2016年《今世緣月報(bào)》第六期
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版面編號(hào)：CN32-0101
版面標(biāo)題：2016年《今世緣月報(bào)》第六期1、4版
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版面編號(hào)：CN32-0101
版面標(biāo)題：2016年《今世緣月報(bào)》第六期2、3版
胡衛(wèi)東：精耕細(xì)作的示范者
2013年，胡衛(wèi)東被公司派到鹽城大豐任大豐辦事處經(jīng)理一職。在他和同事們的努力下，經(jīng)過(guò)兩年多的發(fā)展，今世緣在大豐市場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)逐年提升，完成了跨越式發(fā)展。
對(duì)待工作，胡衛(wèi)東一絲不茍，精益求精。作為公司資歷較深的銷(xiāo)售員，他嘗盡了銷(xiāo)售工作的酸甜苦辣。他常年在市場(chǎng)一線，與終端客戶溝通交流，幫助客戶做好銷(xiāo)售。今世緣系列酒在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售氛圍一直薄弱，銷(xiāo)售工作難度大。為了開(kāi)發(fā)新客戶，他經(jīng)常走訪客戶，及時(shí)掌握客戶信息；為了使當(dāng)?shù)厥忻窠邮芙袷谰壘啤⒑冉袷谰壘?，他?jīng)常放棄節(jié)假日的休息時(shí)間，一心撲在市場(chǎng)上；為了跟客戶溝通起來(lái)游刃有余，他每天晚上都會(huì)研讀公司的營(yíng)銷(xiāo)政策方案，備足功課。就是帶著這種吃苦耐勞的精神，他贏得了客戶的信任，獲得長(zhǎng)期合作的機(jī)會(huì)。
對(duì)待自己，胡衛(wèi)東嚴(yán)格要求，事事親為。結(jié)束一天的工作后，晚上，他還要坐在電腦前做好加盟店、形象店、小分銷(xiāo)、酒店、新開(kāi)客戶、合作網(wǎng)點(diǎn)、細(xì)化區(qū)分等信息的登記，做到清晰明了。他會(huì)耐心的研究各網(wǎng)點(diǎn)的動(dòng)銷(xiāo)情況，發(fā)展空間，宣傳氛圍的營(yíng)造和陳列擺放，存在問(wèn)題，并在工作中及時(shí)進(jìn)行整改完善。為了做到每鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有今世緣的加盟店，他會(huì)進(jìn)行多次的登門(mén)拜訪洽談。為了把洽談的成功率擴(kuò)大到百分之一百，見(jiàn)客戶前，他還特別注重儀表。他說(shuō)，要想成功，每一個(gè)細(xì)節(jié)都不能忽視。
正所謂“欲速不達(dá)”，而“羅馬不是一天建成的”。大豐的市場(chǎng)氛圍不是嘴上說(shuō)的，是努力的結(jié)果。晚上，他常常會(huì)一個(gè)人出去，回來(lái)后心情特別好。同事問(wèn)他：“你又有什么開(kāi)心的事？他說(shuō)：“今天晚上，我去一些酒店轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，用今世緣酒的酒店真多。有一家家宴喝的十五年，另一家孩子上大學(xué)喝的國(guó)緣，還有一家孩子百日宴用的也是今世緣產(chǎn)品。”每每看到今世緣酒被消費(fèi)者認(rèn)可的場(chǎng)景，他打心底高興。當(dāng)看到哪家酒店生意好，卻沒(méi)有賣(mài)今世緣酒的時(shí)候，他會(huì)及時(shí)記錄，并向酒店人員了解情況，宣傳今世緣產(chǎn)品。對(duì)于這樣的潛在開(kāi)發(fā)客戶，他一個(gè)都不放過(guò)。
有人問(wèn)胡衛(wèi)東：“你為什么如此拼命？”他說(shuō)：“因?yàn)槲覠釔?ài)這份工作、享受這份工作。把工作當(dāng)成自己的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，工作才更有動(dòng)力。”
(姜 睿)
