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  為創(chuàng)新市場(chǎng)分析會(huì)形式，深化推進(jìn)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，交流區(qū)域市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，11月4日，公司在灌云召開(kāi)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目推進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理周素明，副總經(jīng)理胡躍吾，相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人及省內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理、部分辦事處經(jīng)理出席現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。與會(huì)人員分成六個(gè)小組，從城區(qū)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從核心終端到村頭網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)地觀摩了灌云市場(chǎng)。

  周素明指出，自移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目開(kāi)展以來(lái)，公司有號(hào)召、營(yíng)銷(xiāo)中心有行動(dòng)，在10月份取得了突破性地進(jìn)展。公司“十三五”規(guī)劃“雙20”目標(biāo)，其中就包括省內(nèi)市場(chǎng)占有率從10%提升至20%，如何實(shí)現(xiàn)？沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，只有疲軟的工廠。就需要我們精耕省內(nèi)市場(chǎng)，通過(guò)努力，做出特色，做好網(wǎng)點(diǎn)覆蓋、終端陳列、客情拜訪。

  周素明強(qiáng)調(diào)，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)永遠(yuǎn)在路上，當(dāng)前是解決網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率、覆蓋面的問(wèn)題，下一步主要是訂單管理和網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)銷(xiāo)工作。要分層次、分階段、分區(qū)域召開(kāi)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，各營(yíng)銷(xiāo)中心輪流申辦，促進(jìn)會(huì)議效果不斷深化，形成“比學(xué)趕幫超”的良好氛圍。希望灌云振杰商貿(mào)解決好骨干員工的歸屬感，讓他們分享今世緣在灌云市場(chǎng)的果實(shí)，把灌云市場(chǎng)做得更大、更強(qiáng)。

  移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是公司實(shí)施渠道轉(zhuǎn)型的重要抓手和關(guān)鍵舉措。灌云辦事處積極響應(yīng)，迅速行動(dòng)，對(duì)區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行集中梳理、匯總，劃片分區(qū)，理清銷(xiāo)售關(guān)系，導(dǎo)入系統(tǒng)，并確定灌云振杰商貿(mào)有限公司為首批轉(zhuǎn)型客戶。10月份，辦事處有效拜訪網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)1120家，人均月拜訪網(wǎng)點(diǎn)數(shù)280家；振杰商貿(mào)有效拜訪網(wǎng)點(diǎn)1736家，人均月拜訪網(wǎng)點(diǎn)數(shù)174家，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目在灌云市場(chǎng)取得了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

  振杰商貿(mào)總經(jīng)理溫杰認(rèn)為，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施解決了經(jīng)銷(xiāo)商許多困惑，既強(qiáng)化了對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的規(guī)范管理，也有利于收集市場(chǎng)信息、了解競(jìng)品動(dòng)態(tài)?，F(xiàn)在，拜訪勤了，客情好了，動(dòng)銷(xiāo)快了，銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)多了。到目前為止，灌云市場(chǎng)能夠掌控的核心終端網(wǎng)點(diǎn)890家，市場(chǎng)覆蓋率達(dá)90%以上。今世緣典藏的銷(xiāo)售今年有望突破1500萬(wàn)元。

  胡躍吾要求各位經(jīng)理在實(shí)地走訪市場(chǎng)過(guò)程中，結(jié)合各自市場(chǎng)情況，多學(xué)、多想、多做，進(jìn)一步增強(qiáng)對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的理解，提高執(zhí)行力。

  又訊：11月6日，公司黨委副書(shū)記、副總經(jīng)理倪從春，副總經(jīng)理陸克家、羊棟組織出席省外重點(diǎn)市場(chǎng)客戶交流會(huì)的全體經(jīng)銷(xiāo)商、部分營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理，再次來(lái)到灌云市場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)觀摩，實(shí)地調(diào)研、訪談。與會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商紛紛表示，要好好學(xué)習(xí)、借鑒灌云市場(chǎng)終端運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，以移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為抓手，做好終端陳列、活化及客情三件事，切實(shí)把省外重點(diǎn)市場(chǎng)做起來(lái)。

  （銷(xiāo)售部 灌云辦事處）