2016年《今世緣月報》第九期
余濤：市場弄潮顯風(fēng)流
新世紀(jì)肇始，剛出校門的余濤便懷揣著年輕人的朝氣與自信，加入到今世緣的隊伍中來。16年來，他不辱使命，所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場連續(xù)10年銷售規(guī)模和年度完成率位居公司前三名，累計實(shí)現(xiàn)銷售額逾30億元，榮獲公司“‘十一五’十大功臣”等榮譽(yù)稱號。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)泰州、鹽城市場，余濤堅持渠道模式轉(zhuǎn)型，多方探討渠道模式轉(zhuǎn)型的方向、目標(biāo)、途徑、措施等。推進(jìn)業(yè)務(wù)量化考核，強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略導(dǎo)向和過程導(dǎo)向，對公司戰(zhàn)略性重點(diǎn)工作進(jìn)行項(xiàng)目化、指標(biāo)化，績效管理工作上水平。強(qiáng)化績效管理，圍繞“渠道精耕四項(xiàng)基礎(chǔ)”抓落實(shí)，渠道精耕見成效。主動作為，保質(zhì)保量完成市場要貨計劃下達(dá)、訂單處理、物流發(fā)運(yùn)、費(fèi)用結(jié)報、銷售報表統(tǒng)計，銷售服務(wù)見效率。創(chuàng)新理念，做好來電接聽工作，耐心回答客戶問詢，及時處理質(zhì)量投訴，扎實(shí)開展情感營銷，建立電子檔案，售后服務(wù)上水平。
淮安是今世緣的大本營。擔(dān)任淮安營銷中心經(jīng)理后，余濤銳意進(jìn)取，精耕細(xì)作，外拓市場增銷量，內(nèi)抓管理樹形象，區(qū)域市場呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。提質(zhì)增效，大膽變革，圍繞“國緣品牌攻堅突破、今世緣品牌提質(zhì)增效、BC類產(chǎn)品整合推廣、高溝品牌樣板培育及喜慶+項(xiàng)目落地”等重點(diǎn)工作項(xiàng)目，積極調(diào)整運(yùn)作思路，大膽變革渠道，主動參與競爭?！皥F(tuán)購帶動流通”、“整合當(dāng)?shù)芈糜钨Y源”、“扶植區(qū)域單品”等措施，徹底改變了洪澤和金湖較為薄弱的市場現(xiàn)狀，促進(jìn)了區(qū)域市場均衡發(fā)展、協(xié)同發(fā)展。專項(xiàng)客戶品鑒、組織回廠旅游參觀、酒店消費(fèi)點(diǎn)飲贈送、渠道壓貨促銷等方式，強(qiáng)化了短板渠道建設(shè)。同時在充分利用好現(xiàn)有優(yōu)勢廣告媒體資源的同時，拓寬媒體宣傳渠道，用好社區(qū)廣告、酒店墻面展板、鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體等，以更接地氣、更加親民的形式實(shí)現(xiàn)品牌的快速傳播、有效傳播。
