2018年《今世緣月報(bào)》第六期
-
版面編號(hào)：CN32-0102
版面標(biāo)題：2018年《今世緣月報(bào)》第六期1、4版
-
版面編號(hào)：CN32-0102
版面標(biāo)題：2018年《今世緣月報(bào)》第六期2、3版
今世緣：解放思想大討論，目標(biāo)“后三年翻一番”
□云酒團(tuán)隊(duì)
行業(yè)新常態(tài)下，兩度創(chuàng)造白酒業(yè)的“今世緣現(xiàn)象”、“國(guó)緣現(xiàn)象”的今世緣，如今正謀求跨越式發(fā)展。
這一切還要從年初的今世緣2018年發(fā)展大會(huì)說起。彼時(shí)，今世緣酒業(yè)董事長(zhǎng)、黨委書記、總經(jīng)理周素明在會(huì)上強(qiáng)調(diào)，“在新的歷史方位上明確今世緣發(fā)展新追求，推動(dòng)今世緣高質(zhì)量發(fā)展，是當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期的頭等大事”。
正是這一目標(biāo)推動(dòng)了今世緣上半年的系列調(diào)整。今年5月份啟動(dòng)了與五糧液“二次創(chuàng)業(yè)”類似的“立足酒緣大業(yè)，追求更好更快——以思想大解放引導(dǎo)公司發(fā)展高質(zhì)量”大討論，將后三年的增長(zhǎng)作為重點(diǎn)討論，提出“奮斗后三年，實(shí)現(xiàn)翻一番”的口號(hào)，實(shí)現(xiàn)今世緣跨越式發(fā)展。
周素明所期待的“高質(zhì)量發(fā)展”正在加速到來。
一、今世緣的上半年：增長(zhǎng)提速、順價(jià)銷售、省外繼續(xù)突破、多元化加速……
2017年以來，名酒企業(yè)高速增長(zhǎng)，今世緣同樣也不例外。今年一季報(bào)顯示，今世緣實(shí)現(xiàn)營(yíng)收14.9億元，同比增長(zhǎng)31.11%，凈利潤(rùn)5.09億元，同比增長(zhǎng)31.79%，增速不僅超過2017年全年，更是超過2017年同期近10個(gè)百分點(diǎn)。
不僅僅是一季度，今世緣上半年初步實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)，在繼去年度成功升級(jí)置換國(guó)緣四開、對(duì)開核心形象單品后，今年二季度起又悄然啟動(dòng)了今世緣主導(dǎo)產(chǎn)品典藏系列包裝升級(jí)，并且從年初起取消產(chǎn)品配贈(zèng)政策，實(shí)現(xiàn)順價(jià)銷售，并且分步有序?qū)崿F(xiàn)了終端零售價(jià)的上提。相較于年前，國(guó)緣對(duì)開、四開系列終端價(jià)分別上浮20—40元/瓶，今世緣典藏10年和15 年終端價(jià)則平均上浮15%左右。
其中，從“江蘇高端白酒創(chuàng)導(dǎo)品牌”升級(jí)為“中國(guó)高端中度白酒”引導(dǎo)者的國(guó)緣表現(xiàn)搶眼，銷售收入、市場(chǎng)份額持續(xù)增長(zhǎng)，已經(jīng)成為今世緣的第一大戰(zhàn)略品牌，并且加快了品牌全國(guó)化布局進(jìn)程。今世緣產(chǎn)品線精簡(jiǎn)了近百區(qū)域系列產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了設(shè)定的品牌提升與產(chǎn)品一體化運(yùn)作目標(biāo)?？傮w來看，在省內(nèi)市場(chǎng)，今世緣與洋河保持了良好的競(jìng)合關(guān)系，共同實(shí)現(xiàn)了整體蘇酒板塊的增長(zhǎng)。
在今世緣2018年發(fā)展大會(huì)上，省外市場(chǎng)重點(diǎn)突破被列為核心工作。上半年，今世緣在按照既定的“2+5+N”區(qū)域推進(jìn)計(jì)劃，上海、安徽、河南等市場(chǎng)發(fā)展良好，并與浙江商源集團(tuán)簽署了戰(zhàn)略合作，正式打響國(guó)緣品牌開辟浙江第二戰(zhàn)場(chǎng)的第一槍。
在多元化這一名酒企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的“第二戰(zhàn)線”，今世緣在“對(duì)標(biāo)”中同樣在加速布局：注冊(cè)資本達(dá)到4.5億元的今世緣投資管理公司已經(jīng)正式成立運(yùn)營(yíng)，將圍繞投資管理、資產(chǎn)管理、實(shí)業(yè)投資、企業(yè)管理、企業(yè)形象策劃、會(huì)務(wù)服務(wù)、投資信息咨詢、商務(wù)信息咨詢等領(lǐng)域開展經(jīng)營(yíng)，對(duì)于公司投資架構(gòu)和運(yùn)作模式的完善，更好地防范投資風(fēng)險(xiǎn)具有積極意義。
周素明年初所指的今世緣高質(zhì)量發(fā)展正呼之欲出。
二、“大討論”為今世緣“常規(guī)武器庫(kù)”加持“殺手锏”
年初的發(fā)展大會(huì)上，今世緣在對(duì)2018年進(jìn)行工作規(guī)劃時(shí)已經(jīng)明確了“路線圖”：一是聚焦酒緣、謀劃發(fā)展；二是品牌渠道、驅(qū)動(dòng)發(fā)展；三是分類精耕、均衡發(fā)展；四是融合創(chuàng)新、促進(jìn)發(fā)展；五是深化改革、推動(dòng)發(fā)展。年內(nèi)，今世緣圍繞上述“五個(gè)布局”工作成效顯著。
影響更大的則是5月發(fā)起的“立足酒緣大業(yè)追求更好更快——以思想大解放引導(dǎo)公司發(fā)展高質(zhì)量”大討論。按照計(jì)劃大討論為期兩個(gè)月，主要圍繞“五條主線”開展：“十三五”目標(biāo)優(yōu)化調(diào)整、“體系化營(yíng)銷”、“弘揚(yáng)工匠精神”、“招得來、留得住、用得好”和“建立容錯(cuò)糾錯(cuò)機(jī)制”。
對(duì)照大討論的“五條主線”和2018年“五個(gè)布局”，前者內(nèi)容更加深遠(yuǎn)。其實(shí)，在很多人看來，今世緣的這次大討論“并不必要”，理由就是今世緣過去數(shù)年間已經(jīng)形成了高增長(zhǎng)格局：從2014年的-4.6%，2015年為1.05%，2016年為5.32%，直到2017年的15.57%，增長(zhǎng)率不可謂不快。
周素明卻從中看到了危機(jī)。在大討論的動(dòng)員會(huì)上，周素明明確表示，發(fā)展“好”的挑戰(zhàn)越來越高，發(fā)展“快”的壓力越來越大，加大解放思想的深度、廣度和力度，為今世緣更好更快發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。
正如周素明的考量，現(xiàn)如今的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)早已經(jīng)不再是“常規(guī)武器”的競(jìng)爭(zhēng)，要想彎道超車必然拿出“殺手锏”。舉例來看，五糧液正是依靠“二次創(chuàng)業(yè)”不僅僅拉開了與“追兵”的距離，更是尋找新動(dòng)能縮短與“標(biāo)兵”的差距。
對(duì)于今世緣來講，“思想大解放”有異曲同工之妙，“思想大解放是搶抓時(shí)代機(jī)緣的迫切需要，是應(yīng)對(duì)行業(yè)深度分化的迫切需要，是引導(dǎo)公司更好更快發(fā)展的迫切需要”，周素明用排比句強(qiáng)調(diào)了思想大解放的重要性。
據(jù)了解，在第一階段的大討論中，今世緣圍繞營(yíng)銷、品牌等多個(gè)維度進(jìn)行了一系列研討和活動(dòng)，大討論活動(dòng)取得了比較明顯的效果，“我奮斗，我幸?！被顒?dòng)更是讓廣大員工們斗志昂揚(yáng)。
對(duì)于以創(chuàng)新和務(wù)實(shí)為基因的今世緣來講，過去數(shù)年間，圍繞“品牌+渠道”雙驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷體系、“網(wǎng)格化、扁平化、精細(xì)化”的“三化”渠道建設(shè)策略，“抓兩頭，促中間”和“2+5+N”區(qū)域拓展規(guī)劃，以及差異化的“喜慶家”戰(zhàn)略、獨(dú)特的“緣文化”和形成的強(qiáng)有力的市場(chǎng)隊(duì)伍，今世緣已經(jīng)形成了“常規(guī)武器庫(kù)”，在此基礎(chǔ)上，“思想大解放”則成為加持的“殺手锏”，今世緣手中已經(jīng)有一把的好牌。
三、“奮斗后三年，實(shí)現(xiàn)翻一番”，周素明要打造一個(gè)什么樣的今世緣？
就在思想大討論動(dòng)員會(huì)上，周素明提出，將后三年的增長(zhǎng)作為重點(diǎn)討論，提出“奮斗后三年，實(shí)現(xiàn)翻一番”的口號(hào)，實(shí)現(xiàn)今世緣跨越式發(fā)展。
今世緣2017年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收29.5億元，凈利潤(rùn)8.96億元。這意味著到2020年，今世緣將達(dá)到營(yíng)收60億、凈利潤(rùn)18億的規(guī)模，這還尚未考量國(guó)緣占比越來越高帶來的利潤(rùn)率的持續(xù)提升。60億基本可以確保今世緣在第二梯隊(duì)的領(lǐng)軍位置，具備了向一線企業(yè)看齊的實(shí)力。
在大討論動(dòng)員會(huì)上，周素明曾表示，“十三五”后三年是行業(yè)分化的窗口期，能不能有好的表現(xiàn)關(guān)系到公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。因此，“后三年翻番”關(guān)系到今世緣能否搶抓窗口期的“生死問題”。在省內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手洋河不斷加大省內(nèi)下沉力度和川酒加碼“華東市場(chǎng)”的大背景下，今世緣要實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻番，需要有強(qiáng)有力的“武器”。
周素明要打造一個(gè)什么樣的今世緣？可以看看華為的案例。1996到2000年，通訊設(shè)備行業(yè)經(jīng)歷高速增長(zhǎng)后進(jìn)入長(zhǎng)達(dá)兩年的衰退轉(zhuǎn)型期。在行業(yè)窗口期，任正非帶領(lǐng)華為率先實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)，而在轉(zhuǎn)型期之前又率先引進(jìn)IBM進(jìn)行管理優(yōu)化，創(chuàng)造了廣受好評(píng)的“華為基本法”，這才有了從1996年的26億到現(xiàn)如今的近6000億的轉(zhuǎn)變。
與當(dāng)年的華為一樣，當(dāng)周素明為今世緣明確了“后三年翻番”目標(biāo)和“今世緣基本法”之后，可以預(yù)測(cè)在接下來的時(shí)間里，今世緣將可能出現(xiàn)更大規(guī)模的創(chuàng)新與變化。
在市場(chǎng)層面，從2017年以來，周素明的公開講話與市場(chǎng)調(diào)研軌跡可以發(fā)現(xiàn)，國(guó)緣品牌繼續(xù)發(fā)力高端和超高端、加快省外市場(chǎng)布局是今世緣當(dāng)前核心工作，在完成第一階段的部署之后，已經(jīng)進(jìn)入第二階段。
一方面，對(duì)于國(guó)緣品牌來講，同省競(jìng)品洋河夢(mèng)之藍(lán)已經(jīng)啟動(dòng)了包裝和產(chǎn)品升級(jí)，并通過M9和手工班不斷拉升品牌價(jià)格帶，省內(nèi)外均實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，為國(guó)緣品牌帶來了市場(chǎng)壓力和市場(chǎng)空間?；诖?，國(guó)緣繼續(xù)發(fā)力高端和超高端格局已經(jīng)勢(shì)不可擋，這從年初國(guó)緣新戰(zhàn)略發(fā)布以“新時(shí)代、新定位、新選擇”為主題可見一斑，據(jù)了解，國(guó)緣品牌超高端形象產(chǎn)品V系列也將于下半年全新升級(jí)上市。
另一方面，行業(yè)新常態(tài)下，一線名酒的馬太效應(yīng)更強(qiáng)，不斷下沉掠奪區(qū)域酒企份額，白酒進(jìn)入存量擠壓式競(jìng)爭(zhēng)格局。今世緣酒業(yè)副總經(jīng)理胡躍吾在5月份的南京“夏交會(huì)”上表示，在行業(yè)“馬太效應(yīng)”越發(fā)凸顯的今天，這個(gè)大蛋糕只會(huì)屬于部分強(qiáng)勢(shì)骨干企業(yè)，屬于勇于創(chuàng)新的新名酒企業(yè)。基于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局與省內(nèi)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，今世緣發(fā)力省外已是必然。
據(jù)了解，周素明于6月帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)深入河北、山東等重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，可以預(yù)計(jì)“今世緣+國(guó)緣”雙品牌組合下半年將“亮劍”一線品牌正打的如火如荼的“京津冀”和山東等周邊核心市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
在周素明的帶領(lǐng)下，今世緣正在做的就是“順勢(shì)而為”，抓住機(jī)遇既“乘風(fēng)而上”，又“彎道超車”。
