2014年《今世緣月報》第十一期
公司舉行省外重點市場建設(shè)推進會
11月6日至7日，今世緣酒業(yè)舉行省外重點市場建設(shè)推進會，來自上海、北京、山東、浙江、河南、安徽、湖北等省市13個重點市場的經(jīng)銷商與公司高層領(lǐng)導(dǎo)進行了交流和探討，對進一步加快今世緣省外重點市場建設(shè)作出規(guī)劃。
在推進會上，董事長、總經(jīng)理周素明指出，走出江蘇是今世緣未來發(fā)展的戰(zhàn)略構(gòu)想。白酒業(yè)步入深度調(diào)整期，企業(yè)要想更好的生存和發(fā)展，走一條具有今世緣特色的發(fā)展道路，即以緣文化為核心競爭力的發(fā)展道路。要堅持“4321”的省外市場拓展總體戰(zhàn)略，堅持周邊化、重點化、差異化，以江蘇市場為中心，將今世緣的品牌影響力輻射到安徽、山東、浙江、河南等周邊省市，做好上海、北京等重點形象市場和地市級區(qū)域重點，做足做透緣文化，讓“有喜慶今世緣”的品牌訴求深入人心，成為大眾婚喜宴消費的主流文化、新民俗文化。
周素明強調(diào)，講善惜緣是今世緣與省外客戶合作的主要思考。緣文化的特征是“共生、合作、包容、感恩、分享”。合作是起點，分享是目標。經(jīng)銷商是企業(yè)發(fā)展的“上帝”，是今世緣“核心價值觀”實施的重點對象，從精誠合作、優(yōu)勢互補、共贏未來三方面來把握和處理今世緣與經(jīng)銷商的關(guān)系。精誠合作的關(guān)鍵是廠商之間珍惜雙方的緣分，加強溝通和交流，以誠信的態(tài)度來做任何事情，以緣文化來提升自己。精誠合作的基礎(chǔ)是優(yōu)勢互補。廠家會把自己的優(yōu)勢發(fā)揮好，商家要把自己的優(yōu)勢拿出來，共同將市場做大做透；精誠合作的目標是共贏未來。目前的白酒行業(yè)形勢越來越嚴峻，競爭越來越慘烈。這個時候廠商都要有一個良好的心態(tài)，理性看待形勢，從長計議謀劃未來，系統(tǒng)化運作，精細化管理。
周素明重申，求真務(wù)實是今世緣省外重點突破的重要原則。要遵循規(guī)律做重點。省外市場突破堅持五大基本規(guī)律，即“以文化引導(dǎo)、打市場基礎(chǔ)、做婚慶特色、靠分銷上量”；要聚焦資源做重點。將主要資源聚焦區(qū)域市場、重點客戶、戰(zhàn)略單品和核心消費者，實現(xiàn)局部突破；要頑強拼搏做重點。經(jīng)受得住行業(yè)寒冬期的陣痛，業(yè)務(wù)團隊要全力以赴，老板也要親力親為，以移動營銷為抓手做好市場的精細管理，同時創(chuàng)新薪酬激勵機制，讓員工有歸屬感、責任感、使命感。
>>鏈接：“4321”戰(zhàn)略，即：堅持“打造品牌、以質(zhì)取勝、文化營銷、人才強企”四大基礎(chǔ)戰(zhàn)略；堅持“讓今世緣成為具影響力的文化品牌，具競爭力的創(chuàng)新企業(yè)、具吸引力的精神家園”三大愿景；堅持“到2020年省內(nèi)市場占有率達到20%，省外市場銷售額占總銷售額的20%”的兩大目標；堅持“緊緊圍繞酒和緣來做文章”這一大路徑。
(市場部)
