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  □江西營(yíng)銷中心 曹飛虎

  2017年，江西市場(chǎng)超額完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。2018年是公司“十三五”中后期市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃落地的開局之年，結(jié)合江西市場(chǎng)實(shí)際情況，我們將從五個(gè)方面做好各項(xiàng)工作：

  一是強(qiáng)化目標(biāo)導(dǎo)向。2018年江西市場(chǎng)規(guī)劃目標(biāo)3600萬元，目前已全部分解到5個(gè)辦事處，細(xì)化到各個(gè)市場(chǎng)、各個(gè)渠道。我們將緊緊圍繞目標(biāo)配資源、定措施，時(shí)刻圍繞目標(biāo)抓跟進(jìn)、重考核，確保完成全年目標(biāo)任務(wù)。

  二是強(qiáng)化品牌打造。在重點(diǎn)區(qū)域積極組織和介入與緣文化有關(guān)的活動(dòng)，提升今世緣的品牌形象和消費(fèi)者認(rèn)知度。同時(shí)進(jìn)一步加大《今世緣?等著我》和今世緣?國(guó)緣整點(diǎn)報(bào)時(shí)等節(jié)目、廣告的宣傳力度，充分運(yùn)用好“緣來有禮”現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)，2017年我們組織“緣來有禮”活動(dòng)140場(chǎng)，2018年我們計(jì)劃組織400場(chǎng)以上“緣來有禮”活動(dòng)，讓更多的消費(fèi)者關(guān)注和了解今世緣品牌，搶占消費(fèi)者心智。

  三是強(qiáng)化渠道建設(shè)。堅(jiān)持做一批、成一批、擴(kuò)一批的原則，重點(diǎn)培育酒店、煙酒店，2017年江西市場(chǎng)開發(fā)重點(diǎn)煙酒店店287家，重點(diǎn)事宴型酒店開發(fā)70家，其中酒店渠道重點(diǎn)做特色餐飲店和核心宴會(huì)型酒店，尤其是做好店內(nèi)氛圍營(yíng)造，加強(qiáng)和消費(fèi)者的互動(dòng)，讓酒店成為品牌宣傳的前沿陣地，2018年計(jì)劃累計(jì)開發(fā)重點(diǎn)煙酒店600家以上，特色餐飲店、事宴型大酒店累計(jì)開發(fā)500家以上，同時(shí)根據(jù)今世緣的文化特色，加大與當(dāng)?shù)赜袑?shí)力婚慶公司、婚紗影樓的合作力度。重點(diǎn)市場(chǎng)堅(jiān)持團(tuán)購(gòu)、酒店、流通等多渠道運(yùn)作，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展。

  四是強(qiáng)化樣板市場(chǎng)打造。2017年，江西樣板市場(chǎng)打造有了初步雛形，九江和南昌市場(chǎng)銷售占據(jù)江西市場(chǎng)50%以上。2018年，我們將進(jìn)一步強(qiáng)化九江和南昌樣板市場(chǎng)的打造力度，適度將整個(gè)江西市場(chǎng)資源向九江和南昌市場(chǎng)傾斜，力爭(zhēng)到十三五末兩個(gè)市場(chǎng)突破5000萬元，通過重點(diǎn)市場(chǎng)打造逐步輻射帶動(dòng)其它周邊地市啟動(dòng)開發(fā)，提振江西市場(chǎng)整體客戶信心。

  五是強(qiáng)化業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。本人將以身作則，重點(diǎn)強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員的責(zé)任意識(shí)，尤其是業(yè)務(wù)人員的工作責(zé)任心，提升團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和凝聚力。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和管理工作，提升廠商協(xié)同作戰(zhàn)能力，使公司的各項(xiàng)政策能夠迅速執(zhí)行落地。

  有目標(biāo)，有規(guī)劃，更要有行動(dòng)。2018年，江西營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)將不畏困難、奮勇前行，在“緊扣主要矛盾，謀劃酒緣大業(yè)”中扎扎實(shí)實(shí)做好“品牌+渠道”雙驅(qū)動(dòng)各項(xiàng)工作，超額完成年度序時(shí)進(jìn)度，提前實(shí)現(xiàn)“十三五”規(guī)劃目標(biāo)，為公司省外市場(chǎng)份額提升、快速發(fā)展貢獻(xiàn)“江西力量”！