2014年《今世緣月報》第一期
做有思想的經(jīng)銷商——訪江蘇博愛之都商貿(mào)有限公司總經(jīng)理陸興武
他是一名廣告人，也是一名教師，還是一名商人。千年古邑，夢里水鄉(xiāng)賦予了他的人文氣質(zhì)，也賦予了他的靈氣、才氣與志氣，成為一名“有思想的商人”。他，就是今世緣酒業(yè)在興化地區(qū)的經(jīng)銷商——江蘇博愛之都商貿(mào)有限公司總經(jīng)理陸興武。
興化，位于里下河腹地，是中國的百強縣。在這片人文薈萃、鐘靈毓秀的土地上，陸興武與今世緣的緣分，也是亦文亦商。從廣告策劃到代理今世緣的銷售，一路走來。而今，今世緣酒業(yè)已在興化深深扎根，2013年，在興化地區(qū)的銷售過億元。
回顧今世緣在興化走過的13年歷程，陸興武說，興化市場一度時期是川黔白酒的勢力范圍，在突圍中我們付出了汗水，從2001年的50萬元做到2007年的2500萬元，再到銷售連續(xù)超億元。我們始終把“做有思想的經(jīng)銷商”作為座右銘。率先在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開設(shè)專賣店、加盟店，設(shè)立城鄉(xiāng)辦事處。到2013年底，共建設(shè)近30家專賣店、加盟店，6個辦事處，強化了市場的精耕細作。辦事處的建立加強了與客戶的溝通與服務(wù)，解決了長期困擾我們的二批商難于管理的現(xiàn)狀，降低了市場風(fēng)險。
對于興化市場取得的驕人業(yè)績，陸興武發(fā)自內(nèi)心地說，機緣對每個人都是一樣的，就看你把握的程度。人生價值的實現(xiàn)，是有緣的。我1992年從事廣告策劃，從未想過賣酒。起初與今世緣的合作，是從廣告策劃開始的。也就從那時起，感受到今世緣這個企業(yè)的魅力，無論是發(fā)展的信心還是品牌的運作，都給自己留下了深刻的印象。做酒之后，獲得廠方的大力支持與幫助，周董事長多次到市場了解情況，現(xiàn)場解決問題，極大地鼓舞了我們把市場做強做大的決心。應(yīng)該說，今世緣為個人成長提供了一個舞臺。
對于新的一年，陸興武說，雖然2014年將是白酒行業(yè)嚴(yán)寒的一年，但也是更具挑戰(zhàn)的一年。作為經(jīng)銷商，相信通過廠商緊密協(xié)作，聯(lián)合作戰(zhàn)，主動出擊，一定會取得優(yōu)良成績。作為經(jīng)銷商，我們將繼續(xù)努力，規(guī)范內(nèi)部管理、實行深度營銷。始終堅持“三個抓住”，就是抓住酒店做好終端形象，抓住消費領(lǐng)袖引導(dǎo)消費者，抓住婚宴市場做大影響。進一步加大、加快專賣店、辦事處的建設(shè)與發(fā)展，爭取到2014年底，專賣店、加盟店達到50家、辦事處達到10家。強化今世緣、國緣酒在興化市場的掌控力，實現(xiàn)穩(wěn)中有升。
