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  2014年1月9日，近300位省內(nèi)經(jīng)銷商齊聚今世緣，共話合作前景，共謀發(fā)展大計(jì)。公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理周素明等公司領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議。

  聯(lián)誼會(huì)上，周素明說，2013年，今世緣酒業(yè)堅(jiān)持“深化變革，好中求快”的基本要求，在廠商的共同努力下，取得了來之不易的成績(jī)：省內(nèi)市場(chǎng)全力精耕，省外市場(chǎng)加快布局，銷售、利稅同比均實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中有升。

  周素明指出，2014年乃至今后一段時(shí)間，今世緣酒業(yè)營銷工作的基本思路是：繼續(xù)堅(jiān)持“全面深化變革，全力好中求快”工作主線，以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，以顧客為中心，以省內(nèi)區(qū)域精耕和省外重點(diǎn)突破為抓手，促進(jìn)省內(nèi)外市場(chǎng)的均衡健康發(fā)展。實(shí)施和推進(jìn)“3621”營銷戰(zhàn)略，即“打造三大品牌”：實(shí)現(xiàn)國緣、今世緣、高溝三大品牌協(xié)調(diào)發(fā)展、準(zhǔn)確定位、戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)?！吧罨鶄€(gè)轉(zhuǎn)變”：品牌由散向聚、產(chǎn)品由多向精、渠道由長(zhǎng)向短、市場(chǎng)由偏向衡、投入由粗向準(zhǔn)、團(tuán)隊(duì)由弱向強(qiáng)轉(zhuǎn)變?！爸﹄p輪驅(qū)動(dòng)”：突出圍繞“品牌+渠道”雙輪驅(qū)動(dòng)。“實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)”：全力促進(jìn)企業(yè)又好又快運(yùn)營發(fā)展。

  實(shí)施和推進(jìn)“3621”營銷戰(zhàn)略，周素明強(qiáng)調(diào)，需要廠商在多個(gè)方面形成共識(shí)，深化合作。一是在未來趨勢(shì)與發(fā)展機(jī)遇的研判把握上要達(dá)成共識(shí)。主要包括：高端白酒價(jià)格走低、銷量下降將是今后一階段的基本趨勢(shì)；白酒行業(yè)腰部大戰(zhàn)在2014年將會(huì)硝煙四起；白酒行業(yè)深度調(diào)整的壓力將從廠家傳導(dǎo)到白酒經(jīng)銷商層級(jí)；深化改革、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)將會(huì)進(jìn)一步加速；在營銷模式創(chuàng)新和渠道模式創(chuàng)新上將會(huì)出現(xiàn)百花齊放的局面。二是在實(shí)現(xiàn)品牌與產(chǎn)品“三化”目標(biāo)途徑上要協(xié)同一致。要鞏固國緣品牌，發(fā)力今世緣品牌，復(fù)興高溝品牌。三是在堅(jiān)持廠商正確定位推進(jìn)區(qū)域精耕上要深化合作。作為廠家，將按照省內(nèi)“縣縣都是重點(diǎn)市場(chǎng)”的規(guī)劃要求，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)樣板市場(chǎng)建設(shè)為抓手，持續(xù)提升省內(nèi)市場(chǎng)占有率。狠抓“五個(gè)精耕”，擴(kuò)大樣板數(shù)量，深化售點(diǎn)動(dòng)銷。四是在實(shí)施客戶分級(jí)管理激勵(lì)上要同頻共振。從2014年起，將對(duì)經(jīng)銷商實(shí)施分級(jí)管理、分級(jí)激勵(lì)、分級(jí)支持的制度。五是在強(qiáng)化市場(chǎng)秩序督察管控上要齊心合力。

  對(duì)于服務(wù)經(jīng)銷商，周素明表示，公司將成立專門的客戶服務(wù)部，對(duì)大客戶服務(wù)工作進(jìn)行規(guī)范和提升，大程度地滿足客戶的需求和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展；推進(jìn)營銷后臺(tái)前沿化，市場(chǎng)部將向各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)派駐工作組，每個(gè)工作組設(shè)國緣、今世緣、高溝三個(gè)品牌專員，直接協(xié)助各區(qū)域營銷中心進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、方案策劃和運(yùn)營評(píng)估；對(duì)所有服務(wù)市場(chǎng)人員，立下《十條禁令》，對(duì)違反禁令的，視其情節(jié)和后果，依據(jù)有關(guān)規(guī)定，公司將給予相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)處罰和行政處分。觸犯法律的，移送司法機(jī)關(guān)，依法追究刑事責(zé)任。

  對(duì)于廠商合作，周素明希望廠商理念一定要相通，做人品格一定要誠信，合作胸懷一定要寬廣。

  會(huì)上，公司總經(jīng)理助理、銷售部經(jīng)理胡躍吾宣讀了《關(guān)于表彰2013年度省內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)銷商的決定》，與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)為獲獎(jiǎng)的個(gè)人和集體頒獎(jiǎng)。

  經(jīng)銷商代表江蘇博愛之都商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)陸興武、南京順溜商貿(mào)有限公司總經(jīng)理羅永勝、徐州沁源春商貿(mào)有限公司總經(jīng)理袁淑俠作了交流發(fā)言。

  (王 利  凌 泰)