2021年《今世緣月報》第九期
公司召開市場建設(shè)領(lǐng)導小組會議
9月23日，今世緣酒業(yè)召開市場建設(shè)領(lǐng)導小組會議。公司黨委書記、董事長周素明就商家業(yè)代人員支持、企業(yè)團購深耕、“思想大解放，觀念快更新”、國緣V系運作等提出要求。黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理顧祥悅，黨委副書記、工會主席魯正波，副總經(jīng)理羊棟，副總經(jīng)理、董事會秘書王衛(wèi)東，副總經(jīng)理胡躍吾、李維群、陳玖權(quán)、周永和，以及相關(guān)部門負責人出席。
周素明指出，對于商家業(yè)代人員支持要堅持渠道模式創(chuàng)新。一要清晰現(xiàn)狀。從支持力度、支持方式、支持對象等多維度進行分析。二要強化項目。強化商務(wù)、家務(wù)兩大消費場景，增加人員支持，完善政策配套，實現(xiàn)顧客創(chuàng)造。三要平穩(wěn)過渡。政策調(diào)整要與經(jīng)銷商充分溝通，把公司政策導向、投入方向及時傳達到位。四要規(guī)范管理。方案申報、流程審批、過程督查、核銷結(jié)報做到閉環(huán)管控。
周素明要求，企業(yè)團購深耕推進要建臺賬，做好公司、大區(qū)、辦事處三級多類臺賬。要明目標，明確企業(yè)開發(fā)數(shù)量及產(chǎn)品銷售目標。要有路徑，創(chuàng)新渠道、創(chuàng)新方式，對接好關(guān)鍵人，對接好企業(yè)。要強配套，在團隊建設(shè)、政策制定、禮品設(shè)計等方面做好資源保障。要抓管理，列出推進計劃，按周、月、季進行評比。
周素明強調(diào)，要從行業(yè)分化、市場競爭、目標實現(xiàn)、機遇搶抓等角度正確理解“思想大解放，觀念快更新”的重要意義，組織謀劃好銷售系統(tǒng)專項研討、方案宣貫、模式培訓等工作，切實轉(zhuǎn)變銷售團隊思想意識及工作作風，勾劃出2022年的政策導向、思路舉措。
周素明指出，進一步明晰國緣V9產(chǎn)品、價格、酒度，合理調(diào)控利潤空間，注重規(guī)模線、形象線。長三角一體化運作江蘇是核心，率先在南京市場形成區(qū)域突破，輻射周邊重點城市。國緣K系提升要順勢而為，乘勢而上。今世緣品牌激活要打市場基礎(chǔ)、做喜慶特色、拓日常消費，注重投入質(zhì)量，提高市場效率。增強省內(nèi)外一體化、一盤棋全局思維，省外工作部要扛責任、抓推進、做樣板、重推廣。
周素明要求，市場督察部要對公司現(xiàn)有授權(quán)項目的真實性、有效性進行專項督查，形成常態(tài)化評估報告。管理信息部要根據(jù)督查情況對市場授權(quán)進行針對性優(yōu)化完善。
（周 帆）
