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編者按：12月29日，“發(fā)展高質(zhì)量，酒緣新跨越——2021今世緣發(fā)展大會(huì)”在江蘇南京舉行。今世緣省內(nèi)外合作伙伴緣聚一堂，共同展望今世緣2021酒緣大業(yè)新篇章。

羅永勝：打好國緣V系攻堅(jiān)戰(zhàn)

南京順溜商貿(mào)有限公司總經(jīng)理羅永勝在訪談中表示，南京白酒市場(chǎng)競爭激烈，公司能夠一路披荊斬棘，交出一份“靚眼”的成績單，最重要的是堅(jiān)持與廠商同頻共振、高效協(xié)同。

羅永勝介紹，公司一直堅(jiān)持扁平化渠道建設(shè)，分品牌、分渠道，針對(duì)售點(diǎn)特性安排專人開發(fā)和維護(hù)，形成網(wǎng)格化管理；不斷優(yōu)化公司管理體系，從目標(biāo)規(guī)劃、任務(wù)分解到過程跟蹤、檢查反饋，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)工作方向和方法。

羅永勝表示，圍繞V系攻堅(jiān)戰(zhàn)，公司將會(huì)精心規(guī)劃、布局。打造國緣V系專業(yè)團(tuán)隊(duì)，發(fā)展區(qū)域內(nèi)高端異業(yè)聯(lián)盟；根據(jù)國緣V系產(chǎn)品的不同定位和價(jià)格屬性，梳理出相匹配的消費(fèi)人群，制定差異化的運(yùn)作模式和配套方案；開設(shè)三至四家國緣V9體驗(yàn)館，通過品鑒、體驗(yàn)來引導(dǎo)和轉(zhuǎn)化消費(fèi)者，開展多種形式的互動(dòng)增加消費(fèi)者的粘性和品牌影響力。

此外，針對(duì)今世緣提出的“十四五”新跨越發(fā)展目標(biāo)，順溜商貿(mào)將主動(dòng)修煉內(nèi)功，加速提升公司管理能力。積極推動(dòng)人才培養(yǎng)，形成人才梯隊(duì)，為公司的后續(xù)發(fā)展提供有力保障。

王海兵：新市場(chǎng)開拓需要廠商共擔(dān)

浙江商源供應(yīng)鏈股份有限公司國緣品牌銷售公司負(fù)責(zé)人王海兵表示，浙江商源與今世緣結(jié)緣兩年多來，一直致力于優(yōu)化提升平臺(tái)運(yùn)作服務(wù)能力，不斷提升廠商一體化發(fā)展的合力，為今世緣提供新市場(chǎng)開拓的創(chuàng)新模式探索。

在今世緣的大力支持下，浙江商源逐步推進(jìn)了區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)格化建設(shè)，奠定了一定的品牌認(rèn)知基礎(chǔ)與消費(fèi)者培育氛圍，形成自北向南、重點(diǎn)突破、周邊輻射、梯次開發(fā)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

對(duì)于今世緣來說，浙江等省外市場(chǎng)還處于全國化布局的導(dǎo)入階段，在市場(chǎng)差異化的模式創(chuàng)新、市場(chǎng)開發(fā)投入、品牌認(rèn)知打造、渠道建設(shè)、消費(fèi)培育、提升客戶高質(zhì)量發(fā)展與日常精細(xì)化管理上，還有很多需要優(yōu)化提升的方面。新市場(chǎng)的開拓需要廠商共擔(dān)，品牌培育是量變到質(zhì)變的過程，需要廠商的創(chuàng)新能力，更加需要耐力與定力。

從目前國內(nèi)行業(yè)形勢(shì)與消費(fèi)趨勢(shì)來看，市場(chǎng)份額越來越向頭部企業(yè)集中，消費(fèi)水平不斷升級(jí)將成為常態(tài)化，未來次高端品牌將會(huì)有一個(gè)較長的發(fā)展增長時(shí)期，對(duì)次高端價(jià)格帶產(chǎn)品的布局十分重要，次高端產(chǎn)品的勝出也是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)白酒企業(yè)品牌具備了全國化的基礎(chǔ)。

“國緣”通過在江蘇市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)崛起，不斷對(duì)長三角市場(chǎng)的全面輻射，逐步具備了全國化的勢(shì)能?！皣墶逼放埔脖貙⒊蔀榻袷谰壘茦I(yè)布局全國化的排頭兵，作為藏富于民的浙江市場(chǎng)，“國緣”品牌未來將具備更大的成長空間。

“釀美酒、結(jié)善緣”是今世緣人的使命，我們相信在今世緣人以“緣”為核心文化的傳播理念下，一定能讓共同發(fā)展過程中參與并付出的每位合作伙伴都能享受到合作發(fā)展的成果。浙江商源作為國內(nèi)酒類流通行業(yè)有影響力的企業(yè)，我們對(duì)未來充滿堅(jiān)定信心，會(huì)全力跟著今世緣的發(fā)展一起前進(jìn)！

周方譜：讓今世緣品牌更有溫度

作為今世緣省外優(yōu)秀經(jīng)銷商代表以及本次今世緣“結(jié)善緣·愛心大使”獲得者，武漢市康美副食品有限公司董事長周方譜表示，堅(jiān)持傳遞“釀美酒，結(jié)善緣”的企業(yè)使命，讓今世緣的關(guān)愛走進(jìn)千家萬戶。

今年新冠肺炎疫情期間，武漢市康美副食品公司業(yè)務(wù)受到一定影響，但在今世緣的大力支持下，整體銷售快速復(fù)蘇。同時(shí)，今世緣公司堅(jiān)持傳遞“釀美酒，結(jié)善緣”的企業(yè)使命，為各個(gè)門店準(zhǔn)備了防疫用品，持續(xù)擴(kuò)大這份支持與關(guān)愛，為“今世緣”品牌注入別樣的暖心力量。

周方譜說，康美副食品公司圍繞2021年目標(biāo)任務(wù)已經(jīng)完成相應(yīng)的渠道規(guī)劃。首先全力布局煙酒店渠道，根據(jù)公司“渠道三化”的要求，劃片分區(qū)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)格化管理；其次充分發(fā)揮KA渠道資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)駐主要大型賣場(chǎng)，建設(shè)品牌體驗(yàn)專區(qū)，宴席推廣專區(qū)等。同時(shí)聚焦團(tuán)購，整合自身及團(tuán)購型煙酒店的資源，加強(qiáng)對(duì)核心意見領(lǐng)袖的培育與轉(zhuǎn)化，提升今世緣品牌美譽(yù)度。

薛豐明：實(shí)現(xiàn)區(qū)域聯(lián)動(dòng) 追求板塊效應(yīng)

“2021年是公司‘十四五’開局之年，好中求快是總基調(diào)，高質(zhì)量發(fā)展是主題，必須遵循新發(fā)展理念，通過系統(tǒng)謀劃來承接戰(zhàn)略落地?！苯袷谰壔春４髤^(qū)總經(jīng)理薛豐明如是說。

薛豐明表示，為確保戰(zhàn)略落地，必須堅(jiān)持“品牌+渠道”雙驅(qū)動(dòng)營銷理念，持續(xù)進(jìn)行品牌推廣和消費(fèi)者培育，不斷深化渠道精耕，堅(jiān)持投入三原則，實(shí)現(xiàn)“量質(zhì)并舉，提質(zhì)增效”目標(biāo)。薛豐明介紹，淮海大區(qū)正在按部就班地做好周邊輻射工作布局。目前下轄區(qū)域包括徐州、棗莊、宿州、商丘四個(gè)地級(jí)市，分屬于蘇皖豫魯四省。作為相對(duì)薄弱的省外市場(chǎng)，急需作為板塊市場(chǎng)的徐州進(jìn)行周邊輻射，這樣有利于市場(chǎng)快速了解今世緣文化、認(rèn)可今世緣產(chǎn)品，快速實(shí)現(xiàn)區(qū)域聯(lián)動(dòng)，真正形成淮海大板塊市場(chǎng)。

下一步，淮海大區(qū)將從重點(diǎn)核心市場(chǎng)的培育、產(chǎn)品和品牌的互動(dòng)互通、成長型客戶的精心培育、客戶團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)提升、省外營銷模式和板塊市場(chǎng)的突破等五個(gè)方面開展工作。早日實(shí)現(xiàn)“十四五”規(guī)劃目標(biāo)，發(fā)揮模式示范作用，品牌引領(lǐng)效應(yīng)，尋找一條適合今世緣省外突破發(fā)展的道路。

呂昌：今世緣具備明顯差異化競爭優(yōu)勢(shì)

申萬宏源證券研究所執(zhí)行總經(jīng)理、食品飲料行業(yè)首席分析師呂昌介紹，2020年白酒行業(yè)穩(wěn)健增長，龍頭企業(yè)未來的成長空間和發(fā)展趨勢(shì)依舊積極向上。名酒價(jià)格表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，白酒上市公司保持正增長，頭部企業(yè)保持充分戰(zhàn)略定力，經(jīng)營質(zhì)量良性。行業(yè)升級(jí)、集中、整合三大趨勢(shì)仍然延續(xù)，未來將進(jìn)一步強(qiáng)化。

“從長遠(yuǎn)角度看高端酒是最優(yōu)賽道，次高端有望維持兩位數(shù)增長，大眾酒升級(jí)和整合是確定性趨勢(shì)?！眳尾f，2021年是“十四五”開局之年，名酒企業(yè)的表現(xiàn)值得期待。

呂昌說，面臨突發(fā)疫情，2020年今世緣的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，公司積極應(yīng)對(duì)迎難而上，前三季度營收凈利潤均實(shí)現(xiàn)正增長，充分證明公司具備出色的管理能力和良好的消費(fèi)基礎(chǔ)?！白?015年以來，國緣系列一直維持雙位數(shù)增長的良好態(tài)勢(shì)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。2019年推出“國緣V9”，前瞻性布局千元以上高端醬香價(jià)格帶，成為中國清雅醬香白酒開創(chuàng)者，具備明顯的差異化競爭優(yōu)勢(shì)?！眳尾f，在消費(fèi)升級(jí)和頭部集中的大背景下，今世緣未來會(huì)不斷創(chuàng)新更好的產(chǎn)品、創(chuàng)造更好的成績，來回饋消費(fèi)者、合作伙伴和資本市場(chǎng)。

宗兆勤：保障釀酒用糧綠色原生態(tài)

農(nóng)墾米業(yè)是今世緣酒業(yè)釀酒用糧的戰(zhàn)略供應(yīng)商，長期以來為今世緣酒業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的大米及糯米。江蘇省農(nóng)墾米業(yè)集團(tuán)有限公司董事長宗兆勤坦言，作為今世緣酒業(yè)釀酒用糧的核心供應(yīng)商，做好綠色原料的供應(yīng)是責(zé)任也是使命。“我們始終堅(jiān)持科、產(chǎn)、加、銷、貿(mào)、儲(chǔ)一體化運(yùn)作，擁有全程質(zhì)量追溯體系，始終堅(jiān)持綠色理念，提供綠色原糧，全力保障今世緣酒業(yè)釀酒用糧的綠色原生態(tài)?！?/span>

江蘇省農(nóng)墾米業(yè)集團(tuán)有限公司是國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，共有墾區(qū)19個(gè)農(nóng)場(chǎng)，并配套建立綠色產(chǎn)品基地。自2008年起，開始建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系，現(xiàn)已建成“生產(chǎn)可記錄，信息可查詢，流向可追蹤，責(zé)任可追究”的現(xiàn)代化食品安全體系，目前可追溯面積達(dá)65萬畝。

宗兆勤表示，“十四五”期間，農(nóng)墾米業(yè)將根據(jù)今世緣酒業(yè)的整體發(fā)展規(guī)劃，全力做好釀酒用糧的訂單種植，實(shí)現(xiàn)從種植、管理到加工一條龍服務(wù)，確保今世緣酒業(yè)釀酒原材料質(zhì)量的可溯性和質(zhì)量安全。

“我們將堅(jiān)守誠信廉潔、質(zhì)量為先、高效協(xié)同，一如既往為今世緣酒業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的原料，一起打造綠色發(fā)展的命運(yùn)共同體。”宗兆勤說。

王建軍：講好今世緣品牌故事

作為優(yōu)秀合作媒體代表，糖煙酒周刊副總編輯、華糖云商酒類事業(yè)部總經(jīng)理王建軍表示，2021年，將繼續(xù)把今世緣酒業(yè)品牌傳播和服務(wù)工作置于中心位置，深化服務(wù)，講好今世緣品牌故事，不斷提升今世緣和國緣品牌的文化內(nèi)涵和品牌感染力，助力今世緣高質(zhì)量發(fā)展。

“十三五”期間，今世緣酒業(yè)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，充分把握酒業(yè)結(jié)構(gòu)化增長和消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，傳承、創(chuàng)新，結(jié)緣、惜緣，企業(yè)營收、利稅排名不斷進(jìn)階、進(jìn)位，呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展生機(jī)和強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)力，在品牌營銷和資本市場(chǎng)都獲得了贊譽(yù)和良好的效益。今世緣酒業(yè)的發(fā)展成就有三個(gè)方面值得借鑒：

一是保持戰(zhàn)略進(jìn)取姿態(tài)，同時(shí)穩(wěn)健前行。今世緣酒業(yè)對(duì)當(dāng)今酒業(yè)變革持續(xù)保持著敏感和敏銳，對(duì)不確定性加深的酒業(yè)發(fā)展環(huán)境又保持深深的敬畏之心。不輕易出牌，一出必求擊中目標(biāo)，堅(jiān)定、堅(jiān)決前行，持續(xù)實(shí)施。二是在滿足消費(fèi)需求前提下，始終追求創(chuàng)新，并將差異化戰(zhàn)略放在企業(yè)和品牌營銷核心位置。今世緣的成功就是大膽創(chuàng)新和主動(dòng)變革的結(jié)果，國緣V9清雅醬香的成功研發(fā)、上市和清雅醬酒標(biāo)準(zhǔn)的建立更是如此。三是在推進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，始終保持謙遜、平和、儒雅之風(fēng)和利他思想，始終把經(jīng)銷商和合作伙伴利益放在心上，努力追求共創(chuàng)、共贏。在酒行業(yè)中，今世緣企業(yè)文化吸引著來自全國各地的有緣人，近悅遠(yuǎn)來。這是最難能可貴和不能忽視的企業(yè)核心競爭力。

2020年，今世緣酒業(yè)克服了疫情的困難、各項(xiàng)工作都取得了進(jìn)步，高質(zhì)量發(fā)展基礎(chǔ)不斷夯實(shí)。展望“十四五”和更加長遠(yuǎn)的未來，堅(jiān)信今世緣酒業(yè)和國緣品牌有更加美好的未來，也希望與今世緣酒業(yè)和今世緣人“一次結(jié)緣，相伴永遠(yuǎn)”，緊密攜手，共同為推動(dòng)中國白酒產(chǎn)業(yè)的持續(xù)、健康發(fā)展貢獻(xiàn)智慧和力量！

（綜 合）