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4月9日，銷(xiāo)售系統(tǒng)省內(nèi)、省外市場(chǎng)一季度重點(diǎn)工作項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)召開(kāi)。公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)周素明，黨委副書(shū)記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理顧祥悅等領(lǐng)導(dǎo)班子出席。周素明對(duì)銷(xiāo)售系統(tǒng)一季度取得的成績(jī)表示肯定，就下一階段省內(nèi)市場(chǎng)重點(diǎn)工作如何抓落實(shí)提出具體要求。

在省內(nèi)市場(chǎng)一季度重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)上，周素明指出，要解放思想，更新觀念抓落實(shí)。緊扣“發(fā)展高質(zhì)量，酒緣新跨越”主題，市場(chǎng)部在市場(chǎng)高質(zhì)量方面要進(jìn)一步梳理，緊扣主題解放思想。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)層面，發(fā)展高質(zhì)量就是創(chuàng)造顧客，廠家要?jiǎng)?chuàng)造經(jīng)銷(xiāo)商和核心終端商顧客，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商和終端商創(chuàng)造消費(fèi)者顧客。要圍繞目標(biāo)解放思想。把“十四五”規(guī)劃提前兩年完成，就是解放思想最重要的體現(xiàn)。解放思想，更新觀念要針對(duì)問(wèn)題，以問(wèn)題為導(dǎo)向，從治本上動(dòng)腦筋、下功夫，千方百計(jì)解決好存在的問(wèn)題。要突出重點(diǎn)，統(tǒng)籌兼顧抓落實(shí)。2021年?duì)I銷(xiāo)工作重點(diǎn)是打好“四大戰(zhàn)役”。國(guó)緣V系攻堅(jiān)戰(zhàn)要放在“頭版頭條”，認(rèn)識(shí)要統(tǒng)一，今世緣想要提前完成“十四五”目標(biāo)，打造百年品牌、提升行業(yè)地位等，都要從V系下功夫。國(guó)緣開(kāi)系是基本盤(pán)，開(kāi)系提升要平穩(wěn)過(guò)渡，20%核心終端商是開(kāi)系提升的基本力量，要充分調(diào)動(dòng)其積極性。對(duì)于今世緣品牌激活戰(zhàn)，D20、D30產(chǎn)品要借鑒V系消費(fèi)培育方式。要突出省內(nèi)“三大戰(zhàn)役”重點(diǎn)，做到統(tǒng)籌兼顧。要深化改革，細(xì)化責(zé)任抓落實(shí)。理清責(zé)任，強(qiáng)化協(xié)同。把市場(chǎng)主體的潛能通過(guò)改革激發(fā)出來(lái)，在廠商協(xié)同過(guò)程中把責(zé)任理清楚。優(yōu)化組織，完善考核。發(fā)展要高質(zhì)量，市場(chǎng)的主體是經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)不斷完善組織讓經(jīng)銷(xiāo)商成為真正的市場(chǎng)主體。不斷完善考核體系，充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的積極性。同時(shí)通過(guò)改革，把市場(chǎng)主體活力要激發(fā)出來(lái)，優(yōu)化流程，逐步放權(quán)給客戶(hù)。

在銷(xiāo)售系統(tǒng)省外市場(chǎng)一季度重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)上，周素明就省外市場(chǎng)重點(diǎn)工作提出三點(diǎn)要求。一是緊扣主題，凝聚共識(shí)，觀念快更新。要牢牢把握高質(zhì)量方向，在創(chuàng)造顧客、打造品牌上下功夫，關(guān)注研究三類(lèi)客戶(hù)。重點(diǎn)創(chuàng)造經(jīng)銷(xiāo)商和20%核心終端商顧客，通過(guò)前兩類(lèi)顧客創(chuàng)造消費(fèi)者顧客。同時(shí)要在做響品牌、做大單品、做優(yōu)渠道、做強(qiáng)板塊上下功夫。二是放大格局，好中求快，重點(diǎn)再突出。前方市場(chǎng)要有目標(biāo)導(dǎo)向，放大格局，在好的前提下，能快則快，量質(zhì)并舉招好商。后臺(tái)部門(mén)要加強(qiáng)對(duì)招商工作的指導(dǎo)，在模式策劃上給予分類(lèi)指導(dǎo)，創(chuàng)新模式做板塊，把不同市場(chǎng)做成不同模式，不同模式服務(wù)不同市場(chǎng)。招商與板塊要形成良性互動(dòng)，正向循環(huán)，把小板塊做成大板塊，讓市場(chǎng)有發(fā)展?jié)摿ΑＨ怯眯穆穆?，勇于?dān)當(dāng)，責(zé)任再?gòu)?qiáng)化。事業(yè)成敗的關(guān)鍵在人，要以?shī)^斗者為本，不忘初心、牢記使命，先做好人、再干好事，盡心盡責(zé)、失職必究。從深化改革的角度，把廠商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的職責(zé)細(xì)化到位，完善制度。

會(huì)上，副總經(jīng)理、銷(xiāo)售黨總支書(shū)記羊棟部署安排了省外市場(chǎng)落實(shí)公司黨史學(xué)習(xí)教育暨“思想大解放，觀念快更新”大討論活動(dòng)計(jì)劃。

（苗學(xué)東 袁高飛 李 橋）