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淮安大區(qū)總經(jīng)理余濤自2000年7月進(jìn)入公司以來(lái)，先后4次獲評(píng)優(yōu)秀黨務(wù)工作者，榮獲今世緣“十三五功勛”稱號(hào)。

2015年4月，余濤從公司銷售部經(jīng)理位置上調(diào)任淮安分公司總經(jīng)理。面對(duì)市場(chǎng)工作，余濤充分發(fā)揮黨建引領(lǐng)作用，解難題、破困境、開(kāi)新局。他發(fā)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商和終端商中有不少共產(chǎn)黨員，一些還是德高望重的老黨員。為什么不把其中的優(yōu)秀代表納入銷售大區(qū)黨支部呢？于是，在征得分管領(lǐng)導(dǎo)同意后，他決定將經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)骨干中的黨員納入分公司黨支部一起活動(dòng)。

就這樣，淮安大區(qū)黨支部不斷“壯大”，人數(shù)不斷增加。“編外黨支部成員”對(duì)于被納入今世緣的黨支部感到激動(dòng)和自豪，表示“切實(shí)感受到組織的溫暖”，不僅參加黨支部各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，還參與到營(yíng)銷策略制定、活動(dòng)方案執(zhí)行、大區(qū)規(guī)劃實(shí)施等具體工作中去，積極貢獻(xiàn)智慧與力量，淮安大區(qū)黨支部解決了以往黨建和業(yè)務(wù)“兩張皮”的問(wèn)題，真正實(shí)現(xiàn)了黨建活動(dòng)與營(yíng)銷業(yè)務(wù)緊密結(jié)合有機(jī)融通。

以黨建為引領(lǐng)，淮安大區(qū)黨支部不斷創(chuàng)新形式，將紅色基因紅色血脈、優(yōu)良傳統(tǒng)光榮作風(fēng)融會(huì)貫通至各項(xiàng)工作中去，不斷激發(fā)淮安大區(qū)各項(xiàng)工作的化學(xué)反應(yīng)。

余濤在嚴(yán)格按照今世緣黨委統(tǒng)一安排，落實(shí)“不忘初心、牢記使命”、堅(jiān)持主題教育生活會(huì)等思想教育的同時(shí)，將淮安大區(qū)四樓會(huì)議室布置為黨員會(huì)議室、設(shè)立支部文化墻。堅(jiān)持黨建工作要“走出去、引進(jìn)來(lái)”，先后與市自然資源和規(guī)劃局第一支部、市城管局開(kāi)發(fā)區(qū)黨支部進(jìn)行結(jié)對(duì)共建交流，打造黨建共建平臺(tái)，聯(lián)合開(kāi)展黨建活動(dòng)；攜手淮安酒類流通商會(huì)黨支部前往南通博物苑開(kāi)展黨建交流活動(dòng)，學(xué)習(xí)張謇實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)精神；帶領(lǐng)淮安大區(qū)黨員及先進(jìn)工作者走進(jìn)周恩來(lái)紀(jì)念館、淮安市新安旅行歷史紀(jì)念館、盱眙新四軍紀(jì)念館等革命勝地，讓黨的教育與當(dāng)前銷售相結(jié)合，切實(shí)發(fā)揮淮安大區(qū)黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用，走出一條緊貼時(shí)代的創(chuàng)新發(fā)展新道路。

如何打造一支愛(ài)崗敬業(yè)新團(tuán)隊(duì)，營(yíng)造風(fēng)清氣正新氛圍？余濤把今世緣“以人為本 寓緣于理”的管理理念與“人品正、做事正、用人正”的“三正”原則相結(jié)合，堅(jiān)持能者上、庸者下,任人唯賢,分析各個(gè)辦事處市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀和實(shí)際情況，了解每個(gè)人的優(yōu)特長(zhǎng)和個(gè)性特點(diǎn)，讓每個(gè)崗位有合適的人員來(lái)站好崗，讓每一位能干事、想干事的人發(fā)揮所長(zhǎng)，從而去打造一支堅(jiān)持客戶思維、用心用情干事的隊(duì)伍——用心去把握市場(chǎng)，用情去處理關(guān)系，讓客戶“受到尊敬、看到希望、感到輕松”。

余濤認(rèn)為，在全國(guó)白酒市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天，企業(yè)在夯實(shí)自身實(shí)力的同時(shí)，發(fā)展客戶培育銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，仍然是把控終端快速實(shí)現(xiàn)銷售達(dá)成的重要渠道。

接地氣才能有底氣。余濤以身作則、率先垂范，堅(jiān)持每周回訪客戶，每月對(duì)重點(diǎn)客戶拜訪，積極聽(tīng)取每位客戶提出的意見(jiàn)，解決客戶遇到的實(shí)際問(wèn)題，為客戶拓展市場(chǎng)出謀劃策，對(duì)40多家經(jīng)銷商和近300家A類以上終端商了如指掌如數(shù)家珍，實(shí)實(shí)在在做到“想客戶所想、急客戶所急”。

（祁 安）