2016年《今世緣月報(bào)》第六期
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版面編號(hào)：CN32-0101
版面標(biāo)題：2016年《今世緣月報(bào)》第六期1、4版
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版面編號(hào)：CN32-0101
版面標(biāo)題：2016年《今世緣月報(bào)》第六期2、3版
葛進(jìn)：累并快樂著
2014年，葛進(jìn)進(jìn)入今世緣酒業(yè)，開始從事銷售工作。每天，他都像一個(gè)上足了發(fā)條的機(jī)器，奔波在市場(chǎng)一線。對(duì)于這三年的工作感受，他說：“銷售工作雖然辛苦，但是，累并快樂著。”
用心做事，才能做好。作為南通海安市場(chǎng)的一名業(yè)務(wù)員，剛到海安市場(chǎng)的時(shí)候，葛進(jìn)面對(duì)的是一個(gè)完全陌生的城市。雖然大學(xué)所學(xué)的專業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷，但是，市場(chǎng)中遇到的現(xiàn)實(shí)問題，不是課本上那些理論可以解決的。為了盡快熟悉業(yè)務(wù)，他每天學(xué)習(xí)公司的階段性促銷政策，主動(dòng)搜集當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)品的促銷信息，虛心向同事求教做業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。短短一個(gè)月后，他就開始獨(dú)立負(fù)責(zé)一家經(jīng)銷商的日常業(yè)務(wù)對(duì)接工作。業(yè)務(wù)員平時(shí)的工作，就是與經(jīng)銷商溝通，傳達(dá)公司的指導(dǎo)思想，協(xié)助他們跟著公司的整體步伐走，在不違背公司利益的前提下，站在客戶的利益上考慮問題。一次，一位經(jīng)銷商想開展“購(gòu)酒送旅游”的活動(dòng)。為了降低公司的承擔(dān)費(fèi)用，保證客戶的利益。葛進(jìn)一邊陪同客戶，對(duì)海安的旅游公司報(bào)價(jià)進(jìn)行了一一對(duì)比；一邊對(duì)終端客戶進(jìn)行逐一拜訪，詢問客戶對(duì)旅游活動(dòng)是否感興趣。最后，經(jīng)銷商欣然接受了公司的方案，旅游促銷活動(dòng)順利進(jìn)行。
用心付出，才有收獲。葛進(jìn)說，“尊重別人，理解別人，肯吃虧，多付出，這些是銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)。銷售就是做人，人做好了，銷售就做好了?！备邷暇圃诤０彩袌?chǎng)招商時(shí)，遇到一家有意向的經(jīng)銷商。但是，該客戶還在比較某品牌的另一款酒，對(duì)于代理今世緣高溝酒的決定猶豫不決。在與對(duì)方的洽談中，葛進(jìn)感覺有希望能公關(guān)下來。之后的一段時(shí)間，他就每天到該客戶的門市幫忙，整理貨架，搬卸貨物。一有時(shí)間，就與該客戶談?wù)摪拙剖袌?chǎng)的前景、今世緣的基本情況以及高溝酒的運(yùn)作模式。最終，該客戶被他的誠(chéng)意打動(dòng)，同意簽約，成為高溝酒在海安市場(chǎng)的經(jīng)銷商。貨到了之后，他和客戶一起開車下鄉(xiāng)鋪貨，合理利用公司給的政策，真正獲得了該客戶的認(rèn)可。
回想這些年的銷售工作，葛進(jìn)說：“雖然辛苦，但是早就習(xí)慣了。同事間關(guān)系融洽，領(lǐng)導(dǎo)真切關(guān)心，這樣和諧的氛圍，讓我十分舒心，工作也更有動(dòng)力?！?
(嚴(yán) 勇)
