2016年《今世緣月報》第五期
“今世緣喜慶+”的切入點
□福建營銷中心 顧序達
在面臨任何時代的變遷關(guān)鍵期，不同的企業(yè)會做出不同的選擇。目前,做O2O的企業(yè)很多，比如順豐的嘿店、淘寶的淘品牌、世紀佳緣和百合網(wǎng)的實體店、樂視的樂生活、中糧的我買網(wǎng)等，這也使消費者的選擇更多元、更自主。根據(jù)行業(yè)形勢以及公司發(fā)展戰(zhàn)略，公司可以考慮加大開發(fā)婚慶O2O項目的力度，并將其作為“今世緣喜慶+”的切入點。
對于今世緣來說，在喜慶市場有很多的競爭優(yōu)勢。一是以婚戀交友為切入點。公司在全國范圍內(nèi)多次策劃相親會，且頗具成效，但是因為場次少、頻率低等原因，受眾面相對較窄。公司可以考慮與世紀佳緣或百合網(wǎng)合作，結(jié)成聯(lián)盟體。二是以婚紗攝影為切入點。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、年輕人群的思想變革，全國各地有實力的婚紗攝影店都引入O2O模式。公司可選擇口碑好、規(guī)模大的婚紗影樓進合作。三是以婚宴預(yù)訂為切入點。當(dāng)下，傳統(tǒng)酒店做婚宴的很多，可是酒店和互聯(lián)網(wǎng)合作的動力卻不足。如果公司直接切入婚宴預(yù)訂，同樣面臨這些問題。公司可考慮開發(fā)定制產(chǎn)品，差異化的切入婚宴預(yù)訂市場。四是以蜜月旅行為切入點。旅游O2O的優(yōu)勢在于，客戶出發(fā)前通常對目的地缺乏了解，對于客戶選擇旅游服務(wù)至關(guān)重要。公司的婚慶O2O項目發(fā)展前期，可以尋找旅行社合作為主，后期成熟后，嘗試與攜程、去哪兒、螞蜂窩和窮游網(wǎng)合作，這樣操作空間更大。五是以DIY個性定制打造吸引客戶。公司也可以憑借個性婚禮，對客戶進行捆綁消費，比如個性化的婚禮主題、主持人，私人定制婚宴用酒等。六是以p2p模式進行推廣。比如讓客戶成為我們的消費者和推廣員。比如，客戶定制了從婚戀交友、婚紗攝影和婚宴預(yù)訂等一套服務(wù)后，我們的APP可以發(fā)放一個驗證碼，客戶通過發(fā)送驗證碼邀請親朋好友來體驗公司的服務(wù)。
公司的婚慶O2O項目正處于籌備階段。前期投入會較大，建議公司為此項目特制一個系列產(chǎn)品，便于市場投入?；閼cO2O項目前期適合在省內(nèi)重點市場開展工作，合作的商家和消費者都便于接受，后期再往省外重點市場進軍，走向全國。
