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  上市之路

  7月3日，伴隨著鑼聲敲響，江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司在上海證券交易所掛牌上市，成為我市A股上市企業(yè)、IPO重啟后的白酒第一股。

  2009年，今世緣酒業(yè)正式啟動(dòng)上市。次年5月，今世緣酒業(yè)成功引進(jìn)上海銘大、江蘇萬鑫、煜豐格林、國泰君安創(chuàng)投和北京盛初等五家戰(zhàn)略投資人，開始了股份制改造和IPO上市的現(xiàn)實(shí)實(shí)踐。

  “今世緣上市備受市委市政府及相關(guān)部門的重視支持，尤其是上市辦、金融辦為之傾注了大量心血，在每個(gè)階段、每個(gè)環(huán)節(jié)精心指導(dǎo)?！被仡櫳鲜袣v程，7月1日，今世緣酒業(yè)董事長、總經(jīng)理周素明感嘆不已。

  周素明之所以發(fā)出如此感嘆，是因?yàn)樯鲜惺且粋€(gè)系統(tǒng)工程，內(nèi)容繁多，牽涉面廣，每一道程序、每一個(gè)環(huán)節(jié)都可能面臨意想不到的困難，上市幾乎是一件不可能的事情。

  上市工作啟動(dòng)以來，從股改到上市輔導(dǎo)、上市培訓(xùn)，再到材料準(zhǔn)備，前期工作都很順利。次年9月28日上報(bào)中國證監(jiān)會(huì)，并于10月初通過審核正式上會(huì)。即便是在上會(huì)不久，遭遇到IPO空窗期，企業(yè)也毫不氣餒，潛心品牌打造、文化營銷，使企業(yè)保持穩(wěn)健發(fā)展。

  經(jīng)歷為時(shí)13個(gè)月的空窗期，今年1月，A股IPO重啟，今世緣的“上市之門”也豁然打開：4月14日 IPO申報(bào)補(bǔ)充材料報(bào)送證監(jiān)會(huì)；4月25日，進(jìn)入申請(qǐng)材料預(yù)披露階段；5月14日，通過申請(qǐng)；6月10日，獲證監(jiān)會(huì)發(fā)行批文；7月3日，在上海證券交易所正式掛牌交易，成為A股第15家上市白酒企業(yè)、淮安市A股上市公司。

  這一路，今世緣人一直憧憬著，期盼掛牌上市的那一天，在憧憬中，他們繼續(xù)立足“緣文化”，堅(jiān)持品牌深厚文化底蘊(yùn)的傳播，堅(jiān)持產(chǎn)品高質(zhì)量的追求，堅(jiān)持差異化的營銷方式，走出了一條轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的道路，也因此受到越來越多消費(fèi)者的青睞，堅(jiān)定地邁入了國內(nèi)白酒業(yè)的第一陣營。

  這一路，今世緣人不懈奮進(jìn)著，為跨越發(fā)展的新征程不斷前行。一邊籌備上市，一邊謀劃新的跨越——今世緣招股書已經(jīng)透露，募集資金9.31億元，將投向釀酒機(jī)械化及酒質(zhì)提升技改工程、信息化建設(shè)及科技創(chuàng)新項(xiàng)目、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等3個(gè)項(xiàng)目，著力將企業(yè)打造成為具影響力的文化品牌、具競爭力的創(chuàng)新企業(yè)、具吸引力的精神家園。

  7月3日上午9時(shí)30分，定價(jià)為16.93元/股的今世緣股票，以20.32元在A股頂格開盤，開盤后迅速飆升至24.38元，漲幅達(dá)44%上限，按規(guī)定秒停。10點(diǎn)復(fù)牌后，一路平坦，22.73萬手買單始終封在漲停價(jià)，以漲停價(jià)報(bào)收，取得開門紅。

  上市之役

  5年上市路，今世緣經(jīng)歷了諸多坎坷。周素明說，上市路徑就像打仗一樣，要步步為營。

  幾年來，面對(duì)各種政策調(diào)整，股市風(fēng)云變化，今世緣始終不變的是強(qiáng)烈的上市意愿和資本意識(shí)，在品牌營銷、科技創(chuàng)新、規(guī)范管理等各方面打了一個(gè)個(gè)漂亮的戰(zhàn)役，成功叩開了資本市場大門。

  “打鐵還需自身硬”，探尋今世緣成功上市的內(nèi)在基因，定會(huì)給淮安企業(yè)以深刻啟示。

  從目前上市的白酒企業(yè)來看，貴州茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、洋河股份……都是業(yè)界響當(dāng)當(dāng)?shù)拇笈啤Ｈ绾卧诩ち业氖袌龈偁幹姓加幸幌?？今世緣另辟蹊徑，以其?dú)特的“緣文化”、“喜慶文化”，開拓出被稱為“甜蜜金礦”的婚喜宴慶市場。

  自1996年今世緣品牌誕生以來，“緣文化”即應(yīng)運(yùn)而生，緣文化與酒文化的結(jié)合，為今世緣酒業(yè)找到啟動(dòng)市場的支點(diǎn)?！敖袷烙芯?，相伴永遠(yuǎn)”的品牌主張深入人心。

  2004年，今世緣推出了領(lǐng)袖級(jí)禮賓酒“國緣”，以“成大事，必有緣”為品牌主張，挺進(jìn)白酒市場。自此，今世緣打造出了一個(gè)金字塔式的品牌結(jié)構(gòu)，形成了國緣、今世緣、高溝酒三駕馬車的架構(gòu)，為消費(fèi)者提供了更豐富的選擇。

  2012年下半年以來，白酒業(yè)“黃金期”畫上句號(hào)并進(jìn)入調(diào)整期。周素明認(rèn)為，在白酒行業(yè)向大眾消費(fèi)轉(zhuǎn)移的形勢(shì)下，文化、情感品牌更容易獲得普通消費(fèi)者的認(rèn)同和共鳴，更容易被普通消費(fèi)者所選擇?！霸诎拙菩袠I(yè)這輪深度調(diào)整中，今世緣又到了不斷升級(jí)品牌的關(guān)鍵時(shí)刻。”

  2013年以來，今世緣根據(jù)白酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)整體下移的實(shí)際，以“中國人的喜酒”為目標(biāo)定位，以“有喜慶，今世緣；結(jié)婚，當(dāng)然今世緣”為品牌主張，聚焦央視等主流媒體傳播，在全國各地組織了與品牌訴求契合度高的中國情歌演唱會(huì)、婚博會(huì)、相親交友、集體婚禮等活動(dòng)，婚喜宴市場份額大幅提升。

  周素明表示，今世緣是一個(gè)開放的品牌，其品牌基因中沒有區(qū)域色彩，不受區(qū)域限制。借助上市的契機(jī)，今世緣正啟動(dòng)省內(nèi)精耕、省外重點(diǎn)突破的發(fā)展戰(zhàn)略。

  周素明在接受采訪時(shí)曾說過，白酒行業(yè)經(jīng)歷了黃金10年的高速發(fā)展，行業(yè)格局已發(fā)生重大變化。未來白酒企業(yè)的發(fā)展，不應(yīng)將目光僅僅鎖定在“高速”二字上，而要在快速發(fā)展中保持冷靜，側(cè)重于“可持續(xù)健康發(fā)展”，對(duì)內(nèi)苦練內(nèi)功、集思聚力，對(duì)外廣結(jié)善緣、借腦聚智。

  科技創(chuàng)新是今世緣苦練內(nèi)功的重要標(biāo)志。記者發(fā)現(xiàn)，今世緣有著眾多輝煌的科研成績。2006年10月，建立江蘇省博士后科研工作站；2007年4月，建立全國的固態(tài)發(fā)酵工程研究技術(shù)中心，并成為中國白酒業(yè)層次最高的“169計(jì)劃”9個(gè)科研協(xié)作單位之一，跨入白酒業(yè)科技創(chuàng)新的“國家隊(duì)”；2009年，在省政府大力支持下，組建今世緣生物釀酒技術(shù)研究院。今世緣現(xiàn)有11項(xiàng)發(fā)明專利以及13項(xiàng)專有技術(shù)，科技研發(fā)水平處于行業(yè)先進(jìn)地位。

  依托這樣的研發(fā)平臺(tái)，今世緣酒業(yè)從釀酒窖池入手，對(duì)窖池微生物進(jìn)行分離篩選，采用新興生物技術(shù)強(qiáng)化窖泥功能菌的數(shù)量與活力；改進(jìn)制曲工藝，運(yùn)用紅曲霉踩制強(qiáng)化大曲，提高了酒體風(fēng)味質(zhì)量；創(chuàng)新釀酒工藝，在白酒微量成分分析、風(fēng)味化合物以及其產(chǎn)生的功能菌的研究、異化物質(zhì)及其產(chǎn)生菌、風(fēng)味化合物閾值測定等研究領(lǐng)域取得了重大突破。

  特別值得一提的是，今世緣足足花費(fèi)6年時(shí)間做了一項(xiàng)“艱辛”的調(diào)整——自主研發(fā)機(jī)械化白酒釀酒生產(chǎn)線。在高溝酒(今世緣酒)釀造工藝傳承人、今世緣酒業(yè)副董事長、副總經(jīng)理吳建峰看來，釀酒工藝巨大的人力付出嚴(yán)重制約著生產(chǎn)率的提高和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這是促使今世緣著手研發(fā)機(jī)械化生產(chǎn)線的初衷。

  2011年12月，今世緣機(jī)械化釀酒車間生產(chǎn)出了第一桶原酒。數(shù)據(jù)顯示，機(jī)械化生產(chǎn)出的原酒出酒率、優(yōu)酒率均高于人工生產(chǎn)的品質(zhì)原酒。

  在今世緣生產(chǎn)車間，酒醅料斗、原料分配機(jī)、輔料分配機(jī)、水平輸送機(jī)、上甑料斗送料機(jī)、蒸酒桶、攤涼機(jī)、加曲機(jī)、冷凝器、接酒罐、熱水罐、入池料斗等設(shè)備都是不銹鋼材料制造的。生產(chǎn)過程中，從行車抓斗到窖池中抓出糟醅送料開始，進(jìn)入自動(dòng)化系統(tǒng)，通過信息化系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)全程有效控制，需要配料的設(shè)備都裝有自動(dòng)計(jì)量系統(tǒng)。整個(gè)廠房再也見不到那種工人汗流浹背、環(huán)境臟亂的情景。

  股市成立20多年來，證監(jiān)會(huì)已經(jīng)形成一整套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)范，企業(yè)只有從業(yè)務(wù)經(jīng)營、人力資源管理、物料管理、市場運(yùn)作、內(nèi)部管理等多方面達(dá)到規(guī)范運(yùn)作管理，才能通過IPO審核。在企業(yè)上市過程中，規(guī)范二字極為重要，其中信息化就是衡量規(guī)范化的一個(gè)重要標(biāo)尺。

  近年來，今世緣高度重視信息化工作，利用信息化手段搭建規(guī)范化管理平臺(tái)，在同行業(yè)中形成新的競爭優(yōu)勢(shì)?！敖袷谰壍男畔⒒ぷ鲝纳鲜兰o(jì)末起步，陸續(xù)取得一些成績，但實(shí)現(xiàn)突飛猛進(jìn)發(fā)展是在2013年。我們與IBM共同建設(shè)實(shí)施了SAP系統(tǒng)，使企業(yè)管理水平得到提升?！苯袷谰壘茦I(yè)企管部經(jīng)理李維群告訴記者。據(jù)介紹，今世緣SAP項(xiàng)目實(shí)施范圍，包括客戶關(guān)系管理、銷售與分銷、供應(yīng)鏈、人力資源、財(cái)務(wù)與控制、數(shù)據(jù)分析6個(gè)模塊，項(xiàng)目涉及63個(gè)變革點(diǎn)。依托SAP系統(tǒng)，今世緣還整合了銀企直連、金稅、地磅、酒庫、OA辦公平臺(tái)5個(gè)子系統(tǒng)?！霸谖铱磥?，SAP就像一艘航空母艦，公司原先小的系統(tǒng)就是護(hù)衛(wèi)艦，SAP把這些小的系統(tǒng)整合起來，實(shí)現(xiàn)了信息的互聯(lián)互通。”李維群說。

  通過SAP系統(tǒng)今世緣管理流程更便捷。僅以其中的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)為例，該系統(tǒng)將客戶的訂單信息、財(cái)務(wù)信息、渠道、消費(fèi)者及各類數(shù)據(jù)集成到經(jīng)銷商門戶上，實(shí)現(xiàn)信息共享和市場掌控。經(jīng)銷商可以方便地在這個(gè)系統(tǒng)下達(dá)訂單、查詢信息、了解自身訂單達(dá)成情況、銷售目標(biāo)完成情況、資金費(fèi)用結(jié)余情況等。對(duì)于業(yè)務(wù)人員來講，也可以通過這個(gè)系統(tǒng)知道其所服務(wù)的經(jīng)銷商的銷售達(dá)成情況、協(xié)議執(zhí)行情況以及費(fèi)用使用情況等。同時(shí)，業(yè)務(wù)人員提供的消費(fèi)者信息也可以進(jìn)入系統(tǒng)，便于對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行全生命周期管理，跟蹤營銷，持續(xù)地給企業(yè)創(chuàng)造效益。

  今年3月19日，國家工信部消費(fèi)品工業(yè)司、中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)在今世緣召開全國消費(fèi)品工業(yè)“兩化”深度融合現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。周素明在發(fā)言中表示，信息化和工業(yè)化的深度融合，今世緣初步實(shí)現(xiàn)了“四個(gè)轉(zhuǎn)變”，即釀酒生產(chǎn)由手工化向智能化轉(zhuǎn)變、信息技術(shù)由單項(xiàng)應(yīng)用向綜合集成轉(zhuǎn)變、應(yīng)用重點(diǎn)由業(yè)務(wù)流程優(yōu)化再造向協(xié)同能力提升轉(zhuǎn)變、核心競爭優(yōu)勢(shì)由生產(chǎn)管理能力向整體管理能力轉(zhuǎn)變，重塑了企業(yè)競爭力。江蘇省經(jīng)信委副主任周毅彪對(duì)今世緣“兩化”融合給予高度評(píng)價(jià)：今世緣是我省企業(yè)“兩化”融合的先進(jìn)典型，更是我省傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)借助信息化技術(shù)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)、管理、市場、商業(yè)創(chuàng)新的成功代表，希望進(jìn)一步做好“兩化”融合的深入推進(jìn)，創(chuàng)造更大價(jià)值。

  上市之志

  “IPO重啟后的白酒第一股”、“A股第15家上市白酒企業(yè)”、“淮安A股上市公司”……在業(yè)界眼中，今世緣酒業(yè)上市的表現(xiàn)，是近日A股市場的一大亮點(diǎn)，也奏響了企業(yè)新起點(diǎn)上新跨越的序曲。

  但在淮安許多企業(yè)家看來，今世緣上市有著別樣的意義?！敖袷谰壍某晒ι鲜?，讓我們上市的信心更強(qiáng)了，上市的決心也更加堅(jiān)定了”……井神鹽化、金象傳動(dòng)等近十家淮安擬上市企業(yè)代表共同見證今世緣掛牌上市，發(fā)出了由衷感嘆。

  隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，以資本市場的發(fā)展帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)全局的發(fā)展，已成為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重要特征。站在淮安突破發(fā)展、跨越發(fā)展的新起點(diǎn)，市委市政府把強(qiáng)化資本利用作為發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)的重要舉措，著力推動(dòng)企業(yè)上市。

  歷屆市委市政府高度重視企業(yè)上市工作，新一屆市領(lǐng)導(dǎo)更是聚力聚策扶助企業(yè)上市。早在市委六屆三次全會(huì)上，市委書記姚曉東明確指出，要突出骨干企業(yè)培育，加大企業(yè)上市指導(dǎo)服務(wù)和政策扶持力度，推動(dòng)今世緣酒業(yè)、井神鹽化等企業(yè)盡快上市，促進(jìn)企業(yè)借助資本市場實(shí)現(xiàn)裂變式發(fā)展。市長曲福田也就強(qiáng)化骨干企業(yè)上市的引導(dǎo)和服務(wù)，極早在國內(nèi)主板上市實(shí)現(xiàn)突破作出要求。

  近年來作為全市企業(yè)上市工作的總牽頭部門，市上市辦結(jié)合淮安產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，深入重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行摸底調(diào)查，先后走訪企業(yè)50余家，針對(duì)企業(yè)存在的具體情況，分類梳理、匯總、篩選出其本符合上市條件的企業(yè)26家，形成了我市擬上市企業(yè)的第一手基礎(chǔ)資料。上市辦對(duì)其實(shí)施動(dòng)態(tài)管理，及時(shí)掌握后備企業(yè)工作進(jìn)度，力推企業(yè)上市運(yùn)作,幫助企業(yè)做好上市前的輔導(dǎo)工作，助推企業(yè)加速邁進(jìn)資本市場。

  目前，淮安擬上市后備企業(yè)26戶，呈現(xiàn)多層次資本市場格局。愛特福、金遠(yuǎn)小貸、華娛傳媒、書妙瀚緣四家企業(yè)已分別在江蘇和上海股權(quán)交易中心（四板）掛牌。自2012年11月向證監(jiān)會(huì)上報(bào)材料，井神鹽化于今年6月12日補(bǔ)2013年年報(bào)，目前公司處于預(yù)披露環(huán)節(jié)，正在等待反饋意見。有13戶企業(yè)啟動(dòng)新三板掛牌工作，其中金象傳動(dòng)6月13日獲批文，7月初掛牌；阿路美格6月26日申報(bào)材料；圣科智能、大成醫(yī)藥、喬揚(yáng)機(jī)械下半年申報(bào)材料；佳一教育、世昌農(nóng)牧等8戶企業(yè)啟動(dòng)新三板工作。從境外來看，順泰包裝已在香港主板上市，宇天港玻年內(nèi)在香港創(chuàng)業(yè)板掛牌，萬邦香料啟動(dòng)了赴臺(tái)灣掛牌工作。

  “在此契機(jī)下，要以今世緣為標(biāo)桿，乘勢(shì)而上，充分利用資本市場，助推企業(yè)發(fā)展，讓上市之潮在淮安洶涌奔流?！笔姓鹑谵k、上市辦主任吳振華認(rèn)為，市委市政府的高度重視，以及今世緣A股上市、金象傳動(dòng)新三板掛牌上市等，也為我市其它企業(yè)上市打開了通道、積累了經(jīng)驗(yàn)。隨著新“國九條”出臺(tái)，從鼓勵(lì)金融創(chuàng)新、簡化行政審批再到加大投資者保護(hù)力度，這一多方位的頂層設(shè)計(jì)彰顯了以改革促發(fā)展、釋放改革紅利的決心，讓投資者對(duì)資本市場的未來重拾信心。隨著國家資本項(xiàng)目放開，股市將注入新的資金，也必將催生新一輪牛市。他表示，企業(yè)成功上市，離不開百折不撓的堅(jiān)定信心和持之恒的自我提升，還需要有一個(gè)好的券商、好的政策、好的團(tuán)隊(duì)、好的氛圍。

  志當(dāng)存高遠(yuǎn)，路自腳下始。今世緣A股上市的成功實(shí)踐，各級(jí)政府、部門的鼎力助推，讓淮安企業(yè)想上市、敢上市、爭上市。此刻，上交所今世緣上市的鑼聲余音尚在，古楚大地奔向資本市場的腳步聲也近在耳畔，讓我們期待著淮安企業(yè)在資本市場鑼聲爭鳴。（淮安日?qǐng)?bào)記者 唐筱葳 宋瑩瑩）