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  ——今世緣創(chuàng)牌15周年全國經(jīng)銷商大會召開

  8月24日，今世緣創(chuàng)牌15周年全國經(jīng)銷商大會在新落成的今世緣會議中心召開。公司董事長、總經(jīng)理周素明，黨委副書記、副總經(jīng)理倪從春，副總經(jīng)理陸克家，總經(jīng)理助理、市場部經(jīng)理胡躍吾以及來自全國各地的300多名經(jīng)銷商參加了大會。

  周素明在會上回顧了今世緣創(chuàng)牌15年來所取得的成績，通報了今世緣今后發(fā)展的目標和舉措，闡述了關(guān)于加強廠商合作的想法。周素明說，15年創(chuàng)業(yè)歲月里，今世緣人與廣大經(jīng)銷商甘苦與共、同舟共濟，共同譜寫了劈山斬岳、共克時艱的感人篇章?！笆濉笔墙袷谰墝崿F(xiàn)科學發(fā)展、跨越發(fā)展的關(guān)鍵時期。今世緣直面挑戰(zhàn)，進一步增強憂患意識，堅定必勝信念，充分發(fā)揮品牌、質(zhì)量、實力、人才等方面的優(yōu)勢，搶抓機遇，埋頭苦干，在競爭中搶占制高點，開創(chuàng)新局面。

  周素明說，市場永遠是企業(yè)的第一車間，營銷是各項工作的龍頭和關(guān)鍵。今年以來，公司將“著力營銷調(diào)整、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式”作為銷售工作的重中之重，努力促進營銷水平的提升，為“十二五”百億目標的實現(xiàn)打下基礎。提升水準打造強勢品牌。提高自身打造品牌的規(guī)劃能力，尋求強勢專業(yè)的品牌策劃公司合作，建立品牌管家式的服務，打造富有特色、競爭力的強勢品牌，確保投入準確有效，實現(xiàn)以品牌拉動和引爆市場。準確定位推廣主導產(chǎn)品。加快國緣V系列、競爭戰(zhàn)略產(chǎn)品、新版典藏系列的推廣力度。抓住重點培育板塊市場。市場實行分類分級開發(fā)管理，在積極主動，以攻為守打好傳統(tǒng)優(yōu)勢板塊市場保衛(wèi)戰(zhàn)的同時，抓住潛力市場。加大投入，強推主導產(chǎn)品，客戶及渠道多主體運作，確保省內(nèi)市場銷售全部過億。省外市場堅持“重點突破，周邊輻射”開發(fā)策略不動搖，將工作重心轉(zhuǎn)移到重點樣板市場的選擇培育上，加大招商、選商力度與范圍。深化調(diào)整升級營銷模式。推行“廠商一體化深度協(xié)銷模式”，業(yè)務員從服務客戶向服務管控終端渠道轉(zhuǎn)變，介入銷售投入過程及主導產(chǎn)品終端鋪市、生動化陳列及價格秩序管理，提高市場一線反應速度及運作決策效率。變革創(chuàng)新提升后臺保障。圍繞“各司其職，配合協(xié)作，執(zhí)行效率”的目標要求，優(yōu)化調(diào)整營銷組織架構(gòu)，實現(xiàn)營、銷分工協(xié)作，提高前后方反應對接效率。從組織架構(gòu)、運作流程、績效考核、IT信息系統(tǒng)等方面，提出系統(tǒng)的優(yōu)化解決方案。

  周素明表示，經(jīng)銷商共同的特征就是銷量有規(guī)模，成長有速度，發(fā)展有后勁，效益有保障。就如何進一步加強廠商之間的合作，周素明談了三點建議：一是理念趨同，目標一致。理解并認同企業(yè)的品牌文化和經(jīng)營理念，是廠商合作關(guān)系的前提與基礎。堅持“講善惜緣、和諧發(fā)展”的核心價值觀，堅持“先交朋友，后做市場”、“你發(fā)財，我發(fā)展”的合作理念，致力于同廣大經(jīng)銷商朋友一起進步成長，共同分享發(fā)展的成果。二是資源匹配，協(xié)同作戰(zhàn)。有了認同合作理念的基礎與前提，經(jīng)銷商理解并執(zhí)行廠家的營銷策略、運作指導與投入要求，關(guān)系到市場的開拓、發(fā)展。企業(yè)目前具備支持市場更大目標、更快發(fā)展的資源配置要求。進一步加大對品牌的投入，對消費者、尤其是核心消費者的情感營銷及主題促銷、公關(guān)活動的投入。三是誠信鑄緣，共謀發(fā)展。在合作過程中，做到真誠互信，坦誠溝通，求同存異，解決合作過程中的問題與分歧。

  周素明稱，公司計劃成立專業(yè)專職的今世緣培訓中心，增加對經(jīng)銷商的培訓，建立學習型的廠商協(xié)同關(guān)系，共同進步提高。對客戶自身的組織系統(tǒng)、績效考核、薪酬設計、人員招聘等方面，給予貼身的咨詢培訓，幫助客戶取得更大的成功，就是幫助自己獲得更大的發(fā)展。

  會上，北京國富創(chuàng)新管理咨詢有限公司董事、培訓總監(jiān)許陽老師就“經(jīng)銷商銷售管理能力提升”作了報告。

  (藍麗燕 佘春燕)