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  編者按：市場全國化是今世緣“十二五”營銷工作的重頭戲，在向全國市場進(jìn)軍的征途上，如何針對區(qū)域市場的特點(diǎn)，尋求撬開市場的支點(diǎn)，是廠商面臨的首要問題，也是開疆拓土的關(guān)鍵。東北分公司與合作伙伴慶祥商貿(mào)攜手，充分發(fā)揮今世緣品牌優(yōu)勢，從婚慶喜宴入手，逐步形成了差異化營銷方式，也帶給我們很多有益的啟示。

  東北分公司——

  挖掘甜蜜金礦 打造特色喜宴

  在青城呼和浩特，東北分公司與合作伙伴慶祥商貿(mào)有限公司聯(lián)手合作，積極營造以緣為載體的婚慶喜宴的特色氛圍。

  以針對性宣傳傳播緣文化

  與內(nèi)蒙電臺《牽手》欄目合作，通過欄目互動，讓更多的人參與進(jìn)來，了解今世緣，傳播今世緣，銘記今世緣。舉辦“今世緣杯”全國婚慶主持人大賽內(nèi)蒙古賽區(qū)選拔賽，在內(nèi)蒙古婚嫁第一門戶網(wǎng)新婚網(wǎng)作今世緣品牌宣傳，打造今世緣——中華婚宴選品牌的氛圍。同時(shí)，向黨政機(jī)關(guān)、名煙名酒店贈送企業(yè)報(bào)，讓消費(fèi)者了解今世緣的發(fā)展情況。

  以精細(xì)化服務(wù)贏得消費(fèi)者

  對于每一場婚慶喜宴，都精心策劃，細(xì)心布置。對于婚慶喜宴預(yù)訂者，先行品嘗，滿意后再訂，并提供婚禮用車、攝像、人員現(xiàn)場服務(wù)，宴后根據(jù)實(shí)際使用結(jié)款。在婚慶喜宴現(xiàn)場，針對客戶的要求，精心布置婚喜宴場景，大到今世緣的形象展示，小到今世緣打火機(jī)、紙杯的發(fā)放，再到人員現(xiàn)場擺臺都一一細(xì)化落實(shí)到人。將服務(wù)做到點(diǎn)，做到位，時(shí)時(shí)刻刻以消費(fèi)者為中心，讓客戶滿意。

  以消費(fèi)領(lǐng)袖引導(dǎo)消費(fèi)

  在白酒消費(fèi)市場，誰占領(lǐng)消費(fèi)群體，誰就有占領(lǐng)市場的機(jī)會。在市場上，通過各方面的人脈關(guān)系，關(guān)注社會名流和政界精英，尋找核心的消費(fèi)領(lǐng)袖，引導(dǎo)市場潮流。今年中秋節(jié)期間，香格里拉大酒店孫友、李鋼華夫婦為孩子舉辦的慶生喜宴上，有來自政界和工商界的朋友，有來自全國各地的明星，晚宴上主人用國緣和茅臺酒招待四方賓朋，宴會上，客人對國緣酒的包裝，品牌，品質(zhì)贊不絕口，宴會結(jié)束，共喝了79瓶國緣，72瓶茅臺。

  隨著婚喜宴市場逐步漸成氣候，慶祥商貿(mào)有限公司在渠道的滲透上已新發(fā)展煙酒店、商超近500家，預(yù)計(jì)今年銷售將超過1000萬元，婚喜宴及團(tuán)購約占七成。

  （顏士亞）