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7月9日上午，公司銷售系統(tǒng)上半年工作總結(jié)會在會議中心召開。公司黨委書記、董事長、總經(jīng)理周素明，黨委副書記、工會主席魯正波，副總經(jīng)理羊棟，副總經(jīng)理、董事會秘書王衛(wèi)東，副總經(jīng)理胡躍吾、李維群、陳玖權(quán)、周永和，以及省內(nèi)外大區(qū)、營銷中心經(jīng)理層，后方相關(guān)部門負(fù)責(zé)人參加會議。羊棟主持會議。

會上，周素明對銷售系統(tǒng)2020年上半年取得的成績予以肯定。周素明表示，2020年上半年，在國內(nèi)外環(huán)境異常復(fù)雜嚴(yán)峻的背景下，公司銷售業(yè)績穩(wěn)中有進(jìn)，實屬來之不易，感謝全體銷售業(yè)務(wù)人員的辛苦努力和付出。

對于下半年銷售工作，周素明提出三點要求。一是堅定信心，在危機中育新機。要客觀認(rèn)識危機。新冠肺炎疫情加速了白酒行業(yè)分化，行業(yè)集中度越來越高，頭部企業(yè)越來越好，市場即將進(jìn)入寡頭競爭時代。要善于發(fā)現(xiàn)機遇。消費升級是最大機遇。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化提升，盈利能力不斷增強，客觀上具備了跨進(jìn)行業(yè)第一陣營、參與“頭部競爭”的底氣和實力。要分類開拓市場。全面理解省內(nèi)精耕、省外突破既定戰(zhàn)略，進(jìn)一步突出以主導(dǎo)產(chǎn)品分類拓展為主線抓手，全力打好V系攻堅戰(zhàn)、K系提升戰(zhàn)、典藏激活戰(zhàn)和省外突破戰(zhàn)“四大戰(zhàn)役”。二是深化改革，于變局中開新局。要深化營銷機制改革。完善大區(qū)架構(gòu)配置，組建成立V系事業(yè)部，深化省外經(jīng)營機制改革。要有序推進(jìn)控價分利。加快廠商培訓(xùn)和市場推廣落地工作，強化主導(dǎo)產(chǎn)品價格體系紅線管控，重視庫存管理、績效考核。強化廠商協(xié)同發(fā)展。要深化客戶關(guān)系管理，持續(xù)完善終端管理，創(chuàng)新終端客情服務(wù)。三是以人為本，在歷練中強團(tuán)隊。注重黨建引領(lǐng)。深入學(xué)習(xí)貫徹公司“五愛”主題教育活動，正確理解新時代黨的組織路線的科學(xué)內(nèi)涵和實踐要求，充分發(fā)揮銷售系統(tǒng)黨總支、黨支部、黨小組的政治功能和組織功能。注重能力提升。嚴(yán)格按照公司“精英團(tuán)隊”建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)與提升階梯，充分利用今世緣學(xué)院平臺，細(xì)化不同崗位工作標(biāo)準(zhǔn)。注重作風(fēng)建設(shè)。聚焦工作作風(fēng)、廉潔自律等問題。完善制度建設(shè)，嚴(yán)格制度執(zhí)行。明確界定相關(guān)崗位職責(zé)。優(yōu)化營銷“放管服”機制體系。

就貫徹落實會議精神，羊棟要求，一是迅速傳達(dá)學(xué)習(xí)會議精神，凝聚共識，堅定發(fā)展信心。二是鎖定目標(biāo)制定有效措施，全力以赴，完成目標(biāo)任務(wù)。三是切實增強思想行動自覺，改進(jìn)作風(fēng)，勇于擔(dān)當(dāng)作為。

胡躍吾在會上回顧總結(jié)了上半年營銷工作，并對下半年營銷工作進(jìn)行規(guī)劃。銷售部經(jīng)理王志峰通報了銷售系統(tǒng)“五愛”主題教育活動階段性工作推進(jìn)情況和銷售系統(tǒng)2020年第二季度考核評比結(jié)果。舉行了二季度銷售獎勵兌付及“奪紅旗、甩黃旗”儀式?；春４髤^(qū)總經(jīng)理薛豐明、安徽營銷中心經(jīng)理劉海衛(wèi)、灌南辦事處經(jīng)理程培培、南寧辦事處經(jīng)理沈成軍等作了表態(tài)發(fā)言。（周鳳霞 魏 晶）

又 訊 7月9日至10日，公司銷售系統(tǒng)7月份重點工作項目推進(jìn)會召開。公司黨委書記、董事長、總經(jīng)理周素明，黨委副書記、工會主席魯正波，副總經(jīng)理羊棟，副總經(jīng)理、董事會秘書王衛(wèi)東，副總經(jīng)理胡躍吾、陳玖權(quán)、周永和，省內(nèi)外大區(qū)、營銷中心經(jīng)理層，后方各單位負(fù)責(zé)人出席會議。

在省內(nèi)重點工作項目推進(jìn)會上，周素明對下半年省內(nèi)銷售工作提出三點要求：一是堅持問題導(dǎo)向，有的放矢抓源頭。解決市場發(fā)展問題關(guān)鍵在于提升治理體系和治理能力，營銷后臺要根據(jù)市場實際情況，從不同維度梳理剖析，建立體系化制度，為市場精耕提供基礎(chǔ)保障。二是堅持競爭導(dǎo)向，求真務(wù)實抓重點。江蘇市場面臨的競爭環(huán)境更加復(fù)雜嚴(yán)峻，市場競爭逐步從二元競爭向多元化競爭轉(zhuǎn)變，省內(nèi)各大區(qū)要落實推進(jìn)V系攻堅戰(zhàn)、K系提升戰(zhàn)、典藏激活戰(zhàn)，提升品牌競爭力。三是堅持責(zé)任導(dǎo)向，細(xì)化分解抓落實。圍繞市場發(fā)展中遇到的問題，壓實責(zé)任，明確責(zé)任主體，激發(fā)團(tuán)隊工作活力。

在省外重點工作項目推進(jìn)會上，周素明指出，省外市場突破迫在眉睫，要從思維方式進(jìn)行突破，改革創(chuàng)新，構(gòu)建模式，建設(shè)省外發(fā)展特色道路。要從市場運營模式上突破，在堅持省外雙品牌運作、“品牌+渠道”雙驅(qū)動、差異化營銷不動搖的基礎(chǔ)上，深化改革組織機制、營銷機制、管理機制。根據(jù)省外市場發(fā)展階段，給予充分的管理自主權(quán)和市場投入主動權(quán)。結(jié)合前方市場運作的成功經(jīng)驗，提煉可復(fù)制推廣的模式，供省外市場運營借鑒。

（王 猛）