)銷工作提供了新的機(jī)遇。

  縱觀互聯(lián)網(wǎng)及零售行業(yè)，以阿里與騰訊為首的數(shù)字化巨頭主動(dòng)出擊與零售結(jié)合，蘇寧、萬達(dá)等實(shí)體零售領(lǐng)軍者則與線上經(jīng)濟(jì)加速融合。在白酒行業(yè)，五糧液“控盤分利”珠玉在前，瀘州老窖、江小白等品牌的智慧零售、用戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)創(chuàng)新實(shí)踐為零售業(yè)態(tài)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型提供了有益啟示。一二線名酒企業(yè)已廣泛開始開始探索新零售模式，利用數(shù)字賦能渠道，促使銷售渠道終端化，全面提升營(yíng)銷質(zhì)量，白酒行業(yè)的數(shù)字化營(yíng)銷突破和爆發(fā)在即。

  “數(shù)字時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)，將是全面的競(jìng)爭(zhēng)?！崩罹S群說，在這一機(jī)遇與競(jìng)爭(zhēng)并存的時(shí)代，以數(shù)字化的戰(zhàn)略布局，服務(wù)公司戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略，至關(guān)重要。作為中國(guó)白酒“十強(qiáng)企業(yè)”，今世緣是行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的先行者，數(shù)字化已成為今世緣戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的核心支柱，助推著今世緣高質(zhì)量發(fā)展。

  “今世緣的數(shù)字化轉(zhuǎn)型建設(shè)目標(biāo)，是構(gòu)建經(jīng)銷商協(xié)同數(shù)字化、終端運(yùn)營(yíng)數(shù)字化、消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)數(shù)字化，并以‘三個(gè)數(shù)字化’推動(dòng)今世緣的高質(zhì)量發(fā)展?！崩罹S群說，當(dāng)前，以控價(jià)分利為核心的渠道數(shù)字化建設(shè)和以消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)為核心的會(huì)員數(shù)字化建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，使今世緣面向經(jīng)銷商、終端以及消費(fèi)者的營(yíng)銷服務(wù)能力再上層樓。

  李維群介紹，在傳統(tǒng)的白酒營(yíng)銷過程中，由于利益體系不到位，消費(fèi)者、渠道商、品牌商的訴求往往不能得到有效回應(yīng)，影響企業(yè)銷售發(fā)展。利用數(shù)字化手段構(gòu)造穩(wěn)定的利益體系，以滿足產(chǎn)品銷售各環(huán)節(jié)參與者的利益訴求，是今世緣在數(shù)字時(shí)代力圖破解的一大課題。

  當(dāng)前，今世緣以控價(jià)分利為核心的渠道數(shù)字化建設(shè)不斷深入，已構(gòu)建出差異化利益分配體系。針對(duì)目前渠道管理過程中遇到的產(chǎn)品、不同成熟度市場(chǎng)費(fèi)用政策、交易、營(yíng)銷活動(dòng)等數(shù)字化程度低、相互脫節(jié)、執(zhí)行困難、效率低下等問題，創(chuàng)新提出了基于地理位置定位（LBS）、云計(jì)算、AI等數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品流、費(fèi)用流、行為流的數(shù)字化，保障控價(jià)分利模式的落地運(yùn)營(yíng)，服務(wù)市場(chǎng)均衡發(fā)展。

  另一方面，隨著會(huì)員數(shù)字化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，今世緣以消費(fèi)者為中心的運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系也不斷完善。以顧客為中心，圍繞“三類顧客”和“三大消費(fèi)場(chǎng)景”，今世緣利用場(chǎng)景數(shù)字化對(duì)消費(fèi)培育和會(huì)員運(yùn)營(yíng)建立統(tǒng)一的會(huì)員管理體系，有的放矢地持續(xù)提升品牌影響力，也幫助經(jīng)銷商更好地把握客戶需求，精準(zhǔn)觸及客戶群體。同時(shí)，利用信息化技術(shù)服務(wù)公司統(tǒng)一的價(jià)格體系、差異化的利益體系，保證“一致的消費(fèi)體驗(yàn)”營(yíng)銷策略落地。

  李維群表示，“利益差異化、體驗(yàn)一致化”，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型為抓手，今世緣將在數(shù)字時(shí)代為經(jīng)銷商提供最強(qiáng)有力的營(yíng)銷武器，讓經(jīng)銷商得利益，讓消費(fèi)者得實(shí)惠。預(yù)計(jì)到2020年6月，今世緣數(shù)字化建設(shè)項(xiàng)目將全部上線。

  （新華網(wǎng)）

今世緣酒業(yè)副總經(jīng)理李維群在2020今世緣發(fā)展大會(huì)上分享今世緣數(shù)字化營(yíng)銷之路 。