2014年《今世緣月報(bào)》第三期
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版面編號(hào)：CN32-0101
版面標(biāo)題：2014年《今世緣月報(bào)》第三期1、4版
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版面編號(hào)：CN32-0101
版面標(biāo)題：2014年《今世緣月報(bào)》第三期2、3版
“角度”是撬動(dòng)市場(chǎng)的支點(diǎn)——訪徐州沁源春商貿(mào)有限公司總經(jīng)理袁淑俠
“營銷活動(dòng)中，好的角度的選擇，能夠起到一箭三雕的作用，提升產(chǎn)品的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者心靈的共鳴，劃定自己的領(lǐng)地?！?對(duì)于今世緣典藏系列酒在徐州市場(chǎng)的運(yùn)作，徐州沁源春商貿(mào)有限公司總經(jīng)理袁淑俠如是說。
沁源春商貿(mào)有限公司成立于1997年，現(xiàn)有員工60多人，2008與今世緣結(jié)緣以來，從銷售500萬元發(fā)展到2012年完成3300萬元。2013年雖受“三公消費(fèi)” 政策的影響，仍然逆勢(shì)而上，實(shí)現(xiàn)銷售5300萬元，年增長率達(dá)61%。
袁淑俠說，我們積極推進(jìn)廠商一體化、渠道扁平化的營銷策略，強(qiáng)有力地推進(jìn)渠道建設(shè)，攻城略地，逐步提升產(chǎn)品認(rèn)知度和市場(chǎng)占有率。分析并抓住競品的弱勢(shì)及不足，發(fā)揮今世緣品牌的優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)勢(shì)，選擇角度，提高營銷準(zhǔn)確度，有效地攻破競爭對(duì)手。營銷是競爭的工具，競爭就是要突破阻力，突破阻力就有角度。釘子因?yàn)橛薪嵌炔拍芡黄普系K物的阻力，同樣，營銷也要有角度，營銷的角度是指突破的方向，突破的方向不同，要付出的代價(jià)也不同。在實(shí)際操作中，應(yīng)善于找準(zhǔn)一個(gè)推介產(chǎn)品的角度，這個(gè)角度有利于實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，有利于規(guī)避競爭。
袁淑俠形象地表達(dá)對(duì)角度的理解，她說，一瓶酒可以從多角度進(jìn)行闡釋：從口感的角度，它可以是一瓶好喝的酒；從營養(yǎng)的角度，它可以是一瓶健康的酒；從包裝的角度，它可以是一瓶藝術(shù)的酒，也可以闡釋成一瓶抒懷的酒、友情的酒、喜慶的酒、鄉(xiāng)情的酒、貴族的酒，也可以是一瓶預(yù)示未來好運(yùn)的酒；對(duì)分銷商來說，又可以是一瓶盈利的酒。角度實(shí)指推介產(chǎn)品的側(cè)重點(diǎn)。思路決定企業(yè)出路，角度決定深度。角度找的好，能夠快速實(shí)現(xiàn)外界和產(chǎn)品內(nèi)在的對(duì)接。角度選的好，能夠降低消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品的成本，包括尋找成本、時(shí)間成本、辨別成本和理解成本，能夠有效凸顯產(chǎn)品與眾不同的價(jià)值。
袁淑俠認(rèn)為，今世緣品牌有其它品牌不可比擬的優(yōu)勢(shì)。在徐州市場(chǎng)我們選擇了婚喜宴這個(gè)有利角度進(jìn)行市場(chǎng)突破，讓“今世緣”和“喜酒”緊密結(jié)合，以婚喜宴為有力的抓手?；橄惭缦M(fèi)群體面廣量大，口碑宣傳效應(yīng)好，有利于推進(jìn)品牌形象和品牌的美譽(yù)度。2013年徐州市區(qū)市場(chǎng)共接婚喜宴近1萬家，約20萬桌，200萬人次在婚喜宴中品嘗了今世緣典藏酒，婚喜宴市場(chǎng)占有率70%左右，今世緣典藏成為徐州婚喜宴用酒的選擇品牌。（藍(lán)麗燕）
