2016年《今世緣月報》第九期
張曉東：勇于突破自我
二十一歲入職的張曉東，在今世緣從無到有、從弱到強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)過程中，忠誠堅(jiān)守、勤奮耕耘，從一名優(yōu)秀的技術(shù)人員成長為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理。
負(fù)責(zé)企業(yè)計量、能源、標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量體系等內(nèi)部管理，張曉東在沒有任何參考資料的情況下，牽頭編制了企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化手冊、計量體系手冊、ISO質(zhì)量管理體系手冊，使企業(yè)成為同行業(yè)第一批國家一級計量企業(yè)、第一批通過國家質(zhì)量體系認(rèn)證委員會ISO質(zhì)量體系認(rèn)證的企業(yè)。2000年，張曉東由后方管理崗位走上了前方銷售管理崗位。在昆山市場，他積極幫助經(jīng)銷商策劃國緣產(chǎn)品開發(fā)方案、市場聯(lián)銷方案；在無錫、揚(yáng)州等地，為創(chuàng)新營銷思路，他利用所有能利用的時間，帶領(lǐng)直銷人員開發(fā)盲點(diǎn)市場，頂高溫、戰(zhàn)酷暑，同業(yè)務(wù)員一起騎自行車踩點(diǎn)。為進(jìn)一步打開揚(yáng)州市場，他成功招商國營單位中亞公司，使之成為今世緣公司在揚(yáng)州的重要板塊市場，并在很短時間成長為該地區(qū)大的經(jīng)銷商。經(jīng)過努力，他成功將基礎(chǔ)非常薄弱的蘇州、無錫、常州帶入市場行列，并為揚(yáng)州步入億元級市場打下了基礎(chǔ)。
張曉東經(jīng)常說，做市場和做人一樣，只有不怕輸，不認(rèn)輸，不服輸，才能克服畏難的恐懼心理，才能突破自我，戰(zhàn)勝競爭對手。2010年，他轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海市場后，訪遍了上海市近千家酒水銷售商、搭建了囊括30多家經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)，將零銷售的上海市場成功帶入到年銷售3000萬級別的隊(duì)伍里，認(rèn)知今世緣的消費(fèi)者群體迅速擴(kuò)大。張曉東認(rèn)為，現(xiàn)在的酒水市場，廣告投放效果越來越弱，消費(fèi)者越來越注重對品牌的認(rèn)知。為此，他在推廣產(chǎn)品時，特別是品質(zhì)產(chǎn)品，都采取面對面、一對一的品牌灌輸方式。他圍繞核心銷售商、消費(fèi)者，采用一對一陪同體驗(yàn)的方式，快速地站穩(wěn)了腳跟，打開了市場。
