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  徐州，歷來是兵家、商家必爭之地，全國的大小酒廠，都想在這里分一杯羹。前幾年，徐州市場雖然已有今世緣產(chǎn)品，但是產(chǎn)品比較零散，消費(fèi)者的認(rèn)知度很差，當(dāng)時(shí)的情況可以用舉步維艱，困難重重來形容。當(dāng)時(shí)，今世緣典藏上市已經(jīng)有一定時(shí)間，但是流通渠道的鋪貨率和認(rèn)知度遠(yuǎn)不及洋河、雙溝。為提高產(chǎn)品鋪貨率，分公司決定把市區(qū)市場劃分為10個(gè)片區(qū)，每人一塊，杜絕“死角”，進(jìn)行“掃街”。

  酷暑時(shí)節(jié)，地聘促銷主管袁紅和大家頂著烈日，進(jìn)行拉網(wǎng)式拜訪。由于品牌知名度不高，許多煙酒店不予理睬，大家不厭其煩，多次拜訪，以婚喜宴活動(dòng)及“3+2”政策為切入點(diǎn)，詳細(xì)講解今世緣的品質(zhì)及企業(yè)文化。雖然這樣，仍舊有很多煙酒店不認(rèn)可今世緣典藏產(chǎn)品，不愿意鋪貨。另一方面加上競品洋河的壟斷擠壓，與煙酒店簽訂專柜協(xié)議，大手筆的給煙酒店老板專柜費(fèi)用，協(xié)議明確指出煙酒店專柜不允許擺放今世緣產(chǎn)品，所以整體掃街難度很大，并且我們前期鋪貨的產(chǎn)品有很多撤柜的現(xiàn)象。

  有一家煙酒店，之前參加了我們的“3+2”活動(dòng)，贈(zèng)送過陳列酒，但是在掃街過程中，袁紅發(fā)現(xiàn)專柜上沒有今世緣產(chǎn)品，經(jīng)與店主溝通，得知是與洋河簽訂了專柜協(xié)議，今世緣產(chǎn)品下柜。

  袁紅想，公司贈(zèng)送的陳列酒，按規(guī)定免費(fèi)陳列三個(gè)月，不能因?yàn)檠蠛拥陌酝鯒l款就這么下架了。她現(xiàn)場與店主溝通未果，店主說“洋河每節(jié)專柜給我那么多錢，你們今世緣才給多少，要不你把酒拿走吧。做生意，總也是要賺錢的，我不能因小失大吧.....”

  回去之后，袁紅思考良多，店主的話也不無道理，畢竟做生意就是賺錢的嘛，但是前期好不容易鋪了貨，并且政策也給了，總不能這樣就算了呀。這時(shí)，她突然冒出一個(gè)想法，自己不是促銷主管嗎？那就好好利用這個(gè)優(yōu)勢吧。

  她再一次去了這家煙酒店，主動(dòng)問好后，也沒有跟老板再提起典藏再上柜的事情，而是向老板要了塊抹布，把專柜一個(gè)個(gè)全部都擦拭干干凈凈，把酒水都擺放整整齊齊。店主莫名奇妙，還沒明白是怎么回事。袁紅說，老板，我是做促銷的，不賣今世緣可以，但請(qǐng)?jiān)试S我在你店里當(dāng)幾天促銷員吧?？粗R干凈的專柜，店主也沒有好意思拒絕。

  接下來的幾天里，袁紅每天準(zhǔn)時(shí)來到店里面，把店面打掃干凈后，就做起促銷員來，幫助客戶推薦酒水，適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)利用婚喜宴推銷“中國人的喜酒”——今世緣典藏產(chǎn)品，就包裝、品質(zhì)、品牌文化等詳細(xì)和消費(fèi)者溝通。短短幾天，店里就接了幾家典藏酒的婚喜宴，因?yàn)槠鸪醯洳鼗橄惭缃o予煙酒店的返利較大，所以店主也非常樂意。不到一周的時(shí)候，店主就主動(dòng)把典藏上柜，并且擺在顯著位置，還向客戶主動(dòng)推介今世緣典藏產(chǎn)品。

  最后這位店主感嘆道：你的做法讓我很感動(dòng)，更讓我受益匪淺。今世緣人確實(shí)是做市場的，你們這么辛苦、認(rèn)真的在跑市場，相信今世緣一定會(huì)起來的。

  這件事情之后，分公司人員八仙過海，各顯神通，發(fā)揮各自所長，通過一系列不同的措施，多拜訪客戶、幫助客戶搬酒、邀請(qǐng)店老板到廠參觀等。功夫不負(fù)有心人。我們的誠意打動(dòng)了眾多煙酒店客戶，使得原本下架的產(chǎn)品再次上柜，原來的空白網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)個(gè)逐步打開。經(jīng)過近幾年的努力，已經(jīng)形成比較好的市場氛圍。

  如今，想起同事們?cè)诹胰障驴镜猛t的臉及揮汗如雨的場景，依舊讓我感慨萬千。通過“掃街”，掃出了“眾緣和合、眾志成城”的團(tuán)隊(duì)精神，掃出了徐州市場的一片藍(lán)天！

  (徐州營銷中心黃瑋瑋供稿。講述人：周鳳霞)