夜深了，我開(kāi)著車從鄉(xiāng)鎮(zhèn)返回宿舍。初夏的晚風(fēng)沒(méi)有了白天的暴躁，溫柔地安撫著世間的每一個(gè)人。望著一旁熟睡的徐朋徐經(jīng)理，多希望時(shí)間過(guò)的慢一點(diǎn)再慢一點(diǎn)。

奮斗，在推進(jìn)渠道扁平化時(shí)

不知不覺(jué)已經(jīng)到了晚上九點(diǎn)，略顯困意的我已記不清這是我們今天跑的第幾家網(wǎng)點(diǎn)。我的身體情不自禁靠在一旁的墻上，以此來(lái)緩解腳底板傳來(lái)的陣陣酸痛。一旁的徐經(jīng)理正在熱情有禮貌地跟店家闡釋直接從經(jīng)銷商拿貨的好處，并將其中的利潤(rùn)點(diǎn)一條一條說(shuō)給店家聽(tīng)。鹽城市區(qū)市場(chǎng)較為特殊，不良的放貨容易導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格難以把控。為此，推進(jìn)渠道扁平化工作就成為階段性工作的重中之重。由于大部分客戶對(duì)公司政策的不理解，以及對(duì)大戶底價(jià)的擔(dān)心，渠道扁平化的推進(jìn)十分困難。為了加快渠道扁平化工作的推進(jìn)，徐經(jīng)理一方面積極帶領(lǐng)我們挨家挨戶去拜訪，尤其是小微客戶，為他們?cè)谡呱隙嗬斫庖环帧?duì)于部分實(shí)在完不成銷售目標(biāo)的客戶，徐經(jīng)理也會(huì)適當(dāng)降低銷售目標(biāo)以確保他們的銷售積極性。另一方面，加大對(duì)市場(chǎng)低價(jià)貨的處罰力度。安排專門人員到市場(chǎng)上去收貨，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)肅處理。在他的帶領(lǐng)下，渠道扁平化工作有了質(zhì)的飛躍。

奮斗，在新老系統(tǒng)更替時(shí)

“新系統(tǒng)陳列檢查拍照功能太麻煩了，不能放大縮小，我們往往一家陳列要拍好多張照片?！薄笆堑氖堑?，還有現(xiàn)在這個(gè)宴席拍照是在哪里拍呀？主家能不能幫我們代拍一下，節(jié)假日宴席較多的時(shí)候我們根本拍不過(guò)來(lái)?！薄拔覀兿Ｍ灸芸紤]一下我們的實(shí)際情況，改進(jìn)一下系統(tǒng)?！鄙碳覙I(yè)務(wù)員在激烈地“爭(zhēng)吵”著，討論著新系統(tǒng)使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題。徐經(jīng)理認(rèn)真傾聽(tīng)著，拿著筆記錄著問(wèn)題的重點(diǎn)，沒(méi)有一絲煩躁。如果是因?yàn)闃I(yè)務(wù)員們對(duì)新系統(tǒng)不熟練而產(chǎn)生的問(wèn)題，他會(huì)當(dāng)場(chǎng)在新系統(tǒng)上演示操作步驟。如果是新系統(tǒng)上面確實(shí)存在的問(wèn)題，也會(huì)積極與后方溝通，反饋問(wèn)題，幫助商家解決問(wèn)題。新系統(tǒng)上線后，這樣的例會(huì)成了常態(tài)化。徐經(jīng)理因此特地建立了新系統(tǒng)問(wèn)題交流群，群成員包括終端和商家業(yè)務(wù)員以及一些核心消費(fèi)者，時(shí)刻關(guān)注他們提出的問(wèn)題，并及時(shí)跟進(jìn)解決。

奮斗，是積極開(kāi)朗的工作態(tài)度

半夜，隔壁房間又傳來(lái)了徐經(jīng)理熟悉的笑聲，“哎！你放心，馬上給你解決。哦哦哦！沒(méi)事，沒(méi)事，好好好，不不不，是我應(yīng)該的，不麻煩，不麻煩。行，先這樣?。　彪娫捯苍谒实男β曋薪Y(jié)束了，我心想徐經(jīng)理今晚又要熬夜了。對(duì)于工作，他永遠(yuǎn)是充滿干勁，積極開(kāi)朗的。是白天在熙熙國(guó)際市場(chǎng)部，與楊總對(duì)接工作爽朗大笑時(shí)；是晚上與客戶應(yīng)酬，熱情開(kāi)朗，真誠(chéng)敬酒時(shí)；是我們?cè)诠ぷ魃铣鲥e(cuò)，不厭其煩耐心教導(dǎo)時(shí)；更是在無(wú)數(shù)個(gè)夜晚，依舊奮戰(zhàn)在第一線時(shí)。徐經(jīng)理，永遠(yuǎn)給人一種可靠的感覺(jué)，工作疲憊不堪的時(shí)候，看一看充滿干勁，樂(lè)觀積極的他，聽(tīng)一聽(tīng)那爽朗的笑聲，便不再覺(jué)得那么難熬了，原來(lái)積極樂(lè)觀的情緒真的是會(huì)給身邊的人帶來(lái)力量。

奮斗源自于那抹紅色。我曾問(wèn)過(guò)他能一直以飽滿的精神奮斗在第一線的動(dòng)力何在，徐經(jīng)理看著我，指了指身上穿的廠服，隨后語(yǔ)重心長(zhǎng)地跟我說(shuō)：“為什么戰(zhàn)旗美如畫，因?yàn)橛⑿鄣孽r血染紅了它！小時(shí)候看電影《英雄兒女》的時(shí)候，就被王成戰(zhàn)士‘為了勝利向我開(kāi)炮’的精神所感染。這樣為了國(guó)家、人民奮斗不惜付出生命的人才是最美的人，我想成為像王成戰(zhàn)士那樣的人。作為中國(guó)人，應(yīng)該奉獻(xiàn)出自己的全部去建設(shè)祖國(guó)，建設(shè)家鄉(xiāng)，為了犧牲的先輩們，也為了我們的后輩。很遺憾，因?yàn)樯眢w原因我沒(méi)有實(shí)現(xiàn)兒時(shí)的夢(mèng)想去當(dāng)兵。我想我努力工作，為家鄉(xiāng)，為祖國(guó)奉獻(xiàn)，也是換種方式在守衛(wèi)祖國(guó)，守護(hù)我愛(ài)的家鄉(xiāng)。我們今世緣是黨費(fèi)建廠，有著濃厚紅色基因，我把我們的酒賣好，便是不辜負(fù)黨，不辜負(fù)國(guó)家和漣水人民的期望！我身上的紅色是我的信仰，也是我?jiàn)^斗的源泉。”

奮斗的故事一直在進(jìn)行著?？傆心敲匆蝗鹤蠲赖娜耍慌缕D苦，不怕失敗，為了自己的信仰與事業(yè)，奉獻(xiàn)了一切。我想我應(yīng)該跟徐經(jīng)理學(xué)習(xí)，艱苦奮斗，為祖國(guó)、家鄉(xiāng)、公司做出貢獻(xiàn)，成為最美的人。

（段元坤）