2018年《今世緣月報》第二期
市場是奮斗出來的
□南京營銷中心 陳玖全
2017年，南京營銷中心根據(jù)公司領導的指示精神，放大格局、順勢而為、趁勢而上、搶抓機遇，全年市場實際銷售超過10億元，并初步形成國緣、今世緣雙增長的良好局面，完成公司下達的各項目標任務。成績只代表過去，未來仍任重道遠。2018年，南京營銷中心全體業(yè)務員將堅定不移、不折不扣地貫徹落實公司各項工作部署，積極構建新體系，細化雙驅(qū)動，搶抓機遇、強化責任，奮發(fā)有為、主動作為，確保完成全年14億元挑戰(zhàn)指標。
把握戰(zhàn)略定位，進一步提升品牌力。2018年，南京營銷中心將通過“與大事結緣”、“與意見領袖結緣”，以及“愛國緣，愛運動”等主題活動，與總公司同頻共振，持續(xù)強化國緣產(chǎn)品“中國高端中度白酒”引導者，以及“有喜慶，今世緣，有緣就喝今世緣”的市場和品牌定位，在緊扣主要矛盾中不斷放大國緣、今世緣的品牌影響力。
強化整合目標，進一步提升產(chǎn)品力。2018年，南京營銷中心將繼續(xù)強化、優(yōu)化整合品牌產(chǎn)品線。國緣產(chǎn)品圍繞“提升四開、放量對開、做大單開”的目標，輻射和帶動雅系列和新K系列增長，通過V系列產(chǎn)品的培育，提前占位價格帶。今世緣系列產(chǎn)品，突出典藏系列和星球系列，特別是核心單品——十五年典藏產(chǎn)品的推廣。
扎實推進“三化”，進一步提升渠道力。2018年，南京營銷中心將進一步強化競爭導向、問題導向，不斷拉長補短，深入推進渠道精耕，確保全年流通活躍網(wǎng)點數(shù)達到1萬家以上，酒店網(wǎng)點5800家以上，團購單位2500家以上的既定目標順利實現(xiàn)，從而有效提升產(chǎn)品能見度和渠道精細化運作水平。
區(qū)域均衡發(fā)展，進一步提升成長力。2018年，南京營銷中心將按照“薄弱市場重點突破”原則，抓住南京打造江北新區(qū)的契機，通過聚焦整合資源，大力提高江北市場運作的水平和能力，力爭實現(xiàn)江浦由5000萬元向億元市場邁進，實現(xiàn)六合由3000萬元向6000萬元市場邁進，同時促進高淳由3000萬元向5000萬元市場邁進，使南京市場今年實現(xiàn)跨越式發(fā)展。
建好客戶團隊，進一步提升執(zhí)行力。2018年，南京營銷中心將繼續(xù)對經(jīng)銷商業(yè)務團隊建設進行提升，計劃新增加經(jīng)銷商業(yè)務人員100人，實現(xiàn)南京市場超400人的經(jīng)銷商業(yè)務團隊建設目標，從而有效提高經(jīng)銷商團隊的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力。
市場是奮斗出來的。進入新時代，站在新起點，我們將牢記使命、尋緣奮進，為提前實現(xiàn)南京市場“十三五”20億元銷售目標打下堅實基礎，為公司“保8爭9創(chuàng)百億”的酒緣大業(yè)再立新功，再創(chuàng)輝煌！
