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  以敢打必勝精神提升市場(chǎng)

  □徐州營(yíng)銷中心經(jīng)理  王 碩

  2015年，徐州營(yíng)銷中心將在去年工作的基礎(chǔ)上，以公司2015年總體營(yíng)銷思路為指引，確定徐州市場(chǎng)“市區(qū)市場(chǎng)穩(wěn)中有升，縣城市場(chǎng)倍增突破，補(bǔ)充完善經(jīng)銷體系，扶持客戶做強(qiáng)做大”的營(yíng)銷框架，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)徐州市場(chǎng)占有率從10%提升到20%。重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作。

  制定規(guī)劃，細(xì)化目標(biāo)。2015年，徐州營(yíng)銷中心將加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)的目標(biāo)管理和規(guī)劃，細(xì)化、量化銷售目標(biāo)，責(zé)任到人，一切工作以銷售數(shù)字說話。

  整合資源，聚焦產(chǎn)品。繼續(xù)鞏固婚喜宴特色優(yōu)勢(shì)，通過開展類似“最美新娘、相片情人節(jié)、金婚紀(jì)念日”等多種形式的活動(dòng)，多方位占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，拓展“喜慶、喜酒”消費(fèi)概念，做喜酒品類市場(chǎng)的第一。對(duì)于高溝品牌，徐州營(yíng)銷中心確立了重點(diǎn)樣板市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面，滾動(dòng)發(fā)展。

  擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)，渠道下沉。按照公司要求，徐州營(yíng)銷中心今年將全力推進(jìn)移動(dòng)營(yíng)銷工作。以移動(dòng)營(yíng)銷為方向，以移動(dòng)訪銷為推手，以擴(kuò)展經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、增加銷售為目的，積極、推進(jìn)“1+1”深度協(xié)銷模式，將渠道下沉到每一個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊，不斷提高市場(chǎng)占有率。

  健全制度，加強(qiáng)協(xié)作。營(yíng)銷中心是一個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，才能保證營(yíng)銷中心整體目標(biāo)的完成。建立健全例會(huì)制度，要求責(zé)任業(yè)務(wù)員每天參加經(jīng)銷商的晨會(huì)，每周參加分公司的例會(huì)，把在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中出現(xiàn)的各種問題在例會(huì)上廣泛討論，及時(shí)解決，確保市場(chǎng)良性發(fā)展。

  青山矗立，不墮凌云之志。2015年，徐州營(yíng)銷中心將以敢打必勝的精神，在市場(chǎng)白酒品牌百舸爭(zhēng)流、各顯神通的大環(huán)境下，不斷提升市場(chǎng)占有率。

  力爭(zhēng)江西成為省外樣板市場(chǎng)

  □江西營(yíng)銷中心經(jīng)理  鄒貫軍

  2015年，今世緣人在奮進(jìn)中前行，營(yíng)銷轉(zhuǎn)型有序推進(jìn)、企業(yè)管理顯著提升，尤其是公司上市好夢(mèng)成真。隨著公司步入新的平臺(tái)，作為今世緣營(yíng)銷戰(zhàn)線上的一名基層干部，我有責(zé)任為“十三五”期間“320”目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)自己的力量。2015年，江西營(yíng)銷中心將重點(diǎn)做好以下三方面工作。

  重點(diǎn)市場(chǎng)做亮點(diǎn)。根據(jù)公司省外市場(chǎng)“重點(diǎn)突破、周邊輻射”戰(zhàn)略指導(dǎo)，明確修水、貴溪、高安三家重點(diǎn)市場(chǎng)，聚焦?fàn)I銷中心人力、財(cái)力，借助公司資源，先做到點(diǎn)上突破、以點(diǎn)串線，以線成面，逐步實(shí)現(xiàn)區(qū)域“板塊化”。著力聚焦資源推廣“4×3”模式，針對(duì)“4×3”模式關(guān)鍵指標(biāo)，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際、客戶自身狀況細(xì)化分解落實(shí)，按時(shí)間、數(shù)量逐個(gè)細(xì)化、考核責(zé)任到人。我們堅(jiān)信，通過2015年的再努力，一定把今世緣品牌在江西三個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)做得風(fēng)生水起，培育成為公司省外的樣板市場(chǎng)，為其他區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作提供操作模塊，為其他區(qū)域市場(chǎng)招商擴(kuò)大影響，提升合作信心。

  業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)抓管理。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)素養(yǎng)直接影響市場(chǎng)運(yùn)作速度與效率。在帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)時(shí)，既要充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)人員的主觀能動(dòng)性、積極性，讓業(yè)務(wù)人員想干事、能干事、多干事。同時(shí)，要善用公司考核的杠桿，通過公司后臺(tái)績(jī)效管理體系，通過KPI績(jī)效指標(biāo)，激勵(lì)業(yè)務(wù)人員想干事、會(huì)干事、干好事。為此，江西營(yíng)銷中心一方面通過集中學(xué)習(xí)、以考促學(xué)、現(xiàn)場(chǎng)模擬、案例剖析等，多渠道、多方式提升自身業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的綜合素養(yǎng)；同時(shí)，與區(qū)域客戶溝通，將其業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)納入營(yíng)銷中心管理范疇，通過建立日常報(bào)崗制度、晨會(huì)制度、微信圈實(shí)時(shí)交流、管理表單等方式，強(qiáng)化日常管理，提升市場(chǎng)運(yùn)作效率。

  移動(dòng)營(yíng)銷促效益。營(yíng)銷渠道是企業(yè)的生存之本，是企業(yè)產(chǎn)品、品牌對(duì)外傳播的窗口，營(yíng)銷渠道建設(shè)廣度夠不夠、深度夠不夠、高度達(dá)不達(dá)標(biāo)，直接影響江西市場(chǎng)明天的發(fā)展。

  2015年，江西營(yíng)銷中心將嚴(yán)格按照公司要求，將省外市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)放在第一位，保質(zhì)、保量走訪終端反饋信息，確保市場(chǎng)投入發(fā)揮效果。

  用心做好釀酒每件事

  □釀酒六車間帶班主任  王明禮

  作為釀酒中心的一名管理者，2015年，我將圍繞公司級(jí)項(xiàng)目——釀酒三年攻堅(jiān)計(jì)劃，將所有工作項(xiàng)目化，按項(xiàng)目推進(jìn)，用心做好每一件事、每一項(xiàng)工作，履行好自己的崗位職責(zé)。

  建好班組長(zhǎng)隊(duì)伍。每月組織一次班組長(zhǎng)學(xué)習(xí)與交流活動(dòng)，相互學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。充分發(fā)揮技師傳、幫、帶作用，培養(yǎng)班組后備力量，力爭(zhēng)每個(gè)班組培養(yǎng)1-2名后備班組長(zhǎng)，為新車間擴(kuò)班培養(yǎng)人才。

  強(qiáng)化標(biāo)桿班組建設(shè)。標(biāo)桿班組是公司發(fā)展的需要，是提升班組管理的需要，2015年，我將按不同班次建立兩個(gè)標(biāo)桿班組，實(shí)行對(duì)標(biāo)管理，以點(diǎn)帶面，提升車間的產(chǎn)質(zhì)量水平。

  提高低班組產(chǎn)質(zhì)量。認(rèn)真做好生產(chǎn)分析工作，到現(xiàn)場(chǎng)去解決問題，不做馬后“炮”。成立QC小組，制定相應(yīng)整改措施，縮小高低班組間的差距。

  加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理。以6S管理模式為抓手，充分運(yùn)用好PDCA循環(huán)等管理工具，突出酒醅堆放條理化、工具擺放定點(diǎn)化、場(chǎng)地衛(wèi)生清潔化、員工行為規(guī)范化、文明生產(chǎn)常態(tài)化，定好標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)化到位，跟蹤考核，充分發(fā)揮績(jī)效考核的正能量作用。

  加強(qiáng)安全生產(chǎn)和雙增雙節(jié)。安全重于泰山。我將認(rèn)真貫徹落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，從以往事故的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)里尋找啟示和控制辦法，強(qiáng)化“安全1+3”教育，確保安全生產(chǎn)無(wú)事故。同時(shí)強(qiáng)化員工成本意識(shí)，人人都做節(jié)約源，杜絕跑、冒、滴、漏現(xiàn)象，降低噸酒費(fèi)用。

  做好員工思想工作。以板報(bào)、櫥窗、點(diǎn)名會(huì)為載體，融思想意識(shí)、法律法規(guī)、道德品質(zhì)等方面教育于企業(yè)文化之中，強(qiáng)化“匯緣聚福，共建共享”的幸福觀，加強(qiáng)企業(yè)精神、核心價(jià)值觀宣貫，注重車間典型人物挖掘，用身邊人說身邊事，著力創(chuàng)新企業(yè)文化宣講形式，讓企業(yè)文化入耳入腦入心，在車間落地生根。

  把班組帶好是一名基層管理人員的職責(zé)所在。在今后的生產(chǎn)工作中，我將以高昂的斗志，飽滿的精神，不斷總結(jié)、提升、挖掘班組的內(nèi)在潛能，為公司2020年實(shí)現(xiàn)“320”的戰(zhàn)略目標(biāo)貢獻(xiàn)自己更大的力量！

  包裝生產(chǎn)工作無(wú)小事

  □包裝一車間線長(zhǎng) 鄭 旭

  作為包裝中心的一名線長(zhǎng)，2015年，我將從以下幾個(gè)方面開展工作。

  保質(zhì)保量強(qiáng)管理。首先，保證班組產(chǎn)量，及時(shí)完成車間下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)，保證市場(chǎng)要貨；其次，必須確保產(chǎn)品質(zhì)量零瑕疵。班前仔細(xì)核對(duì)包裝物資，班中加大巡查力度。班后通過站隊(duì)點(diǎn)評(píng)的機(jī)會(huì)，向班組員工宣貫生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)，讓全員都能嚴(yán)格按照工藝執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)操作，確保生產(chǎn)質(zhì)量。

  穩(wěn)健生產(chǎn)降成本。董事長(zhǎng)說，成本是為基本的競(jìng)爭(zhēng)能力，是一切戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。我們要杜絕人為原因造成的物資損壞，督促員工不浪費(fèi)一個(gè)蓋子、一個(gè)鉚釘、甚至是一滴酒，確保將節(jié)約工作落到實(shí)處。同時(shí)，在生產(chǎn)過程中，做好各類物資損耗數(shù)據(jù)的登記統(tǒng)計(jì)工作，并從數(shù)據(jù)中找出問題，分析原因，避免類似問題出現(xiàn)。

  狠抓班組建設(shè)不放松。一是要不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，不斷提高自身的職業(yè)道德修養(yǎng)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)技能，做人之表率。二是用心和組長(zhǎng)一起管理好班組。在生產(chǎn)管理方面，要根據(jù)員工的特長(zhǎng)合理安排工作崗位，揚(yáng)長(zhǎng)避短。三是做好班組企業(yè)文化建設(shè)工作，利用每周一大班會(huì)及班后列隊(duì)點(diǎn)評(píng)的機(jī)會(huì)，向員工宣貫企業(yè)文化精神，使車間的綜合素質(zhì)再上新臺(tái)階。

  確保安全無(wú)事故。生產(chǎn)中，要求每位員工嚴(yán)格按照操作標(biāo)準(zhǔn)來使用機(jī)器設(shè)備。發(fā)現(xiàn)問題立即停機(jī)，找機(jī)修工進(jìn)行維修，非專業(yè)人員不得擅自進(jìn)行維修。生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)格按照“6S”管理標(biāo)準(zhǔn)，做到安全責(zé)任人人管。班前、班后做好員工安全提醒工作。

  卓越管理創(chuàng)新高。2015年，我們將以卓越績(jī)效管理為標(biāo)手，以過程管理為重點(diǎn)，在不斷學(xué)習(xí)新的管理理念與管理工具的同時(shí)，做好工具的推廣和應(yīng)用。在生產(chǎn)過程中及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，同時(shí)鼓勵(lì)班組員工去發(fā)現(xiàn)問題，并針對(duì)重點(diǎn)難點(diǎn)問題成立QC小組，運(yùn)用PDCA循環(huán)來進(jìn)行分析并制定解決措施，及時(shí)解決問題，提升中心管理水平。