2016年《今世緣月報》第五期
打造中國人的喜慶管家
□喜慶+項目組 鄭義
自古以來，“久旱逢甘露、他鄉(xiāng)遇故知、洞房花燭夜、金榜題名時”是人生的四大喜事。進(jìn)入現(xiàn)代社會，隨著人們社會關(guān)系的擴(kuò)大，社會活動的豐富，逐漸衍生和形成了更多的喜慶場景，并隨之催生出相關(guān)的喜慶產(chǎn)業(yè)。如今，喜慶產(chǎn)業(yè)在我國成為一個新興的、充滿巨大商機(jī)和前景的朝陽產(chǎn)業(yè)。
今年是今世緣創(chuàng)牌20周年。從創(chuàng)牌起至今，公司一直致力于緣文化的挖掘和傳播，形成了今世緣的品牌形象。為完成“十三五”發(fā)展目標(biāo)，在傳播緣文化的過程中，向婚慶產(chǎn)業(yè)鏈的縱向延伸，成為公司“擴(kuò)大主業(yè)、促進(jìn)轉(zhuǎn)型”的選擇，在這樣的前提下，“今世緣喜慶+”應(yīng)運(yùn)而生?！敖袷谰壪矐c+”的首要戰(zhàn)略，就是要成為中國姻緣文化產(chǎn)業(yè)的細(xì)分品牌?！敖袷谰壪矐c+”要做的是，用緣文化基因為企業(yè)拓展更加廣闊的市場空間?！敖袷谰壪矐c+”的落地要圍繞“文化同心，品類多元，對象聚焦，渠道相同”的方針，做線上線下一體化的服務(wù)平臺。“今世緣喜慶+”的推出使得今世緣不只是聚焦酒，借助“+”的力量，可以囊括與喜慶有關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)，構(gòu)建喜慶產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈。“今世緣喜慶+”要想完成從0到1的蝶變，除了公司內(nèi)部求變的原動力之外，對婚慶行業(yè)和消費(fèi)者行為的研究必不可少。有人說，文化特性反映了行業(yè)特性，婚慶文化本質(zhì)上是民俗文化。中國人口眾多，不同的風(fēng)土人情成就了不同的婚俗文化，導(dǎo)致婚慶行業(yè)至今沒有出現(xiàn)全國性的知名品牌。整個行業(yè)從產(chǎn)品到服務(wù)，也沒有全國化的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。再有，婚慶消費(fèi)屬于天然低頻，人一生一般只結(jié)一次婚，所以，也無法通過后期的多次消費(fèi)，降低引流的邊際效益。
婚禮籌備是一件繁瑣的事，包括預(yù)訂酒店、找婚禮策劃、婚品采購等。從解決消費(fèi)痛點的角度出發(fā)，“今世緣喜慶+”能夠為消費(fèi)者帶來便利，做到省事、省錢、省心。再有，隨著“80后”、“90”后成為婚禮的主角，舉辦婚禮不單是儀式，更是新人品味和價值的一種體現(xiàn)，是全家的“形象工程”，需要更高層次的精神文化內(nèi)涵，即追求唯美場景、藝術(shù)效果、感人情節(jié)。因此，“今世緣喜慶+”的產(chǎn)品和服務(wù)要圍繞“提供一站式解決方案”和“滿足消費(fèi)個性化需求”的方向去布局和謀劃。在行業(yè)整合的大浪里，要么整合別人、要么被別人整合?！敖袷谰壪矐c+”一定要找準(zhǔn)定位，朝著打造中國人喜慶管家的目標(biāo)去努力。
