2016年《今世緣月報》第六期
王沛：挑戰(zhàn)自我 不忘初心
人生好似一個旅程，路途中總會遇到諸多的挑戰(zhàn)，不忘初心，直面挑戰(zhàn)，才能贏得自我，贏得美麗的人生。一位只有27歲的年輕人，到公司銷售系統(tǒng)只有三年，卻能在金壇市場干的風(fēng)生水起，獲得大家的廣泛好評。他就是常州營銷中心金壇辦事處經(jīng)理王沛。
2012年，大學(xué)畢業(yè)后，王沛便加盟了今世緣。2013年，被公司派到鎮(zhèn)江營銷中心從事銷售內(nèi)勤工作。在適應(yīng)崗位工作后，他給自己定下了嚴(yán)格的要求：凡是客戶提出的問題解決。凡是領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，不拖延。他的努力工作，也很快獲得客戶與領(lǐng)導(dǎo)的好評，2013年，被公司評選為“希望之星”。
用心對待每一個人，用心對待每一件事，學(xué)會換位思考，這是王沛待人待事的秘訣。2014年，通過競聘，王沛成為常州營銷中心金壇辦事處經(jīng)理。由于之前只是負(fù)責(zé)營銷中心的內(nèi)勤工作，獨自負(fù)責(zé)一個市場的銷售工作，還是頭一回。面對新的崗位，王沛通過與客戶多次交流，完善了客戶的組織架構(gòu)，并且實心實意的幫助客戶出主意，精耕市場。通過努力，2015年，金壇市場銷售不但止住了下滑的趨勢，還實現(xiàn)了可觀的增長。
有一次，為了增加雅系產(chǎn)品在金壇的面市率，客戶要求增加渠道建設(shè)費用，費用很高，公司批準(zhǔn)的專柜陳列費用有限。通過市場調(diào)研，王沛也認(rèn)為全部做專柜陳列，浪費精力和費用。為了避免客戶的積極性受挫，他與客戶用一個星期的時間，對整個網(wǎng)點進(jìn)行了摸排，最終分析總結(jié)出，對專柜陳列實行“一店一策”的方案，對部分重點網(wǎng)點實施專柜陳列，部分中小網(wǎng)店按照規(guī)模實施小網(wǎng)店陳列或單品種陳列。這樣一來，不僅節(jié)省了費用，又達(dá)到了預(yù)期的效果，獲得了客戶的信任和認(rèn)可。
對于今年金壇市場的規(guī)劃，他說，2016年，金壇辦事處將堅持公司“價格政策要剛，基礎(chǔ)投入要柔，配套措施要實”的政策導(dǎo)向，全力搶占市場份額，確保完成年度銷售目標(biāo)。
（趙茂松）
