2016年《今世緣月報(bào)》第四期
-
版面編號：CN32-0101
版面標(biāo)題：2016年《今世緣月報(bào)》第四期1、4版
-
版面編號：CN32-0101
版面標(biāo)題：2016年《今世緣月報(bào)》第四期2、3版
“典藏高手”顏柳
顏柳是今世緣無錫分公司的一名業(yè)務(wù)員，自2013年進(jìn)入公司銷售系統(tǒng)工作以來，他勤懇工作，愛崗敬業(yè)。
2014年，顏柳接手今世緣宜興市場的工作。初期，宜興今世緣典藏市場面臨銷量份額少、網(wǎng)點(diǎn)不健全。由于老客戶長時間斷貨，典藏核心網(wǎng)點(diǎn)銷售重心已經(jīng)傾向于其他品牌，加上新經(jīng)銷商之前以經(jīng)營副食品為主，市場運(yùn)作和區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)不熟悉，當(dāng)時，顏柳的工作壓力可想而知。為了更好的銜接市場，減少因新老客戶交替帶來的市場萎縮，他首先對區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)分等級進(jìn)行篩選，之后從老的核心店入手，協(xié)助經(jīng)銷商老板拜訪核心網(wǎng)點(diǎn)，跟客戶深度溝通。那段時間，顏柳幾乎沒有固定的上下班時間。經(jīng)常下班后，繼續(xù)拜訪核心客戶，悉心溝通，每天晚上10點(diǎn)以后才能回到住所休息。經(jīng)過長期不懈的努力，客戶對今世緣在宜興市場的銷售，更加充滿信心。2015年，他負(fù)責(zé)的宜興市場，今世緣典藏系列產(chǎn)品銷售超千萬。
有了新的經(jīng)銷商，如何提升新組建的經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能力，使他們了解公司的規(guī)范性管理，讓他們認(rèn)識到使用公司移動營銷系統(tǒng)的必要性，顏柳又開始了忙碌。工作間隙，他認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的規(guī)范性管理、移動營銷等方面的材料。通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，他明確了自己的工作程序和方向，形成了一個清晰的工作思路。提升自身能力的同時，他充分利用每天的晨會時間對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)。他還積極主動地陪同經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員一起做好移動訪銷、區(qū)域核心網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)、新網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)等工作，宜興區(qū)域今世緣網(wǎng)點(diǎn)由2014年的300余家增至800余家，產(chǎn)品的能見度和覆蓋率較之前都有了較大的提高。通過他和同事的努力，今世緣典藏產(chǎn)品再一次成為宜興喜宴市場的主導(dǎo)品牌。
“超越自我，追求完美是我的座右銘。已經(jīng)取得的成績只代表過去，未來我將會繼續(xù)努力工作，為今世緣在宜興的發(fā)展貢獻(xiàn)力量?！鳖伭f。
（寧東山）
