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  □南京分公司  高廣華

  隨著行業(yè)環(huán)境的不斷變化，白酒行業(yè)發(fā)生顛覆性改變，百姓日常消費(fèi)將成為白酒行業(yè)增長(zhǎng)的“新引擎”。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，如何豐富和創(chuàng)新品牌文化，確立今世緣在喜慶市場(chǎng)的高地位，實(shí)現(xiàn)“中國(guó)人的喜酒”這一品牌定位，成為今世緣的重要研究課題。

  在婚慶產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模不斷增長(zhǎng)的同時(shí)，喜慶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展相對(duì)滯后，表現(xiàn)在兩方面：一是喜鋪、婚慶文創(chuàng)產(chǎn)品仍處于個(gè)體經(jīng)營(yíng)階段，沒(méi)有形成連鎖化、品牌化，所提供的產(chǎn)品和服務(wù)參差不齊，無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求。二是婚慶產(chǎn)業(yè)處于“各自為戰(zhàn)”的游離狀態(tài)，各產(chǎn)業(yè)之間的合作少，整個(gè)產(chǎn)業(yè)中缺少有能力、有意愿的行業(yè)整合者，導(dǎo)致消費(fèi)者在采購(gòu)婚慶產(chǎn)品時(shí)，花費(fèi)大量精力和時(shí)間。今世緣的“緣文化”優(yōu)勢(shì)，使得今世緣在喜慶市場(chǎng)具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。“今世有緣，相伴永遠(yuǎn)”的品牌訴求，富有極強(qiáng)的感召力，使消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，滿足了消費(fèi)者對(duì)喜慶用酒的心里需求。從產(chǎn)品來(lái)看，今世緣典藏系列憑借品牌優(yōu)勢(shì)和喜慶的產(chǎn)品包裝，以及在喜慶市場(chǎng)多年的推廣，成為江蘇喜慶市場(chǎng)的知名品牌。

  “今世緣喜慶+”可以從“4＋”戰(zhàn)略做起。一是“+文化”。典藏產(chǎn)品作為今世緣品牌中一款針對(duì)婚喜宴市場(chǎng)的“喜慶產(chǎn)品”，相對(duì)于其他產(chǎn)品，更加契合喜慶消費(fèi)者的需求。在產(chǎn)品價(jià)值之外，給消費(fèi)者帶來(lái)更豐富的“文化”價(jià)值和“情感”價(jià)值。二是“+產(chǎn)品”。今世緣喜慶+的產(chǎn)品策略需要不斷擴(kuò)充品類，樹(shù)立明星產(chǎn)品。要以典藏產(chǎn)品為核心，將其定位為婚喜宴市場(chǎng)的“喜慶產(chǎn)品”。要針對(duì)中高端消費(fèi)者的需求，選擇高品質(zhì)和個(gè)性創(chuàng)意的婚喜慶和文創(chuàng)產(chǎn)品進(jìn)行銷售。三是“+互聯(lián)網(wǎng)”。要以互聯(lián)網(wǎng)為載體，整合喜慶產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)新銷售渠道和推廣渠道，為消費(fèi)者提供新型的喜慶服務(wù)模式。四是“+線下實(shí)體店”。實(shí)體店和互聯(lián)網(wǎng)相呼應(yīng)，為消費(fèi)者提供一站式“喜慶”服務(wù)。線下體驗(yàn)店將為消費(fèi)者提供更加直觀的“產(chǎn)品體驗(yàn)”，成為消費(fèi)者直觀感受今世緣喜慶+產(chǎn)品的主要方式。

  “今世緣喜慶+”項(xiàng)目是一項(xiàng)甜蜜的事業(yè)，也是一座甜蜜的“金礦”?！敖袷谰壪矐c+”是今世緣未來(lái)實(shí)現(xiàn)多產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)，如何在執(zhí)行過(guò)程中不斷總結(jié)、改進(jìn)，形成成功的運(yùn)作模式，并進(jìn)行復(fù)制推廣，將成為“今世緣喜慶+”項(xiàng)目的重要課題。