2022年《今世緣月報(bào)》第一期
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版面編號(hào)：CN32-0101
版面標(biāo)題：2022年《今世緣月報(bào)》第一期1、4版
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版面編號(hào)：CN32-0101
版面標(biāo)題：2022年《今世緣月報(bào)》第一期2、3版
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版面編號(hào)：CN32-0101
版面標(biāo)題：2022年《今世緣月報(bào)》第一期5、8版
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版面編號(hào)：CN32-0101
版面標(biāo)題：2022年《今世緣月報(bào)》第一期6、7版
務(wù)實(shí)進(jìn)取 勇拓市場(chǎng)——溧陽(yáng)千盛香酒業(yè)總經(jīng)理劉建忠
我叫劉建忠，是一個(gè)地地道道的常州人，年輕時(shí)在常州市糖煙酒公司上班，企業(yè)解散后自己?jiǎn)胃勺銎鹆烁邷暇?，二三元一瓶的大曲酒，曾一年做?86萬瓶，合1930噸，是當(dāng)時(shí)蘇南最大的高溝酒經(jīng)銷商。后來隨著人民生活水平的提高，價(jià)格較低的高溝酒不可逆轉(zhuǎn)的衰落。
怎么辦呢？總得謀條出路！
2006年，我轉(zhuǎn)換戰(zhàn)場(chǎng)，來到溧陽(yáng)做起今世緣酒。今世緣是高溝酒的繼承者、升級(jí)產(chǎn)品，質(zhì)量一定是無可挑剔。憑著對(duì)高溝酒質(zhì)量的絕對(duì)信任，我把做今世緣酒當(dāng)成事業(yè)，擇一廠商精誠(chéng)合作，同舟共濟(jì)，從一而終。帶著這種情懷，我單槍匹馬開著一輛小面包車來到溧陽(yáng)，開始做起“星星、月亮、地球、太陽(yáng)”系列白酒，當(dāng)時(shí)一無店面，二無住所，三無人脈，四無市場(chǎng)，可謂前途茫茫。
租了一個(gè)一層做店面、二樓可做庫(kù)房的門店后，我便開始招兵買馬，在今世緣常州分公司的支持下，溧陽(yáng)常溧友佳煙酒公司掛牌成立了。
萬事開頭難。以前做高溝酒，主要靠的是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的分銷大戶，做今世緣則要改變思路和以往的做法，靠更多的終端商店、飯店，直接和消費(fèi)者打交道。當(dāng)時(shí)省內(nèi)的一個(gè)主要競(jìng)品很強(qiáng)勢(shì)，給今世緣進(jìn)終端帶來很大的阻力。我?guī)е抡械臉I(yè)務(wù)員一家一家地跑，想方設(shè)法通過朋友介紹，結(jié)交新的朋友，把今世緣產(chǎn)品逐家鋪進(jìn)店里。幾乎是天天請(qǐng)客喝酒，晚上喝得暈乎乎的，睡在二樓庫(kù)房一張簡(jiǎn)易床上，吹著電風(fēng)扇，第二天起來清醒些再接著干。
針對(duì)城區(qū)，為了拿下一些生意好的飯店，我經(jīng)常帶人到他家吃飯，一回生二回熟，城區(qū)的堡壘一一被我攻破。為培育消費(fèi)者，我設(shè)計(jì)印制兌獎(jiǎng)券，塞進(jìn)酒盒中，今世緣星球系列逐漸在溧陽(yáng)為大家所了解、所認(rèn)可。城區(qū)終端有了一定氛圍后，我拿出一半的時(shí)間走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)，突出重點(diǎn)主攻銷酒大戶，以點(diǎn)帶面、城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)，逐步擴(kuò)大品牌影響力。
2010年，我接手溧陽(yáng)地區(qū)的國(guó)緣經(jīng)銷權(quán)，按照今世緣的營(yíng)銷戰(zhàn)略部署，有的放矢做品牌，認(rèn)認(rèn)真真搞品鑒，扎扎實(shí)實(shí)進(jìn)終端，國(guó)緣銷售增幅每年均超30%。2018年超過1億元。2019年國(guó)緣V9清雅醬香上市以后，大力度組織國(guó)緣V9鑒賞會(huì)，緣結(jié)社會(huì)各界人士。目前，今世緣和國(guó)緣產(chǎn)品的高品質(zhì)形象在溧陽(yáng)已經(jīng)高高樹立，在社會(huì)上大家都戲稱我為“劉國(guó)緣”。
來溧陽(yáng)16年，我以“緣”為媒，多次邀請(qǐng)溧陽(yáng)機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)家前往今世緣廠區(qū)參觀考察，讓他們近距離接受今世緣文化的熏陶，感受今世緣過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)合作的信心。秉持“講善惜緣、和諧發(fā)展”的核心價(jià)值觀，我多次積極參加溧陽(yáng)市組織的慈善活動(dòng)，在廠方支持下義捐5次、多次走訪貧困戶，先后資助貧困生32人，受到溧陽(yáng)市委、市政府表彰和肯定，先后三次被《溧陽(yáng)日?qǐng)?bào)》和溧陽(yáng)電視臺(tái)專題報(bào)道。
從1998年結(jié)識(shí)高溝酒，到今天成為今世緣國(guó)緣在溧陽(yáng)的操盤手，23年過去了，我從小本買賣發(fā)展成一名酒緣融合傳播者，團(tuán)隊(duì)成員從起初的3個(gè)人壯大到現(xiàn)在的20個(gè)人，銷售額從幾十萬到超億元，我深深地感知、感恩今世緣成就了我。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，我將繼續(xù)精耕市場(chǎng)，研究新情況，制定新對(duì)策，始終緊跟今世緣發(fā)展步伐，做緣文化的傳播者，讓今世緣國(guó)緣酒成為溧陽(yáng)人的“最愛”。
