2016年《今世緣月報》第七期
嵇峰：從“新人”到“骨干”
嵇峰是今世緣銷售系統(tǒng)的一名“新兵”，工作一年多來，卻用自己的努力獲得了同事、客戶的一致肯定。
2015年，嵇峰剛來到今世緣酒業(yè)灌云辦事處時，作為銷售新人，他沒有迷茫，而是迸發(fā)出敢苦肯干、堅忍不拔的特性，在灌云境內(nèi)開始了全范圍的“掃街”行動。10天后，在自己打印的灌云各鄉(xiāng)鎮(zhèn)地圖上，嵇峰標注、登記了1577家網(wǎng)點，足跡遍布灌云全部13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)每一條街道。這期間，通過與經(jīng)銷商的交流以及自己的走訪調(diào)研，他還初步掌握灌云市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、競品情況以及消費者消費習慣等信息，為之后更好的服務(wù)灌云市場夯實了基礎(chǔ)。
“俗話說，一日之計在于晨。但是作為一名業(yè)務(wù)員，一日之計卻在于晚?！憋逍φf。他認為，業(yè)務(wù)員的成長不僅是白天跑市場，與客戶溝通，更在于每天晚上的工作總結(jié)、業(yè)務(wù)學習和對第二天工作的規(guī)劃。晚上11點前，嵇峰不會休息。他認為自己是一名新業(yè)務(wù)員，在大家都在不停進步的情況下，如果自己不更主動、更用心學習成長，那么就將一直落在別人后面。
嵇峰記得，第一次結(jié)報婚喜宴費用時就遇到難題。當他拿到經(jīng)銷商提供的婚喜宴材料時，完全不知道從哪里著手。在與辦事處經(jīng)理交流后，他找來費控系統(tǒng)資料與以前結(jié)報的費用封面逐個研究、學習。一個晚上的時間，他給老業(yè)務(wù)員打了十幾個電話咨詢、請教相關(guān)知識。最后，費用核算出來后卻發(fā)現(xiàn)紙質(zhì)上金額和公司費控系統(tǒng)里的核銷金額不一致。當晚，他把所有數(shù)據(jù)又導出來后逐個核對了多次，終于發(fā)現(xiàn)了導致金額不對的原因，而此時已經(jīng)是深夜2點鐘。
有付出，當然就會有回報。在灌云辦事處全體業(yè)務(wù)員的共同努力下，2015年灌云市場總體銷售增長，主導產(chǎn)品銷量提升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，渠道開發(fā)也取得了重大的進步，網(wǎng)點由年初的600多家增長為1300家，增長了一倍多。
從懵懂不知的“新人”到如今業(yè)務(wù)嫻熟的“骨干”，嵇峰付出的努力可想而知?？墒牵鍏s輕描淡寫的說：“我覺得自己很幸運。幸運的成為今世緣的業(yè)務(wù)員，幸運的遇到那么好的同事、領(lǐng)導，能夠引導自己在風雨中更好的成長。所以，我要更加努力?！?
(劉繼鵬)
