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12月30日上午，“打贏省外突破戰(zhàn)，助力酒緣新跨越”2021今世緣發(fā)展大會(huì)·省外市場(chǎng)專場(chǎng)會(huì)議在南京舉行。省外大區(qū)、營(yíng)銷中心經(jīng)理、淮海大區(qū)總經(jīng)理及省外經(jīng)銷商200余人緣聚一堂，共商“十四五”發(fā)展規(guī)劃，為打贏省外市場(chǎng)突破戰(zhàn)蓄能。公司黨委書記、董事長(zhǎng)周素明作主旨講話，黨委副書記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理顧祥悅主持會(huì)議。

周素明指出，解放思想，搶抓機(jī)遇，在打贏信心上求突破。對(duì)市場(chǎng)要有信心，對(duì)自己更要有信心。中國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中向好、長(zhǎng)期向好的基本趨勢(shì)沒有改變。消費(fèi)持續(xù)升級(jí)，為白酒行業(yè)又好又快發(fā)展提供了基本前提和良好保障，抓住機(jī)遇，就會(huì)上一個(gè)臺(tái)階。白酒行業(yè)分化加快，品牌集中度越來越高，產(chǎn)業(yè)發(fā)展繼續(xù)向優(yōu)勢(shì)品牌、優(yōu)勢(shì)企業(yè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)集中的趨勢(shì)更加明顯。今世緣發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，要想做得更強(qiáng)更大，必須堅(jiān)定全國(guó)化戰(zhàn)略。省外市場(chǎng)有很大拓展空間，尤其是省內(nèi)精耕效果顯著，輻射和影響省外市場(chǎng)發(fā)展，帶動(dòng)力很強(qiáng)，也更加堅(jiān)定我們走出江蘇，拓展全國(guó)市場(chǎng)。

周素明強(qiáng)調(diào)，實(shí)事求是，放大格局，在目標(biāo)任務(wù)上求突破。要明確目標(biāo)總量。明確銷售額、區(qū)域開發(fā)、客戶數(shù)量等目標(biāo)，高質(zhì)量規(guī)劃。要在發(fā)展質(zhì)量上求突破。搶抓消費(fèi)升級(jí)和次高端擴(kuò)容機(jī)遇，更加聚焦高端市場(chǎng)培育和次高端市場(chǎng)拓展。聚焦板塊，打造樣板市場(chǎng)。發(fā)展理念要好，做一批、成一批、擴(kuò)一批。要在完成時(shí)間上求突破。超前規(guī)劃，為未來更高目標(biāo)追求贏得時(shí)間。

周素明指出，求真務(wù)實(shí)，理清思路，在模式構(gòu)建上求突破。要?jiǎng)?chuàng)新方式，多措并舉構(gòu)建客戶招商模式。好客戶才能有好市場(chǎng)，創(chuàng)新方式招好商、招大商，多措并舉構(gòu)建專職招商、引人招商、飛地招商、以商招商等客戶招商模式。要主動(dòng)布局，分層分類構(gòu)建區(qū)域開發(fā)模式。在“全面規(guī)劃，重點(diǎn)突破，周邊輻射，梯次開發(fā)”區(qū)域拓展策略基礎(chǔ)上，進(jìn)一步突出廠家主動(dòng)布局，分類開發(fā)。要突出重點(diǎn)，合力攻堅(jiān)構(gòu)建樣板精耕模式。省外突破戰(zhàn)的關(guān)鍵是打造樣板，構(gòu)建商家直銷團(tuán)購、終端聯(lián)盟商運(yùn)作、宴席推廣、終端客情管理等模式，率先實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)市場(chǎng)突破，輻射帶動(dòng)周邊市場(chǎng)共同發(fā)展，逐步形成區(qū)域大板塊市場(chǎng)。

周素明強(qiáng)調(diào)，廠商協(xié)同，精誠(chéng)合作，在服務(wù)保障上求突破。全面打贏省外突破戰(zhàn)，前提是靠戰(zhàn)略引領(lǐng)，系統(tǒng)謀劃。要優(yōu)化業(yè)務(wù)流程。優(yōu)化預(yù)算管理流程，優(yōu)化賬戶管理流程，優(yōu)化方案審批流程。要降低經(jīng)營(yíng)成本。減少經(jīng)銷商資金占用，縮短費(fèi)用結(jié)報(bào)流程。在資金方面，支持省外市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念好、專賣化程度高、發(fā)展?jié)摿Υ蟆⒄\(chéng)實(shí)守信的經(jīng)銷客戶做大做強(qiáng)市場(chǎng)。要從機(jī)制層面杜絕壓貨。避免制定影響經(jīng)銷商壓貨、追求短期銷量的政策方案。要做實(shí)市場(chǎng)投入。堅(jiān)持市場(chǎng)分類投入，根據(jù)導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和戰(zhàn)略市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、一般市場(chǎng)“三期三類”分類原則，按照區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略重要性，做好市場(chǎng)分類運(yùn)作，分類投入，精準(zhǔn)施策。要做精管理服務(wù)。豐富溝通途徑，圍繞省外重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶與公司高層領(lǐng)導(dǎo)建立零距離、無障礙互動(dòng)溝通機(jī)制。

副總經(jīng)理胡躍吾作《堅(jiān)持聚焦戰(zhàn)略，構(gòu)建模式體系，為打贏省外突破戰(zhàn)開好局起好步》工作報(bào)告。副總經(jīng)理周永和作省外突破戰(zhàn)啟動(dòng)發(fā)言。

安徽營(yíng)銷中心經(jīng)理劉海衛(wèi)代表省外經(jīng)理作表態(tài)發(fā)言。山東滕州首緣商貿(mào)董事長(zhǎng)孫建國(guó)分享了滕州市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)及2021年市場(chǎng)規(guī)劃，河南周口市西華縣銀鼎煙酒商行董事長(zhǎng)楊懷斌分享了團(tuán)購型三方專賣店開發(fā)經(jīng)驗(yàn)及運(yùn)作規(guī)劃，甘肅宏翔廣宇商貿(mào)有限公司總經(jīng)理徐敏分享了今世緣蘭州市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)劃，部分經(jīng)銷商就公司“十四五”發(fā)展規(guī)劃及市場(chǎng)運(yùn)作提出意見建議。

公司黨委副書記、工會(huì)主席魯正波，副總經(jīng)理羊棟，副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書王衛(wèi)東，副總經(jīng)理陳玖權(quán)等出席會(huì)議。

（沈永磊）