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  近日，筆者在江蘇市場走訪時(shí)，一位多年做國緣的經(jīng)銷商表示，最近42度“對(duì)開國緣”產(chǎn)品目前市場已斷貨，并且今世緣對(duì)合作經(jīng)銷商已實(shí)行緊縮貨源、減額配送。這不禁讓筆者聯(lián)想到最近刮起的漲價(jià)風(fēng)，除了茅臺(tái)接連發(fā)文宣布要穩(wěn)定價(jià)格外，五糧液、沱牌舍得、瀘州老窖、紅花郎等名酒價(jià)格紛紛有不同程度的上漲。筆者分析，白酒的紛紛提價(jià)，為地方性名酒空出了更多的提價(jià)空間，這也將成為區(qū)域性龍頭品牌是否能搭上消費(fèi)升級(jí)順風(fēng)車的關(guān)鍵時(shí)刻?！皣墶痹谶@時(shí)候提出減額配送，不禁讓人猜測“國緣”是否也想借著漲價(jià)風(fēng)，成為今世緣酒業(yè)未來發(fā)展的增長極？

  國緣，立足江蘇走向全國

  當(dāng)然也不是每一個(gè)區(qū)域性名酒都能搭上消費(fèi)升級(jí)的順風(fēng)車，這與其本身的品牌定位、戰(zhàn)略高度、市場表現(xiàn)有著直接關(guān)系。2017年一季度的季報(bào)顯示，今世緣酒業(yè)的增長，“國緣”可謂功不可沒，增長的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)主要由其品牌“國緣”系列產(chǎn)品的持續(xù)放量貢獻(xiàn)，“國緣”增長幅度顯著高于總體增長率，受益于江蘇整體白酒消費(fèi)升級(jí)，定位200—500元價(jià)位段的仍將長期正處于強(qiáng)勢(shì)增長期。

  “江蘇經(jīng)濟(jì)發(fā)展水品高，對(duì)外來品牌包容性強(qiáng)，巨大的消費(fèi)需求和市場規(guī)模歷來是名優(yōu)白酒必爭之地，江蘇市場一直被業(yè)界人士公認(rèn)為是中國酒類競爭殘酷的區(qū)域?！笔煜そK市場的經(jīng)銷商介紹道。“國緣這幾年在江蘇市場的口碑一直很好，很受消費(fèi)者認(rèn)可。雖然內(nèi)有洋河的強(qiáng)勢(shì)占位，外有郎酒、古井、口子、瀘州老窖等品牌在江蘇這塊經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域內(nèi)的爭搶。但國緣一直穩(wěn)健根植省內(nèi)市場，如今這種增速的取得已經(jīng)很不容易了，要想取得更大的發(fā)展，走出去不失為一條重要路徑?！?

  基于“國緣”連續(xù)多年的耕耘滲透，本省市場的成長根基已經(jīng)比較深厚，對(duì)外省的品牌影響力與認(rèn)知度也日漸提高，“走出去”已是水到渠成。

  國緣，中國中度高端白酒者

  “國緣”自2004年創(chuàng)牌以來，始終堅(jiān)持“與大事結(jié)緣，同成功相伴，為英雄干杯”的品牌訴求，參與并見證了國內(nèi)外諸多重要的大事，結(jié)下了充滿正能量的上善之緣。

  國緣酒從第28屆雅典奧運(yùn)會(huì)開始，連續(xù)四屆被遴選為江蘇奧運(yùn)軍團(tuán)慶功用酒；2009年11月，成為第12次（南京）中歐領(lǐng)導(dǎo)人峰會(huì)指定用酒；同年12月，被作為“國禮”贈(zèng)送給近百年來與中國人民緣分最深的“十大國際友人”，并成為中國外交部和駐外使領(lǐng)館接待用酒。2010年，國緣成為上海世博會(huì)聯(lián)合國館專用白酒，與香港鳳凰衛(wèi)視旗下的《鳳凰周刊》聯(lián)手，開展“包容性發(fā)展的時(shí)代機(jī)遇”國緣文化主題國際研討活動(dòng)。今年5月，國緣與騰訊新聞合作，獨(dú)家冠名“一帶一路”國際合作高峰論壇新聞報(bào)道，這是國緣作為中國中度高端白酒創(chuàng)領(lǐng)者后的第一次正式亮相；同月，在首屆江蘇發(fā)展大會(huì)上，國緣作為招待江蘇籍海內(nèi)外名人的晚宴用酒也獲得會(huì)場嘉賓的贊譽(yù)。

  盛名之下的國緣，不斷完善、不斷改進(jìn)。在產(chǎn)品上，始終保持幽雅醇厚的口感，符合當(dāng)下精英群體“高舒適度、低醉酒度”的健康飲酒訴求；國緣42度接軌暢銷全球的威士忌、白蘭地等蒸餾酒，緊跟酒類市場的消費(fèi)趨勢(shì)，被業(yè)界譽(yù)為中國中度高端白酒品牌。

  立足江蘇，走向全國的“國緣”，在產(chǎn)品與品牌的雙重提升之下，搶先占領(lǐng)“中國中度高端白酒”新品類，已形成廣泛的行業(yè)認(rèn)知與消費(fèi)認(rèn)知，對(duì)今世緣酒業(yè)品牌戰(zhàn)略的不斷提升，具有很好的愿景牽引力。

  國緣，打造企業(yè)大單品

  今世緣酒業(yè)的三大品牌結(jié)構(gòu)較為清晰，主要由定位于高端政商務(wù)接待用酒的國緣系列，定位于中檔家庭喜慶用酒的今世緣系列，以及定位于中低端大眾日常消費(fèi)用酒的高溝系列組成。其中，國緣是重推產(chǎn)品，是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的重中之重。

  在產(chǎn)品方面：按照“省內(nèi)外一盤棋”的思維考慮，主推以“四開國緣”為代表的老開系產(chǎn)品。

  在招商方面：根據(jù)國緣品牌的整體戰(zhàn)略定位，繼續(xù)圍繞北京、上海等有一定消費(fèi)認(rèn)知基礎(chǔ)的市場，進(jìn)行戰(zhàn)略性培育。開放江蘇周邊省份以及消費(fèi)能力比較強(qiáng)、江蘇籍精英相對(duì)集中的發(fā)達(dá)區(qū)域市場招商布局，積極拓展團(tuán)購型經(jīng)銷商，不斷培育國緣品牌消費(fèi)基礎(chǔ)，以集聚國緣品牌全國名酒基因。

  在推廣方面：前期重點(diǎn)將省外有影響力、消費(fèi)力的江蘇籍精英消費(fèi)群體作為核心目標(biāo)顧客群培育。

  綜合考量“國緣”的市場貢獻(xiàn)，企業(yè)運(yùn)營的重心，品牌打造的傾斜度，產(chǎn)品規(guī)劃的占比，可以發(fā)現(xiàn)，今世緣酒業(yè)的戰(zhàn)略意圖很明朗：未來今世緣酒業(yè)發(fā)展新的增長極，一定來自“國緣”的深度發(fā)展。此次調(diào)整是否漲價(jià)，商機(jī)在望，敬請(qǐng)拭目以待。

  (趙 悅)