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11月以來(lái)，公司黨委書記、董事長(zhǎng)周素明，黨委副書記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理顧祥悅等領(lǐng)導(dǎo)走訪調(diào)研南京、上海和浙江市場(chǎng)發(fā)展情況，并聽取當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)規(guī)劃匯報(bào)及經(jīng)銷商代表交流。

在11月25日南京2022市場(chǎng)運(yùn)作廠商座談會(huì)上，周素明指出，要認(rèn)清趨勢(shì)，把握本質(zhì)，更加注重引領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)。認(rèn)清消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)，中等社會(huì)群體規(guī)模會(huì)越來(lái)越大，喝酒的人對(duì)酒的品質(zhì)品牌追求也會(huì)變高，要把握好白酒布局推廣的力度。在認(rèn)清趨勢(shì)的基礎(chǔ)上把握本質(zhì)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的唯一目的是創(chuàng)造顧客。南京市場(chǎng)國(guó)緣品牌氛圍非常好，可以在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，從產(chǎn)品品質(zhì)、口碑、總量、結(jié)構(gòu)等方面思考，引領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)。要系統(tǒng)謀劃，精準(zhǔn)施策，更加注重高質(zhì)發(fā)展。從品牌來(lái)講，用外部思維看待幾大品牌的關(guān)系；從產(chǎn)品來(lái)講，國(guó)緣V系是重中之重，今世緣品牌要把D20和D30做起來(lái)；從渠道來(lái)講，渠道建設(shè)要?jiǎng)?chuàng)新，創(chuàng)新方向就是商務(wù)團(tuán)購(gòu)和家務(wù)團(tuán)購(gòu)，投入更多資源做商務(wù)和家務(wù)，提升競(jìng)爭(zhēng)力。要同頻共振，配稱資源，更加注重行穩(wěn)致遠(yuǎn)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越慘烈，作為廠家，要攜手并服務(wù)好廣大商家，更好地贏得競(jìng)爭(zhēng)。商家要有自身定位，資源要配稱。思維方式、思想觀念要轉(zhuǎn)變，廠家通過(guò)政策支持來(lái)引導(dǎo)商家，經(jīng)銷商是真正的市場(chǎng)主體，在不影響市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量的情況下，放權(quán)給經(jīng)銷商。

在11月26日浙江市場(chǎng)“緣聚紅船地 浙江再奮進(jìn)”廠商座談會(huì)上，周素明聽取了市場(chǎng)發(fā)展情況匯報(bào)及2022年運(yùn)作規(guī)劃，并提出要求。一是理性規(guī)劃，深刻認(rèn)識(shí)浙江市場(chǎng)。市場(chǎng)拓展要加快速度，用目標(biāo)思維來(lái)謀劃，根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)規(guī)劃。二是對(duì)標(biāo)競(jìng)品，用心謀劃區(qū)域市場(chǎng)。今世緣在浙江市場(chǎng)想要加快發(fā)展速度、提高發(fā)展質(zhì)量，對(duì)標(biāo)很重要。從品牌來(lái)說(shuō)，廣告宣傳要做布局投入，提出方案，營(yíng)造今世緣國(guó)緣的品牌氛圍，為下一步拓展奠定基礎(chǔ)、創(chuàng)造條件。對(duì)區(qū)域市場(chǎng)定位高、信心足、準(zhǔn)備工作做得好的經(jīng)銷商，要敢于前置投入。從產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，要把V系攻堅(jiān)戰(zhàn)作為頭等大事。今世緣D20/D30更適合浙江市場(chǎng)需求，今世緣品牌要重點(diǎn)聚焦D20，承上啟下。從渠道來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵是創(chuàng)新，V系要做C端培育，渠道進(jìn)一步扁平化，做商務(wù)團(tuán)購(gòu)和家務(wù)團(tuán)購(gòu)。品鑒要和銷售結(jié)合起來(lái)做。三是廠商協(xié)同，高效高質(zhì)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)。重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)要前置投入。流程要簡(jiǎn)化，把原則性和靈活性相結(jié)合，同時(shí)制定嚴(yán)格規(guī)矩進(jìn)行約束。浙江市場(chǎng)作為重點(diǎn)板塊，在公司統(tǒng)一政策的前提下，可以在流程塊面做一個(gè)試驗(yàn)區(qū)。要堅(jiān)決整改資金占用問題。要通過(guò)創(chuàng)新方式，為經(jīng)銷商和客戶提供一流的服務(wù)。廠商要共同監(jiān)管，在方式方法上改進(jìn)。經(jīng)銷商要轉(zhuǎn)變觀念、更新理念、整合資源。

在11月7日上海市場(chǎng)“十四五”營(yíng)銷規(guī)劃匯報(bào)會(huì)上，顧祥悅指出，要堅(jiān)定信心。信心就是黃金，堅(jiān)持品牌自信、品質(zhì)自信、文化自信、能力自信，把潛能發(fā)揮出來(lái)，一定會(huì)干成大事。要提高目標(biāo)。上海在長(zhǎng)三角一體化中是關(guān)鍵、龍頭，已經(jīng)具備較好的基礎(chǔ)和基本盤。一定要有沖刺目標(biāo)意識(shí)，進(jìn)攻是最好的防守，沒有退路就是勝利之路。要抓住關(guān)鍵。精準(zhǔn)再精準(zhǔn)，把握“大商、大單品、大板塊、大市場(chǎng)”戰(zhàn)略思維。

（宋佳樂 趙 杰 楊秀蘭）