2013年《今世緣月報(bào)》第七期
-
版面編號：CN32-0101
版面標(biāo)題：2013年《今世緣月報(bào)》第七期1、4版
-
版面編號：CN32-0101
版面標(biāo)題：2013年《今世緣月報(bào)》第七期2、3版
三晉大地美酒緣
2005年12月，我進(jìn)入今世緣，從普通業(yè)務(wù)員成長為分公司經(jīng)理，被評為年度公司銷售系統(tǒng)優(yōu)秀標(biāo)兵，不久前成為一名中共預(yù)備黨員。對于這一切，我感恩今世緣。
山西是一個(gè)較為特殊的市場，地產(chǎn)汾酒占據(jù)70%的市場份額，其清香型口感已被當(dāng)?shù)厝罕姀V為接受。今世緣酒屬濃香型，市場推廣難度較大。但面對困難，我和同事們并沒有氣餒，而是研究對策，公司為山西市場設(shè)計(jì)了不同于分公司、合資公司，類似于虛擬主體的創(chuàng)新型合作機(jī)制。這種機(jī)制職責(zé)明確、風(fēng)險(xiǎn)可控，決策更快，更靈活有力。
今年初，山西分公司開始了營銷架構(gòu)與思路轉(zhuǎn)型，及時(shí)將團(tuán)購由政務(wù)向商務(wù)市場轉(zhuǎn)變，開發(fā)了省電力、上海綠地集團(tuán)太原事業(yè)部及南通蘇中建設(shè)、恒瑞藥業(yè)等多個(gè)商會企業(yè)；通過創(chuàng)新專賣店支持方式，提高了分銷加盟商的盈利預(yù)期，開設(shè)了多家今世緣專賣店；大力發(fā)展特通渠道，經(jīng)過半年的努力，順利與山西省郵政系統(tǒng)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，多方位合作的地市郵政局達(dá)7家。截止6月底，山西已開設(shè)今世緣專賣店12家。
針對白酒行業(yè)調(diào)整的格局，山西分公司已制定好應(yīng)對“戰(zhàn)略”，即“增強(qiáng)信心、強(qiáng)化管理、思路落地”。力爭年底前在山西開設(shè)今世緣專賣店級經(jīng)銷商30家以上，其中旗艦店5家以上，以擴(kuò)大今世緣在山西的影響力；做細(xì)、做透、做大山西郵政系統(tǒng)，力爭與所有地市縣郵局建立合作，開設(shè)郵政專賣店10家以上，實(shí)現(xiàn)銷售600萬元以上；做好重點(diǎn)市場招商、動銷策劃和分渠道跟進(jìn)，不但關(guān)注已有縣級重點(diǎn)市場，更要開發(fā)大同等多個(gè)潛力市場，爭先率先做出亮點(diǎn)；堅(jiān)持以婚喜宴渠道為切入口，從品牌宣傳、動銷策劃、促銷組織等多方面挖掘今世緣緣文化內(nèi)涵，做出婚喜宴特色，提升喜慶今世緣消費(fèi)氛圍。上半年，山西累計(jì)已開發(fā)今世緣婚喜宴2000余桌，下半年力爭達(dá)到5000桌以上。
“努力只能做好，用心才能做成！”我相信，沒有疲軟的市場，只要努力用心，只爭朝夕，就一定會有好的結(jié)果。(張海亞)
